Business Developer Microsoft (all genders)

adesso SE; Düsseldorf; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Gesundheit & Fitness Zuschüsse

Flexible Arbeitsmodelle

Kinderbetreuung & Familie

Weiterbildung & Lernplattform

Teamgeist & Events

Jobrad & Deutschlandticket

Altersvorsorge & Versicherung

Zusammenfassung

adesso insurance solutions GmbH sucht eine erfahrene Fachkraft im Bereich Business Development für Microsoft-Lösungen in Deutschland. Du identifizierst Chancen, entwickelst Angebote rund um Azure, M365 und D365 und steuerst Co-Selling mit Microsoft bis zum Vertragsabschluss.

Du gestaltest Go-to-Market-Strategien, qualifizierst Leads, steuerst Pitches, erstellst Account-Pläne und arbeitest eng mit Delivery-Units sowie Partnern im Microsoft-Ökosystem zusammen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Microsoft-Umfeld mit Umsatz- oder Pipeline-Verantwortung.
• Tiefes Verständnis in Azure, M365 oder D365 sowie Lizenz- und Partnermodelle.
• Nachweisbare Pre-Sales-Erfahrung, Pitches und RFPs.
• Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Themen auf C-Level zu präsentieren.

Aufgaben

• Aufbau von Microsoft-Geschäft bei Großkunden; Opportunity-Identifikation bis Vertragsabschluss.
• Entwicklung von marktfähigen Angeboten (Modern Work, Data & AI, Security, D365-Lösungen) im MS-Umfeld.
• Steuerung von Lead-Qualifikation, Lösungs- und Angebotsstrategien; Pitches & RFPs.
• Accountplanung inkl. Umsatz-, Pipeline- und Cross-Selling-Zielen; Stakeholder-Identifikation.

Kenntnisse

Vertriebsnahe Erfahrung

Microsoft-Cloud-Expertise

Pre-Sales & C-Level Kompetenz

KI-Kompetenz

Zusammenarbeit & Background

Sprachkenntnisse Deutsch & Englisch

Ausbildung

Akademischer Abschluss in BWL/IT o.ä.

Jobbeschreibung

Als Teil der adesso group bündelt die adesso insurance solutions GmbH das eigene Produktportfolio für den Versicherungsmarkt und treibt innovative Software-Lösungen in diesem Umfeld voran. Wir sind ein Team aus über 600 engagierten Kollegen und Kolleginnen. Und du kannst ein Teil davon werden.

Aufgaben

• Business Development & Wachstum: Du baust unser Microsoft-Geschäft bei strategischen Großkunden aus – von der Opportunity-Identifikation über Co-Selling mit Microsoft bis zum Vertragsabschluss für Projekte rund um Azure, M365 und D365.
• Go-to-Market & Portfolio: Du entwickelst gemeinsam mit unserer Business Unit „Microsoft“ marktfähige Angebote (z. B. Modern Work, Data & AI, Security, D365-Lösungen), testest diese im Markt und schärfst sie kontinuierlich auf Basis von Kundenfeedback sowie Win-/Loss-Analysen.
• Pre-Sales & Deal-Shaping: Du qualifizierst Leads, konzipierst Lösungs- und Angebotsstrategien, steuerst Pitches und Requests for Proposals und positionierst adesso als bevorzugten Microsoft-Partner – auch in Präsentationen auf Management- und C‑Level.
• Accountplanung & Steuerung: Für deine definierten Ziel- und Bestandskunden erstellst du Account-Pläne mit klaren Umsatz-, Pipeline- und Cross-Selling-Zielen, identifizierst relevante Stakeholder und setzt die Maßnahmen gemeinsam mit Vertrieb und Delivery konsequent um.
• Zusammenarbeit im Microsoft-Ökosystem: Du orchestrierst interne und externe Stakeholder – von Microsoft Partner Management über Sales-Kolleginnen und Kollegen bis hin zu Expertinnen und Experten aus unseren Delivery-Units – und initiierst gemeinsame Kampagnen, Events und Go-to-Market-Initiativen.
• KI im Microsoft-Kontext: Du identifizierst konkrete KI-Use-Cases (z. B. Microsoft Copilot, Azure OpenAI Services) bei Kunden, bewertest Business-Potenziale und unterstützt Teams dabei, erste Proofs of Concept und Projekte erfolgreich zu platzieren und umzusetzen.

Profil

• DEIN PROFIL
• Vertriebsnahe Erfahrung im Microsoft-Umfeld: Du hast mehrjährige Erfahrung in Business Development, Vertrieb oder Beratung mit klarem Fokus auf Microsoft-Technologien sowie Verantwortung für Umsatz- oder Pipeline-Ziele.
• Microsoft-Cloud-Expertise: Du bringst tiefes Verständnis in mindestens einem Microsoft-Cloud-Bereichs (Azure, M365 oder D365) und typischer Projektarten sowie Lizenz- und Partnermodelle mit.
• Pre-Sales- und C-Level-Kompetenz: Du hast nachweisbare Erfahrung in Pitches, Requests for Proposal, Lösungs- und Angebotskonzeption sowie in der Präsentation komplexer Themen auf Management- und C‑Level.
• KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Zusammenarbeit & Background: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft (z. B. Co-Selling, Solution Partner Program, Kampagnen), idealerweise ergänzt um Branchenerfahrung in Fokus-Segmenten und einen relevanten akademischen Abschluss oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Wir bieten

• Bleib gesund und fit: Wir fördern die Gesundheit unserer adessi mit sportlichen Zuschüssen wie vergünstigten Fitnessmitgliedschaften, Übernahme Platzmiete für bspw. Badminton, Padel Tennis oder Fußball und regelmäßigen Vorsorgeuntersuchungen.
• Finde deine Work-Life-Balance: Unser Auszeitprogramm und flexible Arbeitsmodelle helfen dir dabei, Beruf und Privatleben optimal in Einklang zu bringen.
• Zeit für die Familie: Unser Ziel ist es, die beiden Welten – Familien- und Arbeitsleben – miteinander zu vereinen. Hierfür unterstützen wir unsere adessi bestmöglich mit zahlreichen Angeboten, wie z. B. Kinderferienbetreuung, Kita-Kooperationen, Eltern-Kind-Büros oder Events, bei denen die ganze Familie willkommen ist.
• Lerne und wachse mit uns: Mit über 400 Trainingsangeboten und unserer digitalen Lernplattform unterstützen wir deine kontinuierliche Weiterentwicklung.
• Erlebe echten Teamgeist: Gemeinsame Events, Welcome Days, Firmenläufe oder das Patensystem stärken unseren Zusammenhalt und lassen dich von Anfang an Teil des Teams sein.
• Engagement, das belohnt wird: Dein Einsatz zahlt sich aus – mit Prämien für Empfehlungen, Vorträge, die Betreuung von Abschlussarbeiten sowie attraktiven Vergünstigungen über unser Corporate-Benefits-Portal.
• Sei mobil und flexibel: JobRad-Angebote, Zuschüsse für das Deutschlandticket und die Möglichkeit, bis zu zwei Monate mobil aus dem EU-Ausland zu arbeiten, bieten dir maximale Flexibilität.
• Sicher in deine Zukunft: Unser hauseigener, unabhängiger Versicherungsberater und -makler alleato hat für dich stets individuelle Lösungen für Altersvorsorge oder Krankenversicherung parat.

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.