Business Developer Microsoft (all genders)

Adesso SE; Aachen; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

adesso SE sucht eine/n Business Development & Growth-Experten für das Microsoft-Portfolio, der strategische Großkunden betreut und das Microsoft-Geschäft ausbaut. Sie qualifizieren Leads, entwickeln Lösungs- und Angebotsstrategien, steuern Pitches und RFPs, positionieren adesso als bevorzugten Microsoft-Partner – auch in C-Level-Präsentationen.

Zusammenarbeit im Microsoft-Ökosystem ist zentral. Der Fokus liegt auf Microsoft-Technologien, KI-Anwendungen und modernem Go-to-Market.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in Business Development, Vertrieb oder Beratung mit Microsoft-Fokus.
• Verantwortung für Umsatz- oder Pipeline-Ziele.
• Tiefe Kenntnisse in mindestens einem Microsoft-Cloud-Bereich (Azure, M365 oder D365).
• Starke Pre-Sales- und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level-Ebene.

Aufgaben

• Identifiziere Opportunities und identifiziere Marktpotenziale im Microsoft-Ökosystem.
• Konzipiere Lösungs- und Angebotsstrategien sowie Pitches und RFPs.
• Positioniere adesso als bevorzugten Microsoft-Partner in Management- und C-Level-Präsentationen.
• Erstelle Account-Pläne mit Umsatz- und Pipeline-Zielen und leite Cross-Selling-Maßnahmen.
• Koordiniere Stakeholder innerhalb von Microsoft und Delivery-Units und initiiere Go-to-Market-Kampagnen.

Kenntnisse

Microsoft Cloud

Pre-Sales

Deal Shaping

C-Level pitches

KI Use-Cases

Ausbildung

Relevanter Hochschulabschluss

Tools

Microsoft Partner Program

Jobbeschreibung

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

Business Development & Wachstum

Du baust unser Microsoft-Geschäft bei strategischen Großkunden aus – von der Opportunity-Identifikation über Co-Selling mit Microsoft bis zum Vertragsabschluss für Projekte rund um Azure, M365 und D365.

Go-to-Market & Portfolio

Du entwickelst gemeinsam mit unserer Business Unit „Microsoft“ marktfähige Angebote (z.B. Modern Work, Data & AI, Security, D365-Lösungen), testest diese im Markt und schärfst sie kontinuierlich auf Basis von Kundenfeedback sowie Win-/Loss-Analysen.

Pre-Sales & Deal-Shaping

Du qualifizierst Leads, konzipierst Lösungs- und Angebotsstrategien, steuerst Pitches und Requests for Proposalsund positionierst adesso als bevorzugten Microsoft-Partner – auch in Präsentationen auf Management- und C‑Level.

Accountplanung & Steuerung

Für deine definierten Ziel- und Bestandskunden erstellst du Account-Pläne mit klaren Umsatz-, Pipeline- und Cross-Selling-Zielen, identifizierst relevante Stakeholder und setzt die Maßnahmen gemeinsam mit Vertrieb und Delivery konsequent um.

Zusammenarbeit im Microsoft-Ökosystem

Du orchestrierst interne und externe Stakeholder – von Microsoft Partner Management über Sales-Kolleginnen und Kollegen bis hin zu Expertinnen und Experten aus unseren Delivery-Units – und initiierst gemeinsame Kampagnen, Events und Go-to-Market-Initiativen.

KI im Microsoft-Kontext

Du identifizierst konkrete KI-Use-Cases (z.B. Microsoft Copilot, Azure OpenAI Services) bei Kunden, bewertest Business-Potenziale und unterstützt Teams dabei, erste Proofs of Concept und Projekte erfolgreich zu platzieren und umzusetzen.

Vertriebsnahe Erfahrung im Microsoft-Umfeld

Du hast mehrjährige Erfahrung in Business Development, Vertrieb oder Beratung mit klarem Fokus auf Microsoft-Technologien sowie Verantwortung für Umsatz- oder Pipeline-Ziele.

Microsoft-Cloud-Expertise

Du bringst tiefes Verständnis in mindestens einem Microsoft-Cloud-Bereichs (Azure, M365 oder D365) und typischer Projektarten sowie Lizenz- und Partnermodelle mit.

Pre-Sales- und C-Level-Kompetenz

Du hast nachweisbare Erfahrung in Pitches, Requests for Proposal, Lösungs- und Angebotskonzeption sowie in der Präsentation komplexer Themen auf Management- und C‑Level.

KI Kompetenz:

Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.

Zusammenarbeit & Background:

Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft (z.B. Co-Selling, Solution Partner Program, Kampagnen), idealerweise ergänzt um Branchenerfahrung in Fokus-Segmenten und einen relevanten akademischen Abschluss oder eine vergleichbare Qualifikation.

Sprachkenntnisse

• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“! Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.