Bereichsleiter Sales Marke (m/w/d)

ALPENHAIN Käsespezialitäten GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 110.000 - 170.000; Vollzeit

Zusammenfassung

TSI sucht eine erfahrene Bereichsleitung Sales Marke. Sie steuern strategisch und operativ den Vertrieb in DACH/EU, führen das KAM-Team Marke und unterstützen Kundengespräche vor Ort.

Gleichzeitig forcieren Sie das Wachstum außerhalb der LEH-Kanäle und in europäischen Kernmärkten. Sie bringen eine stark ausgeprägte Vertriebserfahrung im FMCG, Verhandlungsgeschick auf Top-Niveau und verhandlungssicheres Englisch mit.

Qualifikationen

• Ausgeprägte Vertriebskompetenz im FMCG-Bereich.
• Erfahrung in der Führung von Marken-Vertriebsteams (KAM) und Key Accounts.
• Englisch verhandlungssicher, gute Kommunikationsstärke.

Aufgaben

• Strategische und operative Führung des Vertriebs in DACH und EU.
• Verantwortung für das bestehende Vertriebsteam KAM Marke.
• Hands-on-Unterstützung bei Kundengesprächen vor Ort.
• Förderung des Geschäftsausbaus außerhalb von LEH-Kanälen und in europäischen Kernmärkten.
• Entwicklung und Umsetzung von Warengruppen- und Vermarktungsstrategien in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing.
• Aufbau einer KPI-basierten, ergebnisorientierten Kundenführung.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Verhandlungsgeschick

Englisch verhandlungssicher

Vertriebserfahrung FMCG

KPI-basierte Führung

Ausbildung

BWL-Studium oder vergleichbare Qualifikation

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

ETABLIERTER FMCG-SPEZIALIST IM MARKENGESCHÄFT

• Unser Mandant TSI ist ein etabliertes FMCG-Unternehmen mit einer starken Position in DACH, sowohl im Marken- als auch im PL-Segment
• Die Unternehmenskultur ist mittelständisch geprägt, mit kurzen Entscheidungswegen und hoher Marktnähe, nicht nur zu deutschen, sondern auch zu internationalen Handelsorganisationen
• TSI verfügt über eine besonders hohe Kompetenz, kundenspezifische Sortiments- & Produktkonzepte umzusetzen, und hat hier in verschiedenen Warengruppen eine beachtliche Marktposition
• Im Bereich der Markensortimente verfügt das Unternehmen über langj. Erfahrung in der gemeinsamen Entwicklung mit Kunden sowie der Beschaffung & Vermarktung
• I. R. einer Nachfolgebesetzung suchen wir nun für dieses wichtige Geschäftsfeld den neuen Bereichsleiter Sales Marke (m/w/d)
• Strategische & operative Führung des Vertriebs in DACH und EU
• Verantwortung für das bestehende Vertriebsteam KAM Marke
• Operative Einbindung bei strategisch wichtigen Kunden, inkl. Führen von Kundengesprächen und Hands on-Unterstützung bei hoher Präsenz vor Ort
• Forcierung des Geschäftsausbaus in Kanälen außerhalb des LEHs und in zu definierenden europäischen Kernmärkten
• Entwicklung und Umsetzung von Warengruppen- & Vermarktungsstrategien in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing
• Ausbau einer KPI-basierten, ergebnisorientierten Kundenführung bei konsequentem Net Revenue Management und unter Beibehaltung schlanker Prozesse
• Transformation des Vertriebsteams in eine erfolgreiche Zukunftsorganisation, mit kontinuierlichem Upskilling und Ausbau der Sales Excellence
• Enge Zusammenarbeit mit der GF in der erweiterten Geschäftsleitung
• Tätigkeit in einem innovativen & zukunftsorientierten Unternehmensumfeld
• Übernahme einer Schlüsselposition in der strategischen Fortführung eines etablierten Marken-Geschäfts
• Hoher Gestaltungsspielraum in einer mittelständisch geprägten Organisation mit kurzen Entscheidungswegen
• Kombination aus operativer Marktnähe und strategischer Verantwortung
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und zentralenUnternehmensbereichen
• Möglichkeit, eines der Hauptgeschäftsfelder aktiv weiterzuentwickeln
• Vertriebsausbildung bei einem FMCG Bluechip und erfolgreiche, mehrjährige Arbeit in Leitungsfunktionen bei mindestens einem Marken-Mittelständler
• Ausgereiftes Verhandlungsgeschick sowie nachweisliche Verhandlungsergebnisse bei Durchsetzung von Konditionen & Pricing mit Top-Kunden in LEH und Discount
• Expertise und Vision zur Erschließung von Absatzpotentialen
• Erfahrung bei der KPI-basierten Führung von Vertriebsteams und dem Aufbau eines zukunftsorientierten Direktgeschäftes (B2C & B2B)
• Vertraut mit effizienzsteigernden Prozessoptimierungen & digitalen Tools in Sales
• Integre Persönlichkeit ohne Silo-Denken, mit Blick auf die gesamtunternehmerischen Ziele; dabei Motivator & Teamplayer mit moderner Führung und ausgeprägter Kommunikationsstärke
• Abgeschlossenes BWL-Studium oder vergleichbare Qualifikation sowie verhandlungssicheres Englisch

Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen

Umkreis 30 km

100% datenschutzkonform · jederzeit kündbar