B2B Sales Manager (m/w/d)

Smight; Karlsruhe; Hybrid; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrides Arbeitsmodell

Homeoffice-Zuschuss

Individuelle Arbeitszeitgestaltung (40

Job-OKRs und transparente Entwicklung

Mobilitätsbudget

Rabatt ÖPNV/Monatsticket

Jobrad

30 Tage Urlaub

Altersvorsorgezuschuss

Zusammenfassung

Smight sucht im B2B-Vertrieb eine engagierte Fachkraft zur Ausweitung der Netzbetreiberkunden und zum Aufbau nachhaltiger Partnerschaften in Deutschland. Sie beraten Kunden kompetent, identifizieren Anforderungen und führen Abschlussprozesse zielsicher durch.

Sie arbeiten hybrid, nutzen Remote-Tools sowie Messesch and Kundentermine und tragen aktiv zur Skalierung des Geschäfts sowie zur Marktführerschaft bei.

Qualifikationen

• Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb technischer Branchen.
• Fähigkeit zur Bedarfsanalyse und Abschlussführung.
• Versiert im Einsatz des HubSpot CRM.
• Starke Kundenorientierung und Teamarbeit.
• Kommunikation auch in komplexen regulatorischen Umfeldern.

Aufgaben

• Beziehungsaufbau zu Verteilnetzbetreibern und Beratung auf dem Weg zur Digitalisierung.
• Neukundengewinnung gezielt vorantreiben und Marktführung absichern.
• Skalierbarer Ausbau des Geschäfts in Deutschland unterstützen.
• Verkaufskanäle, Argumente und Materialien kontinuierlich optimieren.
• Netzwerke in der Branche proaktiv ausbauen und Weiterentwicklung vorantreiben.
• Präsentationen, Angebote und Vertragsverhandlungen remote und persönlich durchführen.

Kenntnisse

Consultative Sales

HubSpot CRM

Vertriebsführung

Kundenorientierung

Tools

HubSpot CRM

Jobbeschreibung

Dein Ziel

. ..ist es, Verteilnetzbetreiber gezielt für unsere IoT-Lösungen zu gewinnen, sie aktiv bei der Digitalisierung ihrer Netze und der Bewältigung der Energiewende zu unterstützen.

Deine Aufgaben

• Als Teil des SMIGHT Sales Teams B2B verantwortest du den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zu Verteilnetzbetreibern und begleitest sie beratend auf ihrem Weg zur Digitalisierung.
• Du treibst die Neukundengewinnung gezielt und qualitätsorientiert voran und leistest zugleich einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau und zur Absicherung der Marktführerschaft von SMIGHT.
• Hands-on unterstützt du den skalierfähigen Ausbau des Geschäfts in Deutschland und wirkst an der strukturierten Weiterentwicklung des internationalen Marktes mit.
• Du optimierst kontinuierlich Verkaufskanäle, -argumente und –Materialen. Dabei stellst Du eine enge Verzahnung aller Aktivitäten entlang des Funnels und eine durchgehende Erfolgsmessung sicher.
• Durch deinen proaktiven Austausch innerhalb der Netzbetreiber-Branche baust du nachhaltige Netzwerke auf und bildest dich stetig eigenständig weiter.
• Für Präsentationen, Angebotserstellung sowie Vertragsverhandlungen verwendest Du souverän Remote-Kommunikation als auch persönliche Formate wie Messen, Branchenevents und Kundentermine.

Dein Profil

• Du verfügst über eine einschlägige Berufserfahrung in vertrieblichen Funktionen Technischer Branchen. Bevorzugt im Zusammenhang mit Software oder sogar der Energiewirtschaft.
• Deine Leidenschaft gilt dem Consultative Sales: Du analysierst die spezifischen Anforderungen unserer Kunden und führst sie auf dieser Basis gezielt zum erfolgreichen Abschluss.
• Die Steuerung und Optimierung deines Sales-Funnels gehört für dich zum Alltag, wobei du dein fundiertes Know-how im HubSpot CRM professionell einsetzt.
• Du hast ausgeprägte Kundenorientierung und Erfahrungen mit agiler Teamarbeit.
• Auch in einem technisch und regulatorisch geprägten Umfeld gelingt es dir, komplexe Inhalte präzise, verständlich und überzeugend zu kommunizieren.
• Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie über gute Englischkenntnisse.
• Eine Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen rundet dein Profil ab (i.d.R 10-15 Termine im Jahr).

Das bieten wir dir

• Ein flexibles hybrides Arbeitsmodell: 2 Tage in unserem modernen Büro in Karlsruhe, Rest frei wählbar
• Zuschuss zu deinen Büromöbeln im Homeoffice
• Möglichkeit zur individuellen Einteilung deiner Arbeitszeit (40h/Woche)
• Klare Aufgaben und transparente Entwicklungsmöglichkeiten durch Job-OKRs
• Benefits wie WELLPASS, Mobilitätsbudget, Rabatt für ÖPNV Monatsticket oder Jobrad
• Faires Gehalt plus einer Erfolgsbeteiligung, sowie 30 Tage Urlaub
• Zuschüsse für deine Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen