B2B Sales Manager E-Commerce & ERP (all genders) at dc AG

dc AG; Burghaig; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Mobile Working

Weiterbildung

Work-Life-Balance

Karrierechancen

Office

Team

Green Beyond The Logo

Fitness

Weitere Benefits

Zusammenfassung

dc AG in Kulmbach sucht einen erfahrenen B2B Sales Manager E-Commerce & ERP zur Neukundengewinnung und Beratung mittelständischer Kunden. Sie führen Erstgespräche, Online-Demos und Bedarfsanalysen durch und liefern Lösungen auf Entscheider-Level.

Sie entwickeln individuelle Lösungsansätze für E-Commerce-, ERP- und Digitalisierungsprojekte und begleiten Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss. Remote-Optionen und mobiles Arbeiten werden geboten.

Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb komplexer Software-, Digital- oder Beratungsleistungen.
• Neukundengewinnung und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Komplexe Anforderungen strukturieren, Geschäftsprozesse verstehen und verständlich vermitteln.
• Kommunikation mit Management, Fachbereichen und IT-Verantwortlichen und Entscheidungen voranbringen.
• Umgang mit CRM-Systemen, Forecasts und Vertriebspipelines.
• Berührungspunkte mit E-Commerce, ERP-Systemen oder Microsoft Dynamics 365 Business Central.

Aufgaben

• Erstgespräche, Online-Demos und Bedarfsanalysen durchführen, um Geschäftsmodelle, Prozesse und Anforderungen mittelständischer Unternehmen zu verstehen.
• Lösungen, Konzepte und Angebote überzeugend auf Entscheider:innen-Ebene präsentieren.
• Individuelle Lösungsansätze für E-Commerce-, ERP- und Digitalisierungsprojekte entwickeln.
• Verhandlungen begleiten und bis zur Kaufentscheidung und zum Vertragsabschluss führen.
• Leads im CRM dokumentieren, Forecasts sowie Vertriebsaktivitäten pflegen.
• Potenzielle Neukund:innen identifizieren und qualifizierte Vertriebspipeline aufbauen.
• Vertriebsprozesse mit verschiedenen Fachbereichen, IT-Verantwortlichen und Geschäftsführungen steuern.

Kenntnisse

Vertriebs­erfahrung

Neukundengewinnung

Kundenbeziehungen

CRM HubSpot

E-Commerce/ERP

Tools

HubSpot CRM

Dynamics 365 BC

Jobbeschreibung

B2B Sales Manager E-Commerce & ERP (all genders) at dc AG in Kulmbach, BY, DE. This Full time on site position offers great opportunities for career growth.

Sneak peek Du erkennst Chancen, wo andere nur Anforderungen sehen, und schaffst es, aus ersten Gesprächen konkrete Digitalprojekte entstehen zu lassen? Dann komm in unser Team und zeig, was du kannst!

Deine Aufgaben

• Du führst Erstgespräche, Online-Demos und Bedarfsanalysen durch, um Geschäftsmodelle, Prozesse und Anforderungen mittelständischer Unternehmen zu verstehen
• Du präsentierst Lösungen, Konzepte und Angebote überzeugend auf Entscheider:innen-Ebene
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Consultants individuelle Lösungsansätze für E-Commerce-, ERP- und Digitalisierungsprojekte
• Du begleitest Verhandlungen und führst Projekte erfolgreich bis zur Kaufentscheidung und zum Vertragsabschluss
• Du dokumentierst Leads strukturiert im CRM und pflegst Forecasts sowie Vertriebsaktivitäten
• Du identifizierst potenzielle Neukund:innen und unterstützt beim Aufbau einer qualifizierten Vertriebspipeline
• Du steuerst komplexe Vertriebsprozesse mit verschiedenen Fachbereichen, IT-Verantwortlichen und Geschäftsführungen

Deine Skills

• Du hast Erfahrung im Vertrieb komplexer Software-, Digital- oder Beratungsleistungen
• Du bist geübt in der Neukundengewinnung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Du kannst komplexe Anforderungen strukturieren, Geschäftsprozesse verstehen und verständlich vermitteln
• Du kommunizierst sicher mit Management, Fachbereichen und IT-Verantwortlichen und bringst Entscheidungen voran
• Du arbeitest zuverlässig mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot), Forecasts und Vertriebspipelines
• Idealerweise hast du bereits Berührungspunkte mit E-Commerce, ERP-Systemen oder Microsoft Dynamics 365 Business Central

Deine Benefits

• Mobile Working: Flexible Arbeitszeiten, Freie Wahl des Arbeitsortes
• Weiterbildung: Trainings & Messen, dc E-Learning Plattform, Berufsbegleitendes Studium
• Work-Life-Balance: Unbegrenzter Urlaub, Sabbatical, Variable Stundenanpassungen
• Karrierechancen: Transparentes Gehalt, Aufstiegsmöglichkeiten, Aktives Mitgestalten
• Office: Kreatives Arbeitsumfeld, Moderne Arbeitsplätze, Chillout & Gaming Area
• Team: Events & Parties, Stammtische, Family Day
• Green Beyond The Logo: Nachhaltigkeitskonzept, Plogging Day, Spendenaktivitäten
• Fitness: Bike Leasing, Sportprogramm, Rückenschule
• Weitere Benefits: erwarten dich nach deinem Start bei uns!

Werde Teil unseres Teams aus rund 125 begeisterten Spezialist:innen aus den Bereichen Beratung, Grafik & Design, Development und Online Marketing. Du kannst unser Team in unserem Office in Kulmbach oder zu 100% remote unterstützen.

Über uns

Hello, we are dc! Wir entwickeln die E-Commerce Plattform dynamic commerce und das Content Management System dynamic content. Als Digitalagentur und Beratung für Unternehmensprozesse begleiten wir mittelständische Unternehmen in den Bereichen Consulting, Development, Creation und Marketing.