Area Sales Manager (m/w/d) - Internationaler Vertrieb

Join; Halle (Saale); Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Zukunftssicherer Arbeitsplatz

Eigenverantwortung

Mitgestaltung

Flache Hierarchien

Homeoffice möglich

JobRad

Betriebliche Altersvorsorge

30 Tage Urlaub

Corporate Benefits

Zusammenfassung

Eggersmann GmbH in Halle (Saale) sucht einen Area Sales Manager (m/w/d) mit Fokus auf internationale Vertriebsstrategien und Partnerentwicklung. Sie tragen Verantwortung für Marktanalysen, Potenzialerkennung und die Weiterentwicklung eines internationalen Händlernetzwerks.

Sie arbeiten eng mit Geschäftsführung, Produktmanagement und Vertrieb zusammen, planen Schulungen, Co-Marketing und Referenzprojekte und gestalten Vertriebsprozesse sowie Reporting. Reisetätigkeiten gehören dazu.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb, idealerweise im Vertrieb beratungsintensiver Investitionsgüter.
• Erfahrung in der Abfallwirtschaft, Recyclingbranche, Maschinenbau oder vergleichbarem industriellen Umfeld wünschenswert.
• Gutes Verständnis internationaler Märkte, Entscheidungsstrukturen und Vertriebsprozesse.
• Erfahrung im Aufbau, in der Steuerung und Weiterentwicklung internationaler Händler- oder Technologiepartnernetzwerke.
• Fähigkeit, externe Partner zu führen, zu motivieren und weiterzuentwickeln.
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative sowie eine analytische und strukturierte Arbeitsweise.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, interkulturelle Kompetenz und Bereitschaft zu regelmäßigen internationalen Dienstreisen.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer internationalen Vertriebs- und Partnerstrategie in Abstimmung mit der Geschäftsführung für internationalen Vertrieb.
• Analyse von Märkten, Anwendungen, Kundengruppen, Wettbewerbern und regulatorischen Rahmenbedingungen.
• Identifikation neuer Marktpotenziale sowie bislang nicht ausreichend abgedeckter Anwendungen.
• Entwicklung und systematische Steuerung bestehender Partner durch Zielvereinbarungen (Vertrieb, Absatz, Service), regelmäßige Partnergespräche und transparentes Reporting.
• Planung und Umsetzung von Maßnahmen wie Schulungen, Co-Marketing, Demo-Projekte, Referenzkunden und gemeinsame Kundenveranstaltungen.
• Förderung des Cross-Sellings zwischen Maschinen, Systemlösungen und Serviceangeboten.
• Steuerung von Pipeline, Forecast, Auftragseingang und Partnerperformance.
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Partnern, Endkunden und weiteren Marktakteuren sowie Weitergabe von Markt- und Wettbewerbsfeedback an Produktmanagement und Vertriebsleitung.

Kenntnisse

Internationaler B2B-Vertrieb

Vertriebsstrategie

Marktanalyse

Partnerentwicklung

Interkulturelle Kompetenz

Internationale Dienstreisen

Ausbildung

Kaufmännische/technische Ausbildung oder Studium

Jobbeschreibung

Die Eggersmann GmbH ist Teil der international tätigen Eggersmann-Gruppe mit mehr als 1.300 Mitarbeitenden. Seit 40 Jahren entwickeln und bauen wir Maschinen und Anlagen für die Abfall- und Recyclingwirtschaft. Mit unseren Marken TEUTON, FORUS, TERRA SELECT und BACKHUS sind wir in mehr als 80 Ländern vertreten.

Zur Verstärkung unseres internationalen Vertriebsteams suchen wir Sie als Area Sales Manager (m/w/d).

Was diese Position besonders macht

Sie denken Märkte strategisch, entwickeln Vertriebspartner gezielt weiter und erkennen neue Geschäftspotenziale? Als Marktmanager übernehmen Sie die Verantwortung für die Entwicklung unserer Vertriebsaktivitäten in einem definierten internationalen Marktgebiet.

Dabei verbinden Sie Marktanalyse, Partnerentwicklung und operative Vertriebsarbeit. Sie bauen leistungsfähige Strukturen auf, stärken bestehende Partnerschaften und schaffen nachhaltiges Wachstum für unsere Maschinen, Anlagen und Lösungen im Recyclingmarkt und Maschinenbau.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer internationalen Vertriebs- und Partnerstrategie in Abstimmung mit der Geschäftsführung für internationalen Vertrieb
• Analyse von Märkten, Anwendungen, Kundengruppen, Wettbewerbern und regulatorischen Rahmenbedingungen
• Identifikation neuer Marktpotenziale sowie bislang nicht ausreichend abgedeckter Anwendungen
• Entwicklung und systematische Steuerung bestehender Partner durch Zielvereinbarungen (Vertrieb, Absatz, Service), regelmäßige Partnergespräche und transparentes Reporting
• Planung und Umsetzung von Maßnahmen wie Schulungen, Co-Marketing, Demo-Projekte, Referenzkunden und gemeinsame Kundenveranstaltungen
• Förderung des Cross-Sellings zwischen Maschinen, Systemlösungen und Serviceangeboten
• Steuerung von Pipeline, Forecast, Auftragseingang und Partnerperformance
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Partnern, Endkunden und weiteren Marktakteuren sowie Weitergabe von Markt- und Wettbewerbsfeedback an Produktmanagement und Vertriebsleitung

Qualifikation

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, ein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb, idealerweise im Vertrieb beratungsintensiver Investitionsgüter
• Erfahrung in der Abfallwirtschaft, Recyclingbranche, im Maschinenbau oder in einem vergleichbaren industriellen Umfeld wünschenswert
• Gutes Verständnis internationaler Märkte, Entscheidungsstrukturen und Vertriebsprozesse
• Erfahrung im Aufbau, in der Steuerung und in der Weiterentwicklung internationaler Händler- oder Technologiepartnernetzwerke
• Fähigkeit, externe Partner, ohne direkte disziplinarische Weisungsbefugnis zu führen, zu motivieren und weiterzuentwickeln
• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Eigeninitiative sowie eine analytische und strukturierte Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, interkulturelle Kompetenz und Bereitschaft zu regelmäßigen internationalen Dienstreisen

Benefits

Bei uns arbeiten Sie an Maschinen und Anlagen, die weltweit zu einer effizienteren Nutzung von Ressourcen und zu nachhaltigen Projekten beitragen.

Wir bieten Ihnen:

• Einen zukunftssicheren und sinnstiftenden Arbeitsplatz
• Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
• Die Möglichkeit, Produkte und Lösungen aktiv mitzugestalten
• Ein familiäres Team mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Technik, Service und Produktion
• Attraktive Vergütung und einen unbefristeten Arbeitsvertrag
• Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und die Möglichkeit zum Homeoffice
• Vermögenswirksame Leistungen, JobRad, Unterstützung bei der betrieblichen Altersvorsorge und Corporate Benefits

Über uns

Wir entwickeln und realisieren Maschinen, Anlagen und Dienstleistungen für die Abfallwirtschaft, das Recycling sowie nachhaltige Bau- und Energieprojekte. Unsere Lösungen helfen Kunden und Partnern dabei, Stoffströme effizienter zu nutzen, Ressourcen zu schonen und nachhaltige Projekte erfolgreich umzusetzen.

Unser internationaler Vertrieb verbindet Marktkenntnis, Partnerentwicklung und technische Beratung. Mit belastbaren Technologiepartnerschaften und einem lösungsorientierten Vertrieb bauen wir unsere internationale Marktposition kontinuierlich aus.

Als Area Sales Manager (m/w/d) leisten Sie einen wesentlichen Beitrag dazu, neue Märkte zu erschließen, Partner nachhaltig zu entwickeln und unsere Lösungen weltweit erfolgreich zu positionieren.