Area Sales Manager (m/w/d) Deutschsprachiger Raum

KERN & SOHN GmbH; Balingen; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Betriebliche Altersvorsorge

Gesundheitsbonus

Flexible Arbeitszeitmodelle

Gezielte Schulungen und Weiterbildung

Bahnstation in 5 min Entfernung

Gesundheitstag

EGYM Wellpass® Fitness-Angebot

Flexible Urlaubsplanung

Kostenloses Mineralwasser/Kaffee

1 gratis Team Lunch/Monat

Familiengeführtes Unternehmen

Standortsicherheit

Zusammenfassung

KERN & SOHN GmbH ist in Balingen ansässig und sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft zur Betreuung bestehender Kunden im Kernmarkt und zur Akquise neuer Geschäftspartner. Die Position umfasst regelmäßige Besuche, Beziehungsaufbau und strategische Kundenbetreuung.

Sie analysieren Märkte und Wettbewerber, verhandeln Preise und Konditionen, planen Gebiete und pflegen die Vertriebs-Pipeline. Internationale Reisebereitschaft und CRM/MS-Office-Kenntnisse sind erforderlich.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im kaufmännischen oder technischen Umfeld oder kaufmännische Ausbildung mit Berufserfahrung.
• B2B-Vertriebs­erfahrung mit eigenverantwortlicher Kundenbetreuung.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, soziale Kompetenz und interkulturelle Sensibilität.
• Sicherer Abschlusswillen und Verhandlungsstärke.
• Analytische Fähigkeit zur Markt- und Wettbewerbsdatenanalyse.
• Strukturierte Arbeitsweise, Eigenmotivation und Selbstorganisation.
• Internationale Reisebereitschaft (ca. 35 Tage/Jahr).
• Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil.
• Sichere Anwendung von CRM-Systemen, MS Office und Outlook.

Aufgaben

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender sowie neuer Kunden im Zielmarkt.
• Regelmäßige Kundenbesuche im eigenen Vertriebsgebiet.
• Eigenverantwortliche Akquisition neuer Geschäftspartner und professionelle Kommunikation im Sales-Cycle.
• Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen durch Beziehungsmanagement und Konditionsgestaltung.
• Ganzheitliche strategische Betreuung von Key-Account-Kunden.
• Erschließung neuer Marktsegmente und Identifikation von Wachstumspotenzialen.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen mit Ableitung strategischer Maßnahmen.
• Preis- und Vertragsverhandlungen mit Kunden.
• Strukturierte Gebietsplanung inkl. Besuchs- und Routenplanung.
• Pflege der Sales-Pipeline, Erstellung von Umsatz-Forecasts und Reporting.
• Organisation und Teilnahme an nationalen und internationalen Fachmessen.
• Planung und Durchführung von Kunden- und Produktschulungen vor Ort oder online.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, Category Management und Customer Service.
• Pflege vertriebsrelevanter Aktivitäten im CRM.
• Arbeitsort Balingen.

Kenntnisse

B2B-Vertriebserfahrung

Kommunikationsfähigkeit

Verhandlungsgeschick

Markt-/Wettbewerbsanalyse

Selbstorganisation

Reisebereitschaft

Englischkenntnisse

CRM/MS Office

Ausbildung

Kaufmännischer/technischer Bereich oder kaufmännische Ausbildung

Jobbeschreibung

Die Marke KERN & SOHN steht für Präzision und Zuverlässigkeit im Bereich von elektronischen Waagen und Messtechnik.

Über 180 Jahre Erfahrung, das umfangreiche Produktportfolio, die hochpräzisen Prüfdienstleistungen und der hohe Anspruch an Qualität machen KERN & SOHN zum attraktiven Partner seiner Kunden und einem Arbeitgeber mit Perspektive für Ihre Zukunft.

Aufgaben

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender sowie neuer Kunden im
  verantwortlichen Marktgebiet, u. a.:
  - Regelmäßige Kundenbesuche im eigenen
  Vertriebsgebiet
  - Eigenverantwortliche Akquisition neuer
  Geschäftspartner sowie professionelle
  Kommunikation im gesamten Sales-Cycle
  - Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen durch aktives Beziehungsmanagement und
  individuelle Konditionsgestaltung
  - Ganzheitliche strategische Betreuung von Key-Account-Kunden
• Erschließung neuer Marktsegmente und Identifikation von Wachstumspotenzialen
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Ableitung strategischer
  Maßnahmen
• Preis- und Vertragsverhandlungen mit bestehenden und neuen Kunden
• Strukturierte Gebietsplanung, inklusive Besuchs- und Routenplanung sowie Priorisierung von Potenzialkunden
• Pflege der Sales-Pipeline, Erstellung von Umsatz-Forecasts und regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung
• Organisation und Teilnahme an nationalen und internationalen Fachmessen
• Planung und Durchführung von Kunden- und Produktschulungen (vor Ort oder online)
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Produktmanagement,
  Marketing, Category Management und Customer Service
• Pflege aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM
• Arbeitsort: Balingen

Qualifikation

• Studium im kaufmännischen oder technischen Bereich oder kaufmännische Ausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung oder eine vergleichbare Qualifikation
• B2B-Vertriebserfahrung mit direkter Kundenverantwortung oder eine vergleichbare relevante Erfahrung
• Sehr gute kommunikative Fähigkeiten sowie hohe soziale und interkulturelle Kompetenz
• Verhandlungssicherheit und Abschlussstärke
• Analytisches Verständnis für Markt- und Wettbewerbsdaten
• Strukturierte Arbeitsweise, hohe Eigenmotivation und ausgeprägte Selbstorganisation
• Internationale Reisebereitschaft (mindestens 35 Tage pro Jahr)
• Fremdsprachenkenntnisse: Englisch, weitere Sprachen von Vorteil
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Microsoft-Office, Outlook

Benefits

IHRE KERN PLUS-PUNKTE

• + Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• + Betriebliche Altersvorsorge
• + Gesundheitsbonus
• + Flexible Arbeitszeitmodelle
• + Gezielte Schulungen und Weiterbildungsmöglichkeiten
• + Bahnstation in 5 min Entfernung
• + Gesundheitstag
• + Betrieblich gefördertes Fitness-Angebot EGYM Wellpass®
• + Flexible Urlaubsplanung
• + Kostenloses Mineralwasser/Kaffee
• + 1 gratis Team Lunch/Monat
• + Familiengeführtes Unternehmen
• + Standortsicherheit