Area Sales Manager

Hastamat Verpackungstechnik; Lahnau; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Hastamat Verpackungstechnik sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den technischen Vertrieb im Maschinen- und Anlagenbau. Sie gewinnen neue Kunden, betreuen Bestandskunden und entwickeln maßgeschneiderte Verpackungslinien in enger Abstimmung mit dem Inhouse-Engineering.

Sie führen technische und kommerzielle Angebote durch, verhandeln Verträge bis zum Abschluss und analysieren Markttrends. Reisebereitschaft und mehrsprachige Kommunikation sind von Vorteil.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Verpackungstechnik oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige nachweisbare B2B-Vertriebserfahrung im Maschinen- und Anlagenbau, idealerweise Verpackungsindustrie.
• Verhandlungssichere Deutsch-, Englisch- und Französischkenntnisse.
• Routiniert im Umgang mit modernen CRM-Systemen sowie MS Office.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Managementebene; Eigenmotivation und Abschlussorientierung.

Aufgaben

• Gewinnen neuer Kunden in Ihrem Vertriebsgebiet durch proaktive Ansprache und Bedarfsidentifikation.
• Bestandskundenbetreuung durch strategische Ausbau bestehender Beziehungen und Beziehungsmanagement.
• Technischer Vertrieb vor Ort beim Kunden: Bedarfsanalysen und Beratung zu maßgeschneiderten Verpackungslinien in Abstimmung mit Inhouse-Engineering.
• Steuerung des Projekt- und Angebotsmanagement: Erstellung technischer und kommerzieller Angebote; Verhandlungen bis zum Abschluss.
• Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten; Identifikation neuer Marktpotenziale.
• Repräsentation des Unternehmens auf nationalen und internationalen Branchenmessen.

Kenntnisse

Vertriebs­erfahrung im B2B

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

CRM-Systeme

MS Office

Ausbildung

Wirtschaftsingenieurwesen / Maschinenbau / Verpackungstechnik Studium

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

• Sie gewinnen mittels proaktiver Ansprache sowie der Bedarfsidentifikation neue Kunden in Ihrem Vertriebsgebiet.
• Sie übernehmen die Bestandskundenbetreuung durch den strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und aktivem Beziehungsmanagement
• Sie verantworten den technischen Vertrieb in Ihren Verkaufsgebieten, indem Sie vor Ort beim Kunden detaillierte technische Bedarfsanalysen durchführen und zu maßgeschneiderten Verpackungslinien in enger Abstimmung mit dem Inhouse-Engineering beraten
• Sie steuern das Projekt- und Angebotsmanagement durch die Ausarbeitung technischer und kommerzieller Angebote sowie das Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen bis hin zum erfolgreichen Abschluss
• Sie analysieren kontinuierlich Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten und identifizieren neue Marktpotenziale
• Sie repräsentieren das Unternehmen auf nationalen und internationalen Branchenmessen
• Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Verpackungstechnik oder über eine vergleichbare fundierte technische bzw. kaufmännische Qualifikation
• Sie bringen mehrjährige, nachweisbar erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung im Maschinen- und Anlagenbau mit, idealerweise in der Verpackungsindustrie
• Sie beherrschen Deutsch, Englisch und Französisch verhandlungssicher
• Sie sind routiniert im Umgang mit modernen CRM-Systemen sowie MS Office
• Sie überzeugen durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf Managementebene, ein hohes Maß an Eigenmotivation, starke Abschlussorientierung sowie interkulturelle Kompetenz.
• Sie besitzen einen gültigen Führerschein.