Apothekenreferent (m/w/d) im OTC-Bereich

IQVIA; Kaiserslautern; Vor Ort; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen

Altersvorsorge

Unfallversicherung

Krankenzusatz

Zusammenfassung

IQVIA sucht im Deutschen Apothekenmarkt erfahrene Apothekenreferenten (m/w/d) für den OTC-Bereich. Zum 01.01.2027 betreuen Sie Apotheken in den Regionen Trier, Saarbrücken, Kaiserslautern, Ludwigshafen, Mannheim, Karlsruhe und Neustadt an der Weinstraße und treiben Produktlaunches voran.

Sie arbeiten eigenverantwortlich, bauen Partnerschaften auf und nutzen CRM-Tools, um Umsatz, Distribution und Marktanteile zielgerichtet zu entwickeln. Ein attraktives Gehaltspaket erwartet Sie.

Qualifikationen

• Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst oder vergleichbare Qualifikation.
• Kenntnisse des deutschen Apothekenmarktes und Apothekenbetreuung von Vorteil.
• Ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick.

Aufgaben

• Sie gestalten einen echten Produktlaunch aktiv mit, entwickeln Apotheken zu langfristigen Partnern und treiben Distribution, Empfehlung und Sell-out in Ihrem Gebiet konsequent voran.
• Sie verantworten Umsatz-, Distributions- und Marktanteilsentwicklung Ihres Gebietes und steuern Ihre Aktivitäten anhand relevanter KPIs.
• Sie betreuen Apotheken partnerschaftlich, bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf und entwickeln Ihr Gebiet kontinuierlich weiter.
• Sie setzen Vertriebs-, Marketing- und Launchstrategien im Markt um und sorgen für eine exzellente Umsetzung am Point of Sale.

Kenntnisse

Pharma Außendienst

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft

CRM-Kenntnisse

Ausbildung

Pharmazeutische Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

Digitale Vertriebswerkzeuge

Jobbeschreibung

IQVIA™ - The Human Data Science Company™ - ist ein führender, globaler Anbieter von zukunftsweisender Analytik, Technologielösungen und klinischer Auftragsforschung. IQVIA unterstützt Life Science Unternehmen, Verbände, Institutionen, Kostenträger und weitere Akteure im Gesundheitswesen darin, bessere Ergebnisse in der Gesundheitsversorgung zu erzielen.

Werden Sie Teil unserer Community von rund 93.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in über 100 Ländern, die sich dafür einsetzen, das Potenzial von Human Data Science Wirklichkeit werden zu lassen! Ganz gleich, in welche Rolle Sie bei IQVIA einsteigen, es erwartet Sie ein offenes, innovationsfreudiges Umfeld, in dem Sie sich viel bewegen können. Finden Sie heraus, wie Sie Ihre Talente und Ihre Leidenschaften bei IQVIA einbringen können.

Im Bereich Commercial Engagement Services (CES) arbeiten wir eng mit unseren Life Sciences-Kunden zusammen und unterstützen sie mit flexiblen Vertriebs- und Personallösungen für nachhaltigen Erfolg am Markt. Dies umfasst insbesondere die Rekrutierung, das Training und die Steuerung des Vertriebsteams in Dienstleistungsprojekten bzw. in Arbeitnehmerüberlassung. Dabei differenzieren wir uns über integrierte Projektansätze entlang des IQVIA Lösungsportfolios, die wir individuell an die Kundenbedürfnisse anpassen und aus einer Hand anbieten.

Wir suchen für einen Produktlaunch im Bereich Nahrungsergänzungsmittel bundesweit Apothekenreferenten (m/w/d) für den OTC-Bereich zum 01.01.2027

im Gebiet: Trier, Saarbrücken, Kaiserslautern, Ludwigshafen, Mannheim, Karlsruhe, Neustadt an der Weinstraße

Das sind Ihre Aufgaben:

• Sie gestalten einen echten Produktlaunch aktiv mit, entwickeln Apotheken zu langfristigen Partnern und treiben Distribution, Empfehlung und Sell-out in Ihrem Gebiet konsequent voran
• Sie verantworten die Umsatz-, Distributions- und Marktanteilsentwicklung Ihres Gebietes und steuern Ihre Aktivitäten zielgerichtet anhand relevanter KPIs.
• Sie betreuen Apotheken partnerschaftlich, bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf und entwickeln Ihr Gebiet kontinuierlich weiter.
• Sie setzen nationale Vertriebs-, Marketing- und Launchstrategien konsequent im Markt um und sorgen für eine exzellente Umsetzung am Point of Sale.
• Sie begleiten Produkteinführungen aktiv durch gezielte Schulungen, Aktionen und die Förderung der Empfehlung in der Apotheke.
• Sie identifizieren Wachstumschancen bei bestehenden und potenziellen Kunden und leiten daraus konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab.
• Mit modernen Sell-out- und Category-Management-Ansätzen unterstützen Sie Apotheken dabei, die Sichtbarkeit und den Abverkauf unserer Produkte nachhaltig zu steigern.
• Sie analysieren Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen in Ihrem Gebiet und geben wertvolle Impulse an das Unternehmen weiter.
• Sie nutzen digitale Vertriebssysteme und CRM-Tools zur Planung, Dokumentation und Steuerung Ihrer Kundenaktivitäten.
• Sie arbeiten eng mit Ihrem Regionalverkaufsleiter sowie relevanten internen Schnittstellen zusammen und tragen aktiv zum Erfolg des Teams bei.

Das bringen Sie mit:

• Sie verfügen über erfolgreiche Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst, im Apothekenaußendienst oder besitzen eine vergleichbare vertriebliche Qualifikation (z.B. FMCG-/LEH)
• Idealerweise kennen Sie die Strukturen und Anforderungen des deutschen Apothekenmarktes und haben bereits Erfahrung in der Betreuung von Apotheken gesammelt.
• Sie überzeugen durch ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick.
• Sie begeistern Kunden für neue Produkte und verstehen es, Empfehlungen sowie Abverkauf nachhaltig zu fördern.
• Sie arbeiten eigenverantwortlich, strukturiert und ergebnisorientiert und verfolgen Ihre Ziele mit hoher Konsequenz.
• Sie analysieren Geschäftspotenziale sicher und leiten daraus geeignete Vertriebsmaßnahmen ab.
• Der Umgang mit CRM-Systemen, digitalen Anwendungen und Vertriebskennzahlen ist für Sie selbstverständlich.
• Sie bringen eine hohe Reisebereitschaft innerhalb Ihres Gebietes sowie einen gültigen Führerschein der Klasse B mit.
• Teamfähigkeit, Engagement und eine positive Hands-on-Mentalität zeichnen Sie aus.

Besonders erfolgreich in dieser Rolle sind Sie, wenn Sie:

• Freude an einem echten Produktlaunch haben und aktiv Marktanteile gewinnen möchten.
• Unternehmerisch denken und Ihr Gebiet wie Ihr eigenes Geschäft führen.
• Apotheken nicht nur besuchen, sondern als langfristiger Entwicklungspartner begleiten.
• Veränderungen und neue Vertriebsansätze als Chance verstehen und aktiv mitgestalten.

Das erwartet Sie bei uns:

• Ein attraktives Gehaltspaket plus Kundenprämien, vielfältige Corporate Benefits, betriebliche Altersvorsorge sowie 24/7 Unfallversicherung (auch für den privaten Bereich) und exklusive private Krankenzusatzversicherungen
• Ein top ausgestatteter Firmenwagen mit uneingeschränkter Privatnutzung (ohne Zuzahlung) und mit Wahlmöglichkeit des Modells
• Eine moderne IT-Ausstattung für Deinen modernen digitalen Arbeitsplatz
• Wir