Account Manager (m/w/d)

Gini; München; Hybrid; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Mobiles Arbeiten innerhalb Deutschland

Münchner Office mit Dachterrassen

Weiterbildungsbudget 2.500 € netto pro

30 Urlaubstage + 5 Tage persönlicheEnt

Essenszuschuss & ÖPNV

Zusammenfassung

Gini sucht in München einen Account Manager:in, der das Vertriebsteam aktiv unterstützt und das Wachstum im Bereich E-Commerce, Insurance und Banking steuert. Du betreust strategische Banking-Kunden, identifizierst Neukundengeschäfte und führst Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.

Du verstehst Bedarf, treibst Value Selling voran und baust langfristige Beziehungen mit Entscheider:innen auf. Zu deinen Aufgaben gehören End-to-End-Sales, Lizenzerweiterungen, Renewal-Strategien sowie die

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von SaaS-Software-Lösungen.
• End-to-End Sales-Prozesssteuerung vom Qualifizieren bis zum Abschluss.
• Projekte mit Unternehmenskunden identifiziert, entwickelt, verhandelt und abgeschlossen.
• Starkes Verständnis von Value Selling und strategischer Kundenausrichtung.
• Zahlenorientiert, mit Business-Cases für Mehrwert.
• Exzellentes Verhandlungs- und C-Level-Verhandlungsgeschick.
• Selbstbewusst, empathisch und kommunikationsstark.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Aufbau einer Sales-Pipeline in den Verticals E-Commerce, Versicherungen und Banking.
• Betreuung dedizierter Banking-Kunden, Kontakt zu Entscheidungsträgern, Angebot relevanter Produkte.
• Verwaltung von Lizenz­erweiterungen und Verhandlungen mit komplexen Bedingungen.
• Beziehungsmanagement in allen Phasen des Verkaufszyklus, lösungsorientierter Prozess.
• Treffen von Entscheidungen im Sinne der strategischen Ausrichtung des Unternehmens.
• Strategien für Renewal-Bereich planen und Umsatzsteigerung identifizieren.

Kenntnisse

Sales Pipeline Aufbau

Verhandlungen auf C-Level

Value Selling

Kundenbeziehungsmanagement

Analytische Fähigkeiten

Deutsch & Englisch fließend

Jobbeschreibung

Dein Team

Als Account Manager:in bei Gini gestaltest du aktiv unsere Mission mit, Gini als führenden Anbieter intelligenter Payment-Lösungen in Europa zu etablieren. Du betreust unsere strategischen Banking-Kunden, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten – insbesondere in den Bereichen E-Commerce und Insurance – und baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheider:innen auf.

Mit einem starken Gespür für Kundenbedürfnisse steuerst du den gesamten Sales-Prozess: von der Identifikation und Entwicklung neuer Accounts über Vertragsverhandlungen bis hin zum Account Management nach dem Kauf. Dabei vertrittst du das gesamte Gini-Portfolio und kombinierst technisches Verständnis mit organisatorischem Talent, um maßgeschneiderte Lösungen zu schaffen.

Deine Aufgaben bei Gini

• Du baust aktiv eine Sales-Pipeline auf in den Verticals E-Commerce, Versicherungen und Banking
• Du bist verantwortlich für dedizierte Kunden im Banking-Bereich, trittst mit Entscheidungsträgern in Kontakt, verstehst deren Bedürfnisse und bietest relevante Produkte und Dienstleistungen an
• Du managst Lizenzerweiterungen und führst Verhandlungen mit komplexen Bedingungen und Preisdruck
• Du managst die Kundenbeziehungen in allen Phasen des Verkaufszyklus und bietest einen lösungsorientierten Verkaufsprozess
• Du beweist die Fähigkeit, gute Entscheidungen im Sinne der strategischen Ausrichtung des Unternehmens zu treffen
• Du planst und entwickelst Strategien für unseren Renewal-Bereich, indem du Möglichkeiten zur weiteren Umsatzsteigerung, zur Erhöhung des Kundenerfolgs und zur Förderung der Akzeptanz identifizierst

Dein Profil, um erfolgreich zu sein

• Du hast mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von SaaS-Software-Lösungen
• Du hast Freude daran, Sales-Prozesse End-to-End eigenständig zu steuern – von der Qualifizierung über den aktiven Cold Approach bis hin zur Verhandlung und zum erfolgreichen Abschluss.
• Du hast bereits erfolgreich Projekte mit Unternehmenskunden identifiziert, entwickelt, verhandelt und zum Abschluss gebracht.
• Du verstehst Value Selling und verfügst über den Geschäftssinn, um die Kundenstrategie und die Geschäftstreiber der Branche zu verstehen
• Du bist zahlenorientiert und kannst kundenspezifische Business Cases erstellen, um den Mehrwert zu demonstrieren
• Du verfügst über ein sehr gutes Verhandlungs­geschick und bist souverän im Verkauf auf C-Level Ebene
• Du bist selbstbewusst, selbstbestimmt und hast eine empathische Persönlichkeit
• Du verfügst über ausgeprägte analytisches Fähigkeiten
• Du bist ein toller Kommunikator, der den jeweiligen Interessengruppen gegenüber immer offen ist
• Du verfügst über exzellente Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Deine Benefits

• Arbeitsort & Flexibilität: Mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands oder in unserem hellen Münchner Office mit zwei Dachterrassen, flexible Arbeitszeiten inklusive
• Weiterentwicklung: 2.500 € netto Weiterbildungsbudget pro Jahr, zu 30 Urlaubstagen 5 zusätzliche Tage für persönliche Entwicklung und ein monatlicher Learning Day
• Finanzielle Extras: 50 € netto pro Monat für Kinderbetreuung, ÖPNV, Internet oder Health-Kurse sowie ein zusätzlicher Essenszuschuss von 3 € pro Tag in der high-quality Kantine
• Team & Kultur: Regelmäßige Team- und Firmenevents, eine gelebte Feedback-Kultur mit Sinn und Gemeinschaft
• Mobilität: Kostenübernahme für die Tiefgarage und JobRad-Leasing mit steuerlichen Vorteilen Ausstattung: State-of-the-Art Apple-Produkte und ergonomisches Office-Ausstattung für effizientes Arbeiten

Klingt das nach der richtigen Herausforderung für dich?