Account-Manager:in

ALBERS ADVISORY GmbH; Würzburg; Hybrid; EUR 42.000 - 64.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen

Fahrradleasing

Corporate Benefits

Fitnessstudio-Vorteil

Zusammenfassung

ALBERS ADVISORY GmbH in Würzburg sucht einen Account Manager (m/w/d) mit Fokus auf Vertriebsgebietsentwicklung und Neukundengewinnung im Healthcare-Sektor. Sie betreuen Kliniken, niedergelassene Ärzte, MVZs und Forschungseinrichtungen, bauen langfristige Beziehungen auf und positionieren passgenaue Lösungen.

Sie analysieren Kundenbedarfe, pflegen die Angebots- und Pipeline-Management, arbeiten eng mit dem National Sales Manager, Inside Sales, Service und Applikation zusammen und verfügen über

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, Studium in BWL, Kommunikation, Marketing oder vergleichbare Qualifikation.
• Erste oder mehrjährige Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Investitionsgütern, idealerweise Healthcare/Medizintechnik/Klinikvertrieb.
• Gutes Gespür für Kundenbedarfe, Entscheidungswege und Stakeholder im medizinischen Umfeld.
• Hunter-Mentalität und Vertriebsstärke, neue Potenziale erschließen und Gebiet eigenständig weiterentwickeln.
• Kommunikations- und Serviceorientierung, telefonischer und schriftlicher Kundenkontakt, klare Kommunikation.
• Organisation und strukturierte Arbeitsweise, Mehrfachvorgänge zuverlässig im Blick behalten.
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie Erfahrung mit CRM-Systemen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse, sowie hohe Reisebereitschaft.

Aufgaben

• Vertrieb & Gebietsentwicklung: Neukundengewinnung, Erreichung von Vertriebszielen im definierten Gebiet.
• Kundenbetreuung & Beziehungsmanagement: Bestehende Kunden betreuen und Beziehungen zu Kliniken, Ärzten, Versorgern stärken.
• Beratung & Lösungsverkauf: Bedarf analysieren und passgenaue Lösungen positionieren.
• Angebots- & Pipeline-Management: Angebote pflegen, Pipeline verfolgen, Forecasting sicherstellen.
• Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Trends und Wettbewerber beobachten und Vertriebsmaßnahmen ableiten.
• Reporting & Zusammenarbeit: Vertriebsaktivitäten berichten, eng mit National Sales Manager und Teams zusammenarbeiten.

Kenntnisse

Vertriebsstärke

Kundenorientierung

Kommunikation

Beziehungsmanagement

Organisation

MS Office

CRM-Systeme

Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossen kaufmännische Ausbildung

Betriebswirtschaft/Marketing/Kommunikation Studium

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Ihre Aufgaben als Account Manager (m/w/d)

• Vertrieb & Gebietsentwicklung: Verantwortung für die gezielte Gewinnung von Neukunden, Erreichung von Vertriebs- und Wachstumszielen im definierten Vertriebsgebiet
• Kundenbetreuung & Beziehungsmanagement: Systematische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden sowie Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kliniken, niedergelassenen Ärzt*innen, medizinischen Versorgungszentren, Forschungseinrichtungen und weiteren relevanten Ansprechpartnern
• Beratung & Lösungsverkauf: Analyse von Kundenbedarfen sowie passgenaue Positionierung geeigneter Lösungen für die jeweilige Anwendung
• Angebots- & Pipeline-Management: Pflege einer strukturierten Sales Pipeline, Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie zuverlässiges Forecasting
• Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Entwicklungen im Vertriebsgebiet zur Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen
• Reporting & Zusammenarbeit: Regelmäßiges Reporting von Vertriebsaktivitäten, Pipeline und Ergebnissen sowie enge Zusammenarbeit mit dem National Sales Manager, Inside Sales, Service, Applikation und weiteren internen Schnittstellen
• Qualifikation: Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Kommunikation, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation
• Berufserfahrung: Erste oder mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Investitionsgüter, idealerweise im Healthcare-, Medizintechnik- oder Klinikvertrieb
• Kunden- & Marktverständnis: Gutes Gespür für Kundenbedarfe, Entscheidungswege und unterschiedliche Stakeholder im medizinischen Umfeld
• Hunter-Mentalität & Vertriebsstärke: Freude daran, neue Potenziale zu erschließen, Kunden aktiv anzusprechen und ein Vertriebsgebiet eigenständig weiterzuentwickeln
• Kommunikations- & Serviceorientierung: Freude am direkten Kundenkontakt, verbindliches Auftreten am Telefon und per E-Mail sowie klare, freundliche Kommunikation mit Kunden, Vertriebskolleg*innen und internen Fachbereichen
• Organisation & Struktur: Sorgfältige, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, mehrere Vorgänge zuverlässig im Blick zu behalten
• Systemkenntnisse: Sicherer Umgang mit MS Office sowie Erfahrung mit CRM-Systemen
• Sprachkenntnisse & Mobilität: Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift für die Zusammenarbeit mit Kunden und Kolleg*innen im internationalen Umfeld sowie hohe Reisebereitschaft

Das erwartet Sie

• Unternehmenskultur: Global agierendes, mittelständisches Unternehmen mit offener und innovationsorientierter Firmenkultur in einem langfristig etablierten Umfeld
• Arbeitsumgebung: Modern ausgestattete Arbeitsplätze mit Klimatisierung, Kantinenzugang, kostenfreien Getränken und guter Infrastruktur
• Teamkultur: Angenehme Arbeitsatmosphäre in einem motivierten Team mit offener Kommunikation, kurzen Entscheidungswegen und internationaler Zusammenarbeit
• Weiterentwicklung: Kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklung in einer zukunftsorientierten Branche
• Urlaub & Benefits: 30 Urlaubstage pro Jahr sowie Sonderurlaub für besondere Lebensereignisse
• Mobilität & Vorteile: Firmenwagen zur privaten Nutzung,Fahrradleasing, Zugang zur Corporate-Benefits-Plattform sowie vergünstigte Mitgliedschaft im lokalen Fitnessstudio
• Flexibilität: Vertrauensarbeitszeit, Homeoffice im Rahmen der Außendiensttätigkeit sowie flexible Gestaltung des Arbeitsalltags
• Vorsorge & Vergütung: Betriebliche Altersvorsorge und attraktive Vergütung inklusive Jahressonderzahlungen