Account Executive Public Sector / Federal Government (m/w/d)

RxREVU, Inc.; Berlin; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Attraktives Gehalt

Flexibles Arbeiten

Echtes Team

EGYM Wellpass

JobRad + Parkplätze

Familienfreundlich

Obst und Getränke

Zusammenfassung

FAST LTA GmbH sucht einen Account Executive Public Sector / Federal Government (m/w/d) mit Fokus auf Bundesministerien und -behörden in Deutschland. Sie steuern den gesamten Vertriebszyklus von Markterkundung bis Zuschlag und arbeiten eng mit Partnern sowie Marketing zusammen.

Sie verfügen über mehrjährige Vertriebserfahrung im öffentlichen Sektor, kenntnisreiche Vergabeverfahren und starke Deutsch- sowie Englischkenntnisse.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung (5+ Jahre) im IT-Infrastruktur-/Storage-Verkauf im öffentlichen Sektor.
• Fundierte Kenntnisse öffentlicher Vergabeverfahren und -recht (KdB, UVgO, VgV).
• Nachweislicher Enterprise-/Key-Account-Erfolg bei längeren Sales Cycles.
• Erfahrung im indirekten Vertrieb über Reseller/Systemhäuser.
• Deutsch inklusive Behördendeutsch, gute Englischkenntnisse, Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (Berlin/Bonn-Achse).

Aufgaben

• Aufbau eines Portfolio strategischer Bundesbehörden-Accounts inklusive Account-Planung und Whitespace-Analyse.
• Navigation durch Buying Center & Aufbau von Beziehungen zu Entscheidern und Multiplikatoren.
• Governen des Vertriebszyklus für öffentliche Vergabeverfahren inkl. Markterkundung, Interessenbekundung, Teilnahmewettbewerbe und Zuschlag.
• Zusammenarbeit mit Resellern/Systemhäusern gemäß Channel-Modell.
• Entwicklung und Umsetzung einer MEDDPICC-basierten Opportunity-Strategie inkl. Forecast- und Pipeline-Pflege im CRM.
• Enge Abstimmung mit Marketing und Product Management zu Demand Generation und Compliance-Anforderungen.

Kenntnisse

Public Sector Sales

Enterprise Sales

Behoerdendeutsch

Englischkenntnisse

MEDDPICC

Relationship Management

CRM-Erfahrung

Tools

Dynamics CRM

Jobbeschreibung

Kurzinfo

FAST LTA ist ein deutscher Hersteller von Storage-Technologie für den B2B-Markt mit den Produktlinien Silent Brick, Silent Cube und Silent AI. Wir entwickeln unveränderliche, revisionssichere und energieeffiziente Speicherlösungen "Made in Germany" - ein zentrales Argument im öffentlichen Sektor, wo Datensouveränität, Ausfallsicherheit und Compliance-Anforderungen (NIS2, BSI-Grundschutz, KRITIS, DSGVO) zunehmend im Vordergrund stehen.

Als Account Executive Public Sector / Federal Government (m/w/d) baust du ein strategisches Wachstumssegment auf und berichtest direkt an unseren CRO. Im Field-Sales-Team und in enger Abstimmung mit den Territory-Vertriebsteams fokussierst du dich ausschließlich auf Bundesministerien, -ämter und -betriebe deutschlandweit.

Du profitierst von einem attraktiven Vergütungsmodell mit klarer Quotenstruktur, engem Austausch mit CRO, Marketing und Produktmanagement - und einem vollständig ortsunabhängigen Arbeitsmodell innerhalb Deutschlands.

Das sind deine Aufgaben:

• Du baust eigenständig ein Portfolio strategischer Bundesbehörden-Accounts auf, inklusive Account-Planung und Whitespace-Analyse
• Du navigierst komplexe Buying Center (KdB, Fachreferate, Beschaffungsstellen, IT-Sicherheitsbeauftragte, Vergabestellen) und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern und Multiplikatoren auf
• Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus für öffentliche Vergabeverfahren - von Markterkundung und Interessenbekundung über Teilnahmewettbewerbe bis zum Zuschlag (z. B. VOL, UVgO, ggf. Verhandlungsverfahren)
• Du arbeitest eng mit Reseller- und Systemhauspartnern gemäß FAST LTA Channel-Modell zusammen (Rahmenverträge, Deal Registration, gemeinsame Angebotsstrategie)
• Du entwickelst und setzt eine MEDDPICC-basierte Opportunity-Strategie um, inklusive Forecast- und Pipeline-Pflege im CRM (Dynamics) sowie Quotenverantwortung mit regelmäßigem Reporting an den CRO
• Du arbeitest eng mit Marketing bei zielgruppenspezifischer Demand Generation (Fachkongresse, öffentliche Ausschreibungsplattformen, Behörden-Events) sowie mit Produktmanagement/Presales zu Zertifizierungs- und Compliance-Anforderungen (BSI, KRITIS, Datensouveränität) zusammen

Das bringst du mit:

• Du bringst mehrjährige Erfahrung (i. d. R. 5+ Jahre) im Vertrieb von IT-Infrastruktur- oder Storage-Lösungen im öffentlichen Sektor mit, idealerweise mit Fokus auf Bundesbehörden
• Du verfügst über fundierte Kenntnisse öffentlicher Vergabeverfahren und -recht (KdB, UVgO, VgV, ggf. VSVgV) sowie Erfahrung mit Rahmenverträgen und Beschaffungsplattformen des Bundes
• Du hast nachweisbaren Erfolg im Enterprise-/Key-Account-Vertrieb mit langen, mehrstufigen Sales Cycles und idealerweise ein belastbares Netzwerk in Bundesbehörden und/oder deren IT-Dienstleistern
• Du hast Erfahrung im indirekten Vertrieb über Reseller/Systemhäuser und gehst sicher mit MEDDPICC oder vergleichbaren Qualifizierungs-Frameworks um
• Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse (inkl. Behördendeutsch), gute Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands mit Schwerpunkt Berlin/Bonn-Achse
• Eine Sicherheitsüberprüfung (Ü1/Ü2) ist wünschenswert, alternativ bringst du die Bereitschaft dazu mit

Das bieten wir:

• Attraktives Gehalt + betriebliche Altersvorsorge mit 30 % Arbeitgeberzuschuss (ETF-basiert)
• Flexibles Arbeiten - Gleitzeit und Home-Office nach der Einarbeitung
• Echtes Team - kurze Wege, wertschätzende Kultur, regelmäßige Events (Wiesn, Weihnachtsfeier, Afterwork)
• EGYM Wellpass - Yoga & Lauftraining im Park mit externem Coach
• JobRad + kostenlose Parkplätze
• Familienfreundlich - Zuschüsse zu Geburt und Kinderbetreuung
• Frisches Obst und Getränke im Büro

Die Stelle ist ab sofort und unbefristet zu besetzen.

Wir setzen auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter.

Über uns

Hallo.

wir sind die FAST LTA GmbH aus München und wir entwickeln und vermarkten Technologien sowie Produkte zur sicheren Langzeitspeicherung digitaler Daten. Wir sind Marktführer in Deutschland für revisionssicheren Speicher für Krankenhäuser und öffentliche Verwaltungen. Zu unseren Kunden zählen namhafte Unternehmen aus der Industrie.