Account Executive (m/w/d)

natuvion; Berlin; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home-Office & flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Remote-Arbeit bis zu 3 Monate pro Jahr

Zusammenfassung

natuvion sucht einen Account Executive (m/w/d) zur Identifikation und Qualifizierung von Geschäftschancen, Entwicklung von account-spezifischen Strategien und eigenständiger Begleitung des gesamten Sales-Prozesses von Kontakt bis Abschluss.

Zu den Aufgaben gehören Account-Entwicklung, Opportunity Management und Sicherstellung der Sales-Qualität, ergänzt um Kundenqualifizierung, Präsentationen und Verhandlungen im IT-Umfeld. Reisen ist vorgesehen, Deutsch und Englisch verhandlungssicher.

Qualifikationen

• Führende Qualifikationen im Vertriebszyklus und Kundenakquise.
• Erfahrung im Begleiten von Vertriebszyklen – idealerweise im IT-Umfeld.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen ist erforderlich.
• Gutes Verständnis von Geschäftsprozessen und relationaler Kundenpflege.

Aufgaben

• Account Entwicklung: Kundenspezifische Strategien entwickeln und langfristige Beziehungen aufbauen.
• Opportunity Management: Angebote erstellen, Konditionen verhandeln und Sales Cycle eigenständig betreuen.
• Sales-Qualität: Accounts pläne generieren und Vertriebsprozesse optimieren.
• Kundenqualifizierung: Meetings und Präsentationen zur Erfassung von Kundenanforderungen durchführen.

Kenntnisse

Verhandlungsführung

Kommunikationsfähigkeit

Deutsch verhandlungssicher

Englisch verhandlungssicher

Kundenbeziehungsaufbau

Reisebereitschaft

Ausbildung

Bachelor-Abschluss oder vergleichbare Qualifikation

Tools

CRM Systeme

Jobbeschreibung

In der Rolle des Account Executive (m/w/d) identifizierst und qualifizierst du Geschäftsschancen, entwickelst Account-spezifische Strategien und begleitest eigenständig den gesamten Sales Prozess- von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Mit Kenntnis unserer unternehmensspezifischen Methoden und Tools bist du in der Lage, komplexe Projekte und Kundenanforderungen zu managen um den Vertriebserfolg nachhaltig zu unterstützen.

Account Entwicklung

• Du etablierst innovative, kundenspezifische Lösungsansätze und verantwortest so den Aufbau und die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Du erkennst und nutzt aktiv Cross- und Upselling-Potenzial.
• In enger Abstimmung mit Presales und Bid Management verantwortest du eine reibungslose Umsetzung der Salesinitiativen und trägst somit unmittelbar zum Auftragseingang bei.

Opportunity Management

• Du identifizierst und qualifizierst Geschäftschancen.
• Du erarbeitest individuelle Angebote, verhandelst Konditionen und vertrittst somit die Natuvion Gruppe als auch unser Portfolio.
• Dabei agierst du als zentrale Ansprechperson für Accounts und betreust eigenständig den Sales Cycle.

Sicherstellung der Sales-Qualität und Optimierung von Kundenbeziehungen

• Du verantwortest die Account-Entwicklung, generiest Account-Pläne und baust die Kundenbeziehungen weiter aus.
• Mit Verständnis für Kundenbedürfnisse stärkst Du nachhaltig die Vertriebsprozesse und förderst so langfristige Partnerschaften.

Kundenqualifizierung

• Du führst Qualifizierungsmeetings und Schlüsselpräsentationen durch, um Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und deren individuelle Anforderungen besser zu verstehen.
• Du verfügst idealerweise über einen Bachelor-Abschluss oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Du hast bereits Erfahrung in der Begleitung von Vertriebszyklen – idealerweise im IT- Umfeld.
• Du verfügst über ein grundlegendes Verständnis für Geschäftsprozesse.
• Du bist in der Lage, komplexe Lösungen verständlich und überzeugend zu präsentieren und zeichnest dich durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten aus.
• Du beherrschst Deutsch und Englisch verhandlungssicher– sowohl mündlich als auch schriftlich.
• Du bist bereit, regelmäßig zu reisen, um unsere Kunden auch persönlich zu betreuen.

Falls du denkst, dass du nicht alle Anforderungen erfüllst: Bei uns sind deiner Entwicklung „keine Grenzen gesetzt“! Geh mit uns gemeinsam deinen Weg – Wir unterstützen dich dabei! Zeige uns einfach wer du bist.

Was dich bei uns erwartet:

Ein Umfeld, dass jederzeit offen für Veränderungen und Optimierungen ist. Ein „das war schon immer so“ gibt es bei uns nicht. Du hast die Chance dein Wissen einzubringen, Prozesse zu gestalten, vorhandenen Themen zu standardisieren oder Abläufe zu optimieren. Sei Impulsgeber im Thema Projektmanagement und bringe uns mit deiner Expertise noch weiter nach vorne! Wir schaffen Rahmenbedingungen, in denen du dich wohlfühlst. Daher bieten wir dir viele Benefits, wie europaweites flexibles Arbeiten, Mobilität und Altersvorsorge. Im Folgenden findest du mehr Informationen!

Wir schaffen Rahmenbedingungen, in denen du dich wohlfühlst:

• Home-Office Verträge & absolute Flexibilität durch freie Gestaltung der Arbeitszeit
• Unbefristete Festanstellung und 30 Tage Urlaub
• FlexWork: Bis zu 3 Monate pro Jahr remote aus dem europäischen Ausland arbeiten
• Monatliches Budget für individuell wählbare Benefits aus über 50 möglichen Angeboten über emplu, verschiedene Angebote über Corporate Benefits, sowie Businessbike und vermögenswirksame Leistungen nach der Probezeit
• Mental Health Benefit 'Nilo' – 10 kostenlose Sessions mit Psycholog:innen jährlich sowie Zugang zu Meditationen und Kursen
• Wir unterstützen dich gezielt bei deiner fachlichen und persönlichen Entwicklung bei Natuvion
• Mentorenprogramm für eine strukturierte und persönliche Einarbeitung
• Werde Teil des #teamgreen - Bei Natuvion arbeitest du an innovativen Projekten als Teil eines Teams, das füreinander einsteht. Wir setzen auf Zusammenarbeit, Offenheit und Vertrauen
• Modernes Equipment und zentrale Büros in Walldorf, Berlin, München und Leipzig
• Uns ist deine langfristige Perspektive wichtig, deshalb bezuschussen wir deine betriebliche Altersvorsorge sowie vermögenswirksame Leistungen

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Unser Team bewegt keine Tische, Aktenschränke oder Stühle. Natuvion transportiert geschäftskritische Daten und Prozesse von einer Technologieplattform auf eine andere. Typische Natuvion „Umzugsdienstleistungen“ umfassen Datenmigration, Datentransformation, Datenintegration, Datenschutz, Datensicherheit und Datenqualität.

Unsere >400 BeraterInnen und EntwicklerInnen in Deutschland, Österreich, Slowakei, USA und Australien verfügen über weitreichendes Knowhow bei (SAP-)Projekten und ein profundes Prozessverständnis über Branchengrenzen hinweg. Mit viel Erfahrung, Engagement und Einsatz begleiten sie unsere Kunden mit Beratung, Dienstleistung und eigener Softwaretechnologie. So ermöglichen wir Unternehmen, ihre Daten und Prozesse immer auf den modernsten und innovativsten Plattformen zu nutzen.

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