Traditional Channel Field Sales Lead - Bolivia

Nestle SA; Sucre; Presencial; COP 58.317.000 - 77.755.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Nestlé en Bolivia busca un Field Sales Representative para el canal tradicional (temporal). Ubicación: Sucre y La Paz. Reporta a Regional Sales – Región Occidente. Tiempo completo.

Gestionarás 3 distribuidores en 5 ciudades, liderarás su fuerza de ventas, analizarás Sell In/Sell Out y stocks, y asegurarás planes de marketing y ejecución en puntos de venta para las categorías A&B, Fagal, Confitería, Cereales y Nutrición Infantil. Disponibilidad para viajar.

Formación

• Estudios en Marketing, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas y/o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas de consumo masivo en canal tradicional, con manejo de cartera de clientes, cobranzas y rutas de venta.
• Experiencia gestionando distribuidores y liderando su fuerza de ventas.
• Conocimientos en negociación, actividades de trade marketing y manejo del mercado.
• Disponibilidad para viajar y residir temporalmente en Sucre y La Paz.

Responsabilidades

• Gestiona la relación comercial diaria con 3 distribuidores independientes, cada uno con su propia fuerza de ventas y administración, en 5 ciudades de la región Occidente.
• Liderar la fuerza de ventas de los distribuidores en la parte comercial y dar seguimiento a temas administrativos, como las conciliaciones.
• Analiza la información de performance de Sell In/Sell Out y stocks de las categorías bajo su responsabilidad.
• Asegurar la ejecución de los planes establecidos por Negocio/Trade Canal (campañas, tácticas promocionales, lanzamientos, in & outs), alcanzando los objetivos de Sell Out.
• Garantizar la disponibilidad y visibilidad de producto en los puntos de venta según los lineamientos de Trade Canal, evitando quiebres y vencimientos por sobrestock.
• Asegurar el cumplimiento de pagos y la gestión de cartera: cobranza, aplicaciones de pago y cierre de partidas antiguas.
• Salir diariamente a ruta para identificar oportunidades de mejora o riesgos, y participar activamente en las rutinas WOR (Weekly Operation Review) del área.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Iniciativa

Liderazgo de fuerza de ventas

Capacidad de negociación

Manejo de stakeholders

Adaptabilidad y flexibilidad

Enfoque en resultados

Educación

Marketing

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Descripción del empleo

Nestlé en Bolivia busca un Field Sales Representative para el canal tradicional (temporal). Ubicación: Sucre y La Paz. Reporta a Regional Sales – Región Occidente. Tiempo completo.

Gestionarás 3 distribuidores en 5 ciudades, liderarás su fuerza de ventas, analizarás Sell In/Sell Out y stocks, y asegurarás planes de marketing y ejecución en puntos de venta para las categorías A&B, Fagal, Confitería, Cereales y Nutrición Infantil. Disponibilidad para viajar.