Traditional Channel Development Manager

Clorox Company; Perímetro Urbano Santiago de Cali; Híbrido; COP 110.000.000 - 180.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Compensación competitiva

Programas 401(k) internacionales

Beneficios de salud

Entorno de trabajo flexible

Oportunidades de aprendizaje

Viernes de medio día

Descripción de la vacante

Clorox busca un(a) Channel Development Manager para liderar el desempeño de los canales Tradicional Trade, Pet Channel y exportaciones. Serás enlace estratégico entre Clorox y distribuidores, ejecutando planes comerciales para crecimiento sostenible y rentabilidad.

Se valorará experiencia de 10+ años en FMCG, liderazgo multifuncional y capacidad para influir en senior stakeholders. Se requiere disponibilidad para viajar y nivel de inglés intermedio. Hybrid workplace según ubicación.

Formación

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, carreras afines o experiencia equivalente
• MBA deseable
• Más de 10 años de experiencia en Trade Marketing, Desarrollo Comercial, Ventas o áreas relacionadas dentro de compañías de consumo masivo (FMCG)
• Experiencia sólida en Canal Tradicional
• Experiencia directa gestionando distribuidores es altamente deseable
• Experiencia en Ventas altamente valorada
• Experiencia en Trade Marketing
• Capacidad demostrada para liderar proyectos multifuncionales e influir en stakeholders senior

Responsabilidades

• Desarrollar la Estrategia Comercial y de Categoría
• Liderar la estrategia multicanal y los planes de negocio para las categorías y marcas asignadas
• Diseñar e implementar planes de crecimiento alineados con los objetivos comerciales de Clorox
• Colaborar con equipos de Marketing, Ventas, Finanzas y Supply Chain para desarrollar estrategias de corto y largo plazo
• Transformar insights de consumidores, compradores y clientes en oportunidades de negocio
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de volumen, ventas netas, rentabilidad e inversión promocional
• Definir la visión y estrategia comercial para los clientes y distribuidores asignados
• Identificar oportunidades para acelerar el crecimiento y mejorar la ejecución en el punto de venta
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes, distribuidores y stakeholders clave
• Liderar procesos de Joint Business Planning para generar resultados sostenibles
• Representar la perspectiva del cliente dentro de equipos multifuncionales

Conocimientos

Marketing de Trade

Ventas

Liderazgo

Análisis

Negociación

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas / Mercadotecnia

MBA (deseable)

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Clorox is the place that’s committed to growth – for our people and our brands. Guided by our purpose and values, and with people at the center of everything we do, we believe every one of us can make a positive impact on consumers, communities, and teammates. Join our team. #CloroxIsThePlace

Your role at Clorox:

En Clorox buscamos un(a) Channel Development Manager apasionado(a) por el desarrollo comercial y la construcción de estrategias de crecimiento, responsable de liderar el desempeño de los canales de Tradicional Trade, Pet Channel y canal exportaciones.

Esta posición actúa como un enlace estratégico entre Clorox y los Distribuidores, asegurando la ejecución de planes comerciales que impulsen crecimiento sostenible, rentabilidad y fortalecimiento de relaciones con clientes y socios comerciales.

In this role, you will:

• Desarrollo de Estrategia Comercial y de Categoría
  • Liderar la estrategia multicanal y los planes de negocio para las categorías y marcas asignadas.
  • Diseñar e implementar planes de crecimiento alineados con los objetivos comerciales de Clorox.
  • Colaborar con equipos de Marketing, Ventas, Finanzas y Supply Chain para desarrollar estrategias de corto y largo plazo.
  • Transformar insights de consumidores, compradores y clientes en oportunidades de negocio.
• Liderazgo Comercial
  • Asegurar el cumplimiento de objetivos de volumen, ventas netas, rentabilidad e inversión promocional.
  • Definir la visión y estrategia comercial para los clientes y distribuidores asignados.
  • Identificar oportunidades para acelerar el crecimiento y mejorar la ejecución en el punto de venta.
• Gestión de Clientes y Distribuidores
  • Desarrollar relaciones sólidas con clientes, distribuidores y stakeholders clave.
  • Liderar procesos de Joint Business Planning para generar resultados sostenibles.
  • Representar la perspectiva del cliente dentro de equipos multifuncionales.

What we look for:

Experiencia

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, carreras afines o experiencia equivalente
• MBA deseable.
• Más de 10 años de experiencia en Trade Marketing, Desarrollo Comercial, Ventas o áreas relacionadas dentro de compañías de consumo masivo (FMCG).
• Experiencia sólida en Canal Tradicional.
• Experiencia directa gestionando distribuidores es altamente deseable.
• Experiencia en Ventas altamente valorada.
• Experiencia en Trade Marketing.
• Capacidad demostrada para liderar proyectos multifuncionales e influir en stakeholders senior.

Competencias

• Pasión por Trade Marketing y Ventas.
• Alto nivel de inteligencia emocional y habilidad para gestionar relaciones con distribuidores.
• Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales.
• Mentalidad estratégica con enfoque práctico y orientación a resultados.
• Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Excelente capacidad de comunicación, negociación e influencia.
• Capacidad para manejar múltiples prioridades en ambientes dinámicos.

Requisitos adicionales

• Inglés mínimo Intermedio, preferible Avanzado.
• Español Fluido.
• Disponibilidad para viajar hasta un 25% del tiempo.
• Excelentes habilidades de liderazgo, organización y toma de decisiones.

Workplace type:

Hybrid

Our values-based culture connects to our purpose and empowers people to be their best, professionally and personally. We serve a diverse consumer base which is why we believe teams that reflect our consumers bring fresh perspectives, drive innovation, and help us stay attuned to the world around us. That’s why we foster an inclusive culture where every person can feel respected, valued, and fully able to participate, and ultimately able to thrive. Learn more .

Benefits we offer to help you be well and thrive:

• Competitive compensation
• Generous 401(k) program in the US and similar programs in international
• Health benefits and programs that support both your physical and mental well-being
• Flexible work environment, depending on your role
• Meaningful opportunities to keep learning and growing
• Half-day Fridays, depending on your location