Business Developer Executive

Edgewell Personal Care Brands, LLC; Bogotá; On-site; COP 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Job summary

Edgewell Personal Care Italy S.R.L. busca un Gerente de Ventas Nacionales con 5–8 años en consumo masivo para liderar planes con clientes y distribuidores, impulsar crecimiento rentable y asegurar la correcta ejecución en puntos de venta.

Competencias en negociación, análisis y coordinación con marketing y operaciones. Se requieren habilidades para gestionar indicadores comerciales, visitas a clientes y desarrollo de redes de distribución, con disponibilidad para viajar y trabajar en equipo en

Qualifications

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Inglés intermedio o avanzado.
• Experiencia en empresas multinacionales de consumo masivo.
• Experiencia en gestión de distribuidores y clientes regionales.
• Conocimiento de herramientas de información de mercado como Nielsen o Kantar (deseable).

Responsibilities

• Gestión Comercial: desarrollar e implementar planes comerciales de clientes y distribuidores asignados; liderar negociaciones orientadas al crecimiento rentable.
• Ejecución Comercial: visitar regularmente clientes, distribuidores y puntos de venta; garantizar la correcta implementación de actividades promocionales.
• Desarrollo Comercial: capacitar continuamente las fuerzas comerciales; desarrollar nuevos distribuidores; fortalecer capacidades del equipo de ventas.
• Planeación Comercial: elaborar forecast periódicos; seguir KPIs; monitorear tendencias del mercado.

Job description

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Edgewell is a global team of over 6,000 visionaries, doers and makers. Our secret is people, and we have an inspiring and collaborative global force of them. Our portfolio of over 25 brands touches lives in more than 50 countries by making useful things joyful. Together, we reimagine good mornings and endless summers, strive for more sustainable ways to beautify and bond, and do it all with not only confidence but determination.

Propósito del cargo

Desarrollar y gestionar estratégicamente los clientes, distribuidores y puntos de venta de la zona asignada, impulsando el crecimiento rentable del negocio mediante la ejecución efectiva de las estrategias comerciales, el fortalecimiento de relaciones de largo plazo y la excelencia en la ejecución del punto de venta.

El cargo será responsable de acelerar el desarrollo de las categorías de Máquinas de Afeitado y Protección Solar en los canales Directo e Indirecto, asegurando la correcta implementación del modelo Go-to-Market, el crecimiento de la distribución, la disponibilidad y el sell out.

Adicionalmente, liderará el desarrollo comercial de los equipos de ventas de clientes y distribuidores mediante programas continuos de capacitación, seguimiento de indicadores comerciales y acompañamiento en campo, garantizando una adecuada administración de los recursos comerciales y la optimización de la inversión.

Objetivos Estratégicos

Acelerar el crecimiento rentable de los canales y clientes asignados.

Incrementar la cobertura comercial mediante el fortalecimiento del modelo Route-to-Market (R2M).

Desarrollar nuevos distribuidores y fortalecer los existentes.

Incrementar la distribución numérica y ponderada de las categorías.

Optimizar el portafolio y acelerar la incorporación de innovaciones (NPDs).

Incrementar la disponibilidad y la visibilidad en el punto de venta.

Fortalecer la ejecución comercial para acelerar el sell out.

Garantizar la correcta implementación de las estrategias comerciales en todos los canales.

Desarrollar relaciones comerciales sostenibles con clientes estratégicos.

Optimizar la inversión comercial para maximizar el retorno del negocio

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial

Desarrollar e implementar los planes comerciales de clientes y distribuidores asignados.

Liderar negociaciones comerciales orientadas al crecimiento rentable.

Liderar revisiones periódicas de negocio con clientes.

Identificar oportunidades comerciales mediante el análisis de Sell In y Sell Out.

Construir y presentar planes de acción para acelerar el crecimiento y la participación de mercado.

Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas y rentabilidad.

Ejecución Comercial

Visitar regularmente clientes, distribuidores y puntos de venta.

Acompañar en campo a las fuerzas comerciales.

Garantizar la correcta implementación de actividades promocionales.

Asegurar la disponibilidad y visibilidad del portafolio.

Monitorear la ejecución de innovaciones.

Coordinar con Customer Marketing y Commercial Operations los planes de ejecución.

Desarrollo Comercial

Capacitar continuamente las fuerzas comerciales de distribuidores y clientes.

Desarrollar nuevos distribuidores.

Fortalecer las capacidades comerciales de los equipos de ventas.

Implementar iniciativas de productividad.

Planeación Comercial

Elaborar Forecast periódicos.

Realizar seguimiento a los principales KPIs.

Monitorear tendencias del mercado.

Presentar proyectos comerciales orientados al crecimiento.

Gestión Administrativa

Administrar Deflator.

Gestionar descuentos comerciales.

Controlar inversiones comerciales.

Garantizar el cumplimiento de políticas internas.

Manejo de KPIs

Crecimiento

Net Sales - Net Invoice Sales

Sell In - Sell Out.

Distribución

Distribución numérica & Ponderada

Seguimiento Impactos por marca y segmentos

Ejecución

On Shelf Availability – Inventario active PDV

Share of Shelf

Visibility

Mix de portafolio

Promotional Compliance

Rentabilidad

Gross Margin

Deflator

Trade Investment

ROI de actividades

Gestión

Forecast Accuracy

Cumplimiento del ABP

Productividad comercial

Desarrollo de clientes

Experience & Competencies

Experiencia

5–8 años en posiciones comerciales de consumo masivo.

Manejo de canales directo e indirecto.

Experiencia en negociación con distribuidores y cuentas clave.

Gestión de indicadores comerciales y ejecución en punto de venta.

Experiencia trabajando de manera transversal con las áreas de Ventas, Customer Marketing, Commercial Operations, Supply Chain y Finanzas

Manejo avanzado de Microsoft Excel y conocimiento de Power BI (deseable).

Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado

Experiencia en el desarrollo, capacitación y acompañamiento en campo de fuerzas comerciales de distribuidores y clientes

Competencias

Pensamiento estratégico.

Orientación a resultados.

Capacidad analítica.

Influencia y negociación.

Desarrollo de equipos.

Gestión de clientes.

Trabajo transversal.

Planeación comercial.

Excelencia en la ejecución.

Excelente capacidad de comunicación.

Alta capacidad de aprendizaje y adaptación.

Sentido de pertenencia y orientación al logro.

Capacidad para trabajar bajo presión

Habilidad para influenciar y gestionar múltiples grupos de interés.

Alto nivel de organización y planificación.

Habilidades de negociación y resolución de conflictos.

Orientación al cliente.

Adaptabilidad a entornos dinámicos y de cambio

Stakeholder Management

Internos

National Sales Manager

Customer Marketing

Commercial Operations

Finance

Supply Chain

Demand Planning

Customer Service

Marketing

Externos

Clientes Nacionales

Cadenas Regionales

Distribuidores

Mayoristas

Fuerzas comerciales

Operadores logísticos

Agencias

Formación y Requisitos Preferidos

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Especialización en áreas comerciales o administración de negocios (deseable).

Nivel de inglés intermedio o avanzado.

Experiencia en empresas multinacionales de consumo masivo.

Experiencia en la gestión de distribuidores y clientes regionales.

Conocimiento de herramientas de información de mercado como Nielsen, Kantar o plataformas de auditoría de retail (deseable).

#INT

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