Supervisor Comercial Superetes

Empresaconfidencial; Bogotá ciudad; Presencial; COP 54.000.000 - 84.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresaconfidencial busca un Supervisor(a) de Superetes con experiencia en consumo masivo para liderar equipos comerciales y asegurar la ejecución de estrategias en el canal Superetes. Se evaluará la capacidad de gestionar cuentas claves, negociar con clientes y liderar iniciativas de Trade Marketing.

El candidato ideal debe analizar indicadores de rentabilidad y distribución, proponer mejoras y trabajar de cerca con ventas para impulsar crecimiento rentable y sostenible del negocio en el canal

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en compañías de consumo masivo.
• Experiencia en áreas comerciales en canal Superetes, cuentas claves y autoservicios.
• Liderazgo de equipos comerciales y gestión de indicadores de desempeño.

Responsabilidades

• Liderar y acompañar equipos comerciales para lograr ventas, cobertura y ejecución.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para crecimiento rentable del canal.
• Analizar indicadores: rentabilidad, distribución, cobertura, inventarios y ROI para decisiones.
• Identificar oportunidades de negocio mediante análisis de clientes, categorías y mercado.
• Desarrollar estrategias de segmentación, portafolio y propuestas de valor para fortalecer participación del canal.
• Garantizar ejecución de iniciativas comerciales y planes de Trade Marketing en punto de venta.
• Coordinar proyectos con áreas comerciales y de soporte para asegurar resultados.
• Seguimiento a indicadores clave y generación de recomendaciones basadas en datos.
• Mantenerse actualizado sobre dinámicas del canal y tendencias de consumo.

Conocimientos

Liderazgo

Análisis de datos

Negociación

Gestión comercial

Orientación a resultados

Educación

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines

Descripción del empleo

Supervisor(a) de Superetes

¿Te apasiona el canal tradicional y tienes experiencia liderando equipos comerciales en compañías de consumo masivo? Esta oportunidad es para ti.

Buscamos un(a) profesional orientado(a) a resultados, con sólida capacidad de liderazgo y visión comercial, que garantice la gestión integral del canal Superetes mediante la ejecución efectiva de estrategias comerciales, el acompañamiento a equipos de ventas y el desarrollo de relaciones sólidas con clientes, contribuyendo al crecimiento rentable y sostenible del negocio.

Propósito del cargo

Diseñar, analizar y movilizar las estrategias comerciales y de ejecución del canal Superetes, integrando información de clientes, categorías y punto de venta para fortalecer la propuesta de valor, acelerar el crecimiento rentable y asegurar el cumplimiento sostenible de los objetivos comerciales del canal.

Formación académica

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.

Deseable formación complementaria en:

• Gestión Comercial.
• Trade Marketing.
• Analítica de negocios.
• Retail.
• Gerencia de ventas o áreas relacionadas.

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia en compañías de consumo masivo.
• Experiencia en áreas comerciales en el canal Superetes, cuentas claves, y autoservicios
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando indicadores de desempeño.
• Deseable experiencia en el canal tradicional, Superetes o formatos de proximidad.

Principales responsabilidades

• Liderar y acompañar equipos comerciales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura y ejecución.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento rentable del canal.
• Analizar indicadores comerciales, rentabilidad, distribución, cobertura, inventarios y retorno de inversión para la toma de decisiones.
• Identificar oportunidades de negocio mediante el análisis de clientes, categorías y comportamiento del mercado.
• Desarrollar estrategias de segmentación, portafolio y propuestas de valor para fortalecer la participación del canal.
• Garantizar la correcta ejecución de iniciativas comerciales y planes de Trade Marketing en el punto de venta.
• Coordinar proyectos e iniciativas con áreas comerciales y de soporte para asegurar el cumplimiento de resultados.
• Realizar seguimiento permanente a los indicadores clave del negocio y generar recomendaciones estratégicas basadas en datos.
• Mantener un conocimiento actualizado de las dinámicas del canal, tendencias de consumo y oportunidades de mercado.

Conocimientos y habilidades clave

• Conocimiento profundo del canal Superetes, sus clientes, formatos y dinámicas de ejecución.
• Capacidad analítica para interpretar información comercial y convertirla en acciones de valor.
• Manejo de indicadores de ventas, rentabilidad, distribución, participación y productividad.
• Planeación estratégica y gestión de proyectos.
• Negociación comercial y construcción de relaciones de largo plazo.
• Comunicación efectiva e influencia transversal.
• Orientación a resultados y enfoque en el cliente.
• Pensamiento estratégico y capacidad para la toma de decisiones basada en información.