Supervisor Comercial Superetes

Empresaconfidencial; Bogotá; Presencial; COP 90.000.000 - 150.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresaconfidencial en Bogotá busca un profesional orientado a resultados para liderar el canal Superetes, garantizando ejecución de estrategias y desarrollo de relaciones con clientes. Necesita mínimo 3 años en consumo masivo, liderazgo de equipos y capacidad analítica para gestionar rentabilidad, distribución y cobertura.

Deseable experiencia en canal tradicional y autoservicios. Diseñar e implementar planes de Trade Marketing, coordinar proyectos entre áreas y asegurar el logro de objetivos

Formación

• Títulación en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o Economía.
• Deseable formación complementaria en Gestión Comercial y Analítica de negocios.
• Mínimo 3 años de experiencia en consumo masivo.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando indicadores de desempeño.
• Experiencia en canal Superetes, cuentas claves y autoservicios.

Responsabilidades

• Liderar y acompañar equipos comerciales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura y ejecución.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento rentable del canal.
• Analizar indicadores comerciales, rentabilidad, distribución, cobertura, inventarios y retorno de inversión para la toma de decisiones.
• Identificar oportunidades de negocio mediante el análisis de clientes, categorías y comportamiento del mercado.
• Desarrollar estrategias de segmentación, portafolio y propuestas de valor para fortalecer la participación del canal.
• Garantizar la correcta ejecución de iniciativas comerciales y planes de Trade Marketing en el punto de venta.
• Coordinar proyectos e iniciativas con áreas comerciales y de soporte para asegurar el cumplimiento de resultados.
• Realizar seguimiento permanente a los indicadores clave del negocio y generar recomendaciones estratégicas basadas en datos.
• Mantener un conocimiento actualizado de las dinámicas del canal, tendencias de consumo y oportunidades de mercado.

Conocimientos

Liderazgo de equipos comerciales

Análisis de indicadores de ventas

Gestión de canales Superetes

Negociación comercial

Planificación estratégica

Gestión de proyectos

Orientación a resultados

Decisión basada en datos

Educación

Administración de Empresas

Mercadeo

Ingeniería Industrial

Economía

Gestión Comercial (formación complementaria)

Analítica de negocios (formación complementaria)

Descripción del empleo

¿Te apasiona el canal tradicional y tienes experiencia liderando equipos comerciales en compañías de consumo masivo? Esta oportunidad es para ti.

Buscamos un(a) profesional orientado(a) a resultados, con sólida capacidad de liderazgo y visión comercial, que garantice la gestión integral del canal Superetes mediante la ejecución efectiva de estrategias comerciales, el acompañamiento a equipos de ventas y el desarrollo de relaciones sólidas con clientes, contribuyendo al crecimiento rentable y sostenible del negocio.

Propósito del cargo

Diseñar, analizar y movilizar las estrategias comerciales y de ejecución del canal Superetes, integrando información de clientes, categorías y punto de venta para fortalecer la propuesta de valor, acelerar el crecimiento rentable y asegurar el cumplimiento sostenible de los objetivos comerciales del canal.

Formación académica

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.

Deseable formación complementaria en:

• Gestión Comercial.
• Analítica de negocios.

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia en compañías de consumo masivo.
• Experiencia en áreas comerciales en el canal Superetes, cuentas claves, y autoservicios
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando indicadores de desempeño.
• Deseable experiencia en el canal tradicional, Superetes o formatos de proximidad.

Principales responsabilidades

• Liderar y acompañar equipos comerciales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura y ejecución.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento rentable del canal.
• Analizar indicadores comerciales, rentabilidad, distribución, cobertura, inventarios y retorno de inversión para la toma de decisiones.
• Identificar oportunidades de negocio mediante el análisis de clientes, categorías y comportamiento del mercado.
• Desarrollar estrategias de segmentación, portafolio y propuestas de valor para fortalecer la participación del canal.
• Garantizar la correcta ejecución de iniciativas comerciales y planes de Trade Marketing en el punto de venta.
• Coordinar proyectos e iniciativas con áreas comerciales y de soporte para asegurar el cumplimiento de resultados.
• Realizar seguimiento permanente a los indicadores clave del negocio y generar recomendaciones estratégicas basadas en datos.
• Mantener un conocimiento actualizado de las dinámicas del canal, tendencias de consumo y oportunidades de mercado.

Conocimientos y habilidades clave

• Conocimiento profundo del canal Superetes, sus clientes, formatos y dinámicas de ejecución.
• Capacidad analítica para interpretar información comercial y convertirla en acciones de valor.
• Manejo de indicadores de ventas, rentabilidad, distribución, participación y productividad.
• Planeación estratégica y gestión de proyectos.
• Negociación comercial y construcción de relaciones de largo plazo.
• Orientación a resultados y enfoque en el cliente.
• Pensamiento estratégico y capacidad para la toma de decisiones basada en información.