Subgerente Comercial Multinacionales

Marsh; Colombia; Hybrid; COP 150,000,000 - 230,000,000; Full time

Job summary

Marsh busca un Subgerente Comercial de Multinacionales para liderar la gestión, retención y expansión de una cartera de clientes multinacionales. Coordinarás con equipos globales y presentarás soluciones de riesgo a nivel ejecutivo en un entorno híbrido en Bogotá.

Se requiere experiencia mínima de 5 años en seguros o riesgo, conocimiento del mercado colombiano e internacional, y habilidades de negociación para cerrar negocios complejos con tomadores de decisiones locales e internacionales.

Qualifications

• Profesional en Administración, Economía, Ingeniería o afines.
• Conocimiento del mercado asegurador colombiano e internacional.
• Mínimo 5 años de experiencia comercial en seguros o riesgo.
• Experiencia con clientes multinacionales o corporativos.
• Inglés B2 o superior – interacción con oficinas internacionales.
• Disponibilidad para visitas presenciales frecuentes a clientes.

Responsibilities

• Gestionar y fidelizar cartera de clientes multinacionales.
• Coordinar con equipos globales de Marsh International.
• Prospectar nuevas líneas de negocio en clientes actuales.
• Negociar renovaciones y nuevas coberturas con clientes.
• Presentar propuestas y soluciones de riesgo a nivel ejecutivo.
• Elaborar reportes de gestión, forecast y seguimiento comercial.
• Desarrollar estrategias de expansión y cross-selling.
• Alcanzar metas de retención, renovación y crecimiento.
• Garantizar cumplimiento de estándares éticos y regulatorios.

Skills

Negociación

Cierre de negocios

Gestión de cuentas

Relaciones con clientes

Ventas B2B

Education

Administración

Economía

Ingeniería

Tools

CRM

Herramientas de reporting

IA aplicada

Job description

DESCRIPCIÓN DEL CARGO

El/la Subgerente Comercial de Multinacionales lidera la gestión, retención y expansión de una cartera de clientes multinacionales. Actúa como punto de contacto estratégico entre la organización y clientes globales, identifica oportunidades de crecimiento y articula soluciones de riesgo a la medida. El perfil ideal combina conocimiento y experiencia en mercado asegurador, vocación comercial y habilidad para construir relaciones de confianza presencialmente con tomadores de decisiones a nivel local e internacional.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Gestionar y fidelizar cartera de clientes multinacionales
• Coordinar con equipos globales de Marsh International
• Prospectar nuevas líneas de negocio en clientes actuales
• Negociar renovaciones y nuevas coberturas con clientes
• Presentar propuestas y soluciones de riesgo a nivel ejecutivo
• Elaborar reportes de gestión, forecast y seguimiento comercial
• Desarrollar estrategias de expansión y cross-selling
• Alcanzar metas de retención, renovación y crecimiento
• Garantizar cumplimiento de estándares éticos y regulatorios

REQUISITOS OBLIGATORIOS

• Profesional en Administración, Economía, Ingeniería o afines
• Conocimiento del mercado asegurador colombiano e internacional
• Mínimo 5 años de experiencia comercial en seguros o riesgo
• Experiencia comprobada en gestión y expansión de carteras
• Experiencia con clientes multinacionales o corporativos
• Habilidades de negociación y cierre de negocios complejos
• Inglés B2 o superior – interacción con oficinas internacionales.
• Disponibilidad para visitas presenciales frecuentes a clientes

REQUISITOS DESEABLES

• Conocimiento en seguros generales
• Posgrado, MBA o especialización en seguros / finanzas
• Inglés C1/C2 o segundo idioma (portugués o francés)
• Habilidades en manejo de herramientas de IA
• Mentalidad consultiva y orientación a soluciones integrales
• Dominio de CRM y herramientas de reporte comercial
• Alta energía, resiliencia y orientación a resultados (hunter)

Ubicación

Bogotá, Colombia

Modalidad

Híbrido

• Visitas presenciales requeridas

Compensación

Base competitivo + variable por cumplimiento de metas y bono anual

Marsh (NYSE: MRSH) es un líder global en riesgo, reaseguros y capital, personas e inversiones, y consultoría de gestión, y asesora a clientes en 130 países. Con ingresos anuales de más de $27 000 millones y más de 95 000 colegas, Marsh ayuda a construir la confianza para prosperar a través del poder de la perspectiva. Para obtener más información, visite marsh.com o síganos en LinkedIn y X.

Marsh se compromete a crear un entorno de trabajo diverso, inclusivo y flexible. Nuestro objetivo es atraer y retener a las mejores personas y abrazar la diversidad de edad, origen, discapacidad, origen étnico, responsabilidades familiares, orientación o expresión de género, estado civil, nacionalidad, estado parental, estado personal o social, afiliación política, raza, religión y creencias, sexo/género, orientación o expresión sexual, color de piel o cualquier otra característica protegida por la ley aplicable.

Marsh está comprometida con el trabajo híbrido, que incluye la flexibilidad de trabajar de forma remota y la colaboración, las conexiones y los beneficios del desarrollo profesional de trabajar juntos en la oficina. Se espera que todos los colegas de Marsh estén en su oficina local o trabajando en el sitio con clientes por lo menos tres días a la semana. Los equipos que trabajan desde la oficina identificarán al menos un día de asistencia presencial a la semana en el que todo su equipo estará reunido en persona.