Sales Representative - Oncology Solid Tumors

ABBVIE; Perímetro Urbano Barranquilla; On-site; COP 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Job summary

AbbVie Inc. en Colombia busca un profesional de ventas con foco en oncología para impulsar el lanzamiento y crecimiento del portafolio de Tumores Sólidos en el territorio asignado, estableciendo relaciones de valor con médicos y cuentas clave.

La función translate la estrategia de marca en planes accionables, analiza el mercado y gestiona indicadores de ejecución y demanda, con disponibilidad para viajar y trabajar estrechamente con equipos cross‑functional para alcanzar objetivos de ventas y

Qualifications

• Promoción de productos ante médicos y KOLs de IPS asignadas.
• Ejecución del plan de lanzamiento y generación de demanda.
• Diferenciación de la propuesta de valor y desarrollo de speakers/advocates.
• Construcción de visión integral del territorio: epidemiología, centros de tratamiento, ruta del paciente.
• Interpretación de datos de desempeño e inteligencia de mercado para priorizar acciones.
• Diseño y seguimiento de planes de territorio y cuentas clave con KPIs.

Responsibilities

• Promocionar los productos definidos ante médicos y KOLs, promoviendo la prescripción y participación de mercado.
• Ejecutar con excelencia el plan de lanzamiento y acelerar la adopción en el territorio.
• Desarrollar y mantener relaciones con proveedores de salud y speakers/advocates para maximizar desempeño de la marca.
• Crear una visión integral del territorio y gestionar rutas de referencia y protocolos institucionales.
• Analizar desempeño, segmentación y potencial de cuentas para asignar recursos.

Skills

Ventas farmacéuticas

Gestión de cuentas clave

Oncología

Análisis de datos

CRM

Excel

Presentaciones

Comunicación científica

Education

Título universitario en Ciencias de la Salud

Preferiblemente Administración de Empresas/Mercadeo

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Job description

Descripción del empleo

Impulsar el lanzamiento y crecimiento sostenible del portafolio de Oncología de Tumores Sólidos en el territorio asignado, mediante una ejecución comercial de excelencia, un entendimiento profundo del mercado oncológico y relaciones de alto valor con profesionales de la salud y cuentas clave.

La posición traduce la estrategia de marca en planes accionables de territorio, identifica oportunidades y barreras a lo largo de la ruta del paciente y comunica información científica aprobada con rigor, ética y enfoque en las necesidades del cliente, para contribuir a los objetivos de ventas, demanda, participación de mercado y experiencia del cliente.

PROMOCION, RESULTADOS DE NEGOCIO Y EXCELENCIA EN EL LANZAMIENTO

• Promocionar los productos definidos por la compañía ante médicos y KOLs de las IPS asignadas, implementando las estrategias de mercadeo para impulsar la prescripción y el crecimiento de participación de mercado.
• Ejecutar con excelencia el plan de lanzamiento, acelerando la preparación del territorio, la adopción apropiada y la generación sostenible de demanda.
• Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los proveedores de salud asignados e identificar, desarrollar y mantener a los expertos y “speakers/ advocates” para maximizar el desempeño de la marca.
• Construir y actualizar una visión integral del territorio: epidemiología, centros de tratamiento, ruta del paciente, flujos de referencia, dinámica competitiva, protocolos institucionales, barreras de diagnóstico y tratamiento.
• Interpretar datos de desempeño, segmentación, actividad, potencial de cuentas e inteligencia de mercado para establecer prioridades, reasignar recursos y proponer acciones oportunas.
• Diseñar, mantener y ejecutar planes de territorio y de cuentas clave con objetivos, oportunidades, barreras, stakeholders, acciones, responsables, tiempos e indicadores de seguimiento.
• Identificar oportunidades de crecimiento en instituciones prioritarias y convertir insights del cliente y de la ruta del paciente en propuestas de valor y acciones comerciales diferenciadas, medibles y conformes.
• Cumplimiento y alineación de los indicadores de ejecución (KPIs) como frecuencia en la visita, cobertura de visita diaria establecida por la unidad de negocio, mantenimiento y actualización del panel medico.
• Título profesional universitario. Preferiblemente en Ciencias de la Salud, Administración de Empresas, Mercadeo.
• Deseable formación complementaria en ventas, gestión de cuentas clave, oncología.
• Mínimo 3 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica o en productos de alta especialidad. Se valorará especialmente experiencia en oncología, tumores sólidos y productos de alto costo.
• Experiencia demostrable en planeación y crecimiento de cuentas clave, manejo de territorios complejos y logro consistente de objetivos comerciales.
• Deseable experiencia en lanzamientos, construcción de mercado, adopción de nuevas terapias y trabajo con equipos cross-functional.
• Conocimiento de instituciones, profesionales de la salud y dinámica de acceso del territorio asignado. Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del negocio.

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES TÉCNICAS

• Conocimiento del sistema de salud colombiano, modelos de contratación, rutas de acceso, regulación de precios, flujo de recursos y dinámica de instituciones públicas y privadas.
• Capacidad para comprender, analizar y comunicar evidencia científica: diseños de estudios clínicos, endpoints, curvas de supervivencia, eficacia, seguridad, biomarcadores y guías de práctica clínica.
• Pensamiento analítico y dominio de herramientas digitales y de productividad, incluyendo CRM, Excel y PowerPoint, para transformar información en decisiones y planes accionables.
• Inglés intermedio deseable para comprender literatura científica, entrenamientos y materiales regionales o globales.