Sales Representative - Oncology Solid Tumors

AbbVie; Medellín; On-site; COP 60,000,000 - 100,000,000; Full time

Job summary

AbbVie en Colombia busca un/a representante de ventas en oncología para impulsar el lanzamiento y crecimiento sostenible del portafolio de tumores sólidos en el territorio asignado, mediante una ejecución comercial de excelencia y un entendimiento profundo del mercado oncológico.

Reportarás a la dirección de Oncología, construirás planes de territorio y cuentas clave, gestionaras relaciones con médicos, KOLs y proveedores, y comunicarás información científica con rigor y ética para alcanzar

Qualifications

• Título profesional universitario en salud, administración o mercadeo.
• Deseable formación en ventas y gestión de cuentas clave.
• Mínimo 3 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica, preferiblemente oncología.
• Experiencia en planeación y crecimiento de cuentas clave.
• Conocimiento de instituciones, profesionales de la salud y acceso.
• Disponibilidad para viajar.

Responsibilities

• Impulsar lanzamiento y crecimiento del portafolio de Oncología.
• Desarrollar planes de territorio y cuentas clave.
• Mantener relaciones con médicos y KOLs.
• Ejecutar planes de lanzamiento y crecimiento de demanda.
• Analizar datos de desempeño y ruta del paciente.
• Cumplimiento de KPIs de ejecución.

Skills

CRM

Excel

PowerPoint

Analytical skills

Account management

Market access

Oncology

English (B1)

Education

Health Sciences

Business Administration

Marketing

Sales training

Tools

CRM software

Job description

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.

Company Description

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.

Job Description

Impulsar el lanzamiento y crecimiento sostenible del portafolio de Oncología de Tumores Sólidos en el territorio asignado, mediante una ejecución comercial de excelencia, un entendimiento profundo del mercado oncológico y relaciones de alto valor con profesionales de la salud y cuentas clave.

La posición traduce la estrategia de marca en planes accionables de territorio, identifica oportunidades y barreras a lo largo de la ruta del paciente y comunica información científica aprobada con rigor, ética y enfoque en las necesidades del cliente, para contribuir a los objetivos de ventas, demanda, participación de mercado y experiencia del cliente.

PROMOCION, RESULTADOS DE NEGOCIO Y EXCELENCIA EN EL LANZAMIENTO

• Promocionar los productos definidos por la compañía ante médicos y KOLs de las IPS asignadas, implementando las estrategias de mercadeo para impulsar la prescripción y el crecimiento de participación de mercado.
• Ejecutar con excelencia el plan de lanzamiento, acelerando la preparación del territorio, la adopción apropiada y la generación sostenible de demanda.
• Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los proveedores de salud asignados e identificar, desarrollar y mantener a los expertos y “speakers/ advocates” para maximizar el desempeño de la marca.
• CONOCIMIENTO PROFUNDO DEL MERCADO ONCOLÓGICO
• Construir y actualizar una visión integral del territorio: epidemiología, centros de tratamiento, ruta del paciente, flujos de referencia, dinámica competitiva, protocolos institucionales, barreras de diagnóstico y tratamiento.
• Interpretar datos de desempeño, segmentación, actividad, potencial de cuentas e inteligencia de mercado para establecer prioridades, reasignar recursos y proponer acciones oportunas.
• PLANEACIÓN Y CRECIMIENTO DE CUENTAS CLAVE
• Diseñar, mantener y ejecutar planes de territorio y de cuentas clave con objetivos, oportunidades, barreras, stakeholders, acciones, responsables, tiempos e indicadores de seguimiento.
• Identificar oportunidades de crecimiento en instituciones prioritarias y convertir insights del cliente y de la ruta del paciente en propuestas de valor y acciones comerciales diferenciadas, medibles y conformes.
• Cumplimiento y alineación de los indicadores de ejecución (KPIs) como frecuencia en la visita, cobertura de visita diaria establecida por la unidad de negocio, mantenimiento y actualización del panel medico.

Qualifications

EDUCACIÓN

• Título profesional universitario. Preferiblemente en Ciencias de la Salud, Administración de Empresas, Mercadeo.
• Deseable formación complementaria en ventas, gestión de cuentas clave, oncología.

EXPERIENCIA

• Mínimo 3 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica o en productos de alta especialidad. Se valorará especialmente experiencia en oncología, tumores sólidos y productos de alto costo.
• Experiencia demostrable en planeación y crecimiento de cuentas clave, manejo de territorios complejos y logro consistente de objetivos comerciales.
• Deseable experiencia en lanzamientos, construcción de mercado, adopción de nuevas terapias y trabajo con equipos cross-functional.
• Conocimiento de instituciones, profesionales de la salud y dinámica de acceso del territorio asignado. Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del negocio.

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES TÉCNICAS

• Conocimiento del sistema de salud colombiano, modelos de contratación, rutas de acceso, regulación de precios, flujo de recursos y dinámica de instituciones públicas y privadas.
• Capacidad para comprender, analizar y comunicar evidencia científica: diseños de estudios clínicos, endpoints, curvas de supervivencia, eficacia, seguridad, biomarcadores y guías de práctica clínica.
• Pensamiento analítico y dominio de herramientas digitales y de productividad, incluyendo CRM, Excel y PowerPoint, para transformar información en decisiones y planes accionables.
• Inglés intermedio deseable para comprender literatura científica, entrenamientos y materiales regionales o globales.

Additional Information

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.

US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html

US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation.