Sales Representative - Oncology Solid Tumors

AbbVie Inc.; Medellín; Presencial; COP 9.000.000 - 16.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AbbVie Inc. busca un profesional de ventas en Medellín para impulsar el lanzamiento y crecimiento del portafolio de oncología en su territorio asignado.

El rol requiere entender el mercado oncológico y mantener relaciones de alto valor con médicos, KOLs y cuentas clave, para contribuir a ventas, demanda y participación de mercado. La posición implica traducir la estrategia de marca en planes accionables, identificar oportunidades, comunicar evidencia científica y trabajar con equipos

Formación

• Título profesional universitario en áreas de la salud o administración
• Deseable formación en ventas y gestión de cuentas
• Mínimo 3 años de experiencia comercial en farmacéutica o productos de alta especialidad
• Experiencia en oncología, tumores sólidos y productos de alto costo valorada
• Disponibilidad para viajar según necesidades del negocio

Responsabilidades

• Promocionar productos ante médicos y KOLs en IPS asignadas; impulsar prescripción y cuota de mercado
• Ejecutar plan de lanzamiento y acelerar preparación del territorio
• Gestionar relaciones con proveedores de salud y speakers/advocates
• Construir visión integral del territorio: epidemiología, centros de tratamiento y ruta del paciente
• Analizar desempeño, segmentación y datos de mercado para priorizar acciones
• Diseñar planes de territorio y cuentas clave con KPIs y seguimiento

Conocimientos

Ventas farmacéuticas

Gestión de cuentas clave

CRM

Análisis de datos

Educación

Licenciatura

Ciencias de la Salud

Herramientas

Excel

PowerPoint

CRM

Descripción del empleo

Impulsar el lanzamiento y crecimiento sostenible del portafolio de Oncología de Tumores Sólidos en el territorio asignado, mediante una ejecución comercial de excelencia, un entendimiento profundo del mercado oncológico y relaciones de alto valor con profesionales de la salud y cuentas clave.

La posición traduce la estrategia de marca en planes accionables de territorio, identifica oportunidades y barreras a lo largo de la ruta del paciente y comunica información científica aprobada con rigor, ética y enfoque en las necesidades del cliente, para contribuir a los objetivos de ventas, demanda, participación de mercado y experiencia del cliente.

PROMOCION, RESULTADOS DE NEGOCIO Y EXCELENCIA EN EL LANZAMIENTO

• Promocionar los productos definidos por la compañía ante médicos y KOLs de las IPS asignadas, implementando las estrategias de mercadeo para impulsar la prescripción y el crecimiento de participación de mercado.
• Ejecutar con excelencia el plan de lanzamiento, acelerando la preparación del territorio, la adopción apropiada y la generación sostenible de demanda.
• Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los proveedores de salud asignados e identificar, desarrollar y mantener a los expertos y "speakers/ advocates" para maximizar el desempeño de la marca.
• Construir y actualizar una visión integral del territorio: epidemiología, centros de tratamiento, ruta del paciente, flujos de referencia, dinámica competitiva, protocolos institucionales, barreras de diagnóstico y tratamiento.
• Interpretar datos de desempeño, segmentación, actividad, potencial de cuentas e inteligencia de mercado para establecer prioridades, reasignar recursos y proponer acciones oportunas.
• Diseñar, mantener y ejecutar planes de territorio y de cuentas clave con objetivos, oportunidades, barreras, stakeholders, acciones, responsables, tiempos e indicadores de seguimiento.
• Identificar oportunidades de crecimiento en instituciones prioritarias y convertir insights del cliente y de la ruta del paciente en propuestas de valor y acciones comerciales diferenciadas, medibles y conformes.
• Cumplimiento y alineación de los indicadores de ejecución (KPIs) como frecuencia en la visita, cobertura de visita diaria establecida por la unidad de negocio, mantenimiento y actualización del panel medico.
• Título profesional universitario. Preferiblemente en Ciencias de la Salud, Administración de Empresas, Mercadeo.
• Deseable formación complementaria en ventas, gestión de cuentas clave, oncología.
• Mínimo 3 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica o en productos de alta especialidad. Se valorará especialmente experiencia en oncología, tumores sólidos y productos de alto costo.
• Experiencia demostrable en planeación y crecimiento de cuentas clave, manejo de territorios complejos y logro consistente de objetivos comerciales.
• Deseable experiencia en lanzamientos, construcción de mercado, adopción de nuevas terapias y trabajo con equipos cross-functional.
• Conocimiento de instituciones, profesionales de la salud y dinámica de acceso del territorio asignado. Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del negocio.

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES TÉCNICAS

• Conocimiento del sistema de salud colombiano, modelos de contratación, rutas de acceso, regulación de precios, flujo de recursos y dinámica de instituciones públicas y privadas.
• Capacidad para comprender, analizar y comunicar evidencia científica: diseños de estudios clínicos, endpoints, curvas de supervivencia, eficacia, seguridad, biomarcadores y guías de práctica clínica.
• Pensamiento analítico y dominio de herramientas digitales y de productividad, incluyendo CRM, Excel y PowerPoint, para transformar información en decisiones y planes accionables.
• Inglés intermedio deseable para comprender literatura científica, entrenamientos y materiales regionales o globales.