Sales Representative Hematology

AbbVie; Medellín; Presencial; COP 44.640.000 - 89.280.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AbbVie en Medellín busca un profesional para promocionar productos de alto costo y gestionar cuentas clave (IPS) en el territorio asignado, ejecutando estrategias de mercadeo y programas para impulsar la prescripción y la participación de mercado. Se requiere capacidad analítica para identificar oportunidades, registrar la gestión territorial y reportar dentro de los plazos definidos.

El candidato debe mantenerse actualizado sobre el portafolio y tener disponibilidad para viajar según las

Formación

• Profesional en áreas administrativas o de la salud.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del territorio.
• Conocimiento de normatividad y sistema de salud.
• Experiencia en promoción de productos de alto costo.
• Conocimiento de IPS Medellín, Bucaramanga y Cúcuta.

Responsabilidades

• Promocionar los productos ante médicos y KOLs de las IPS asignadas, implementando estrategias de mercadeo para impulsar la prescripción y la participación de mercado.
• Analizar el territorio y el mercado para identificar oportunidades y orientar la gestión comercial.
• Registrar la gestión territorial y enviar informes dentro de los plazos definidos.
• Mantenerse actualizado en los productos del portafolio y ejecutar tácticas de mercadeo en campo.

Conocimientos

Análisis de negocio

Desarrollo de planes

Comunicación de impacto

Propuestas de valor

Conocimiento del sistema de salud

Productos de alto costo

Autogestión

Manejo matricial

Innovación

Resiliencia

Ética y valores

Excel

PowerPoint

Inglés básico

Herramientas

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Promocionar los productos definidos por la compañía en el territorio asignado, ejecutando los programas de mercadeo y administrando los recursos disponibles, para contribuir al cumplimiento de los objetivos de venta y participación de mercado.

• Promocionar los productos definidos por la compañía ante médicos y KOLs de las IPS asignadas, implementando las estrategias de mercadeo para impulsar la prescripción y el crecimiento de participación de mercado.
• Analizar el territorio, el mercado y la información disponible para identificar oportunidades y orientar la gestión comercial.
• Registrar oportunamente la gestión territorial y enviar los informes requeridos dentro de los plazos definidos, asegurando información actualizada para la toma de decisiones.
• Mantenerse actualizado y entrenado en los productos del portafolio a cargo.
• Ejecutar las tácticas de mercadeo en campo dentro del territorio asignado.

Profesional, preferiblemente en áreas administrativas o de la salud.

Nuevo Modelo de Competencias:

• Análisis de negocio
• Desarrollo de planes para crecimiento de cuenta.
• Comunicación de Impacto y asertiva (Story Telling)
• Capacidad de generar propuestas de valor
• Conocimiento del sistema de salud
• Habilidades para manejo de productos de alto costo (Externos solo si tienen experiencia en hematología)
• Responsabilidad y Compromiso
• Ética y Valores.

A destacar: Autogestión, Manejo matricial, Innovación y Resiliencia ante el cambio

• Manejo de Excel, presentaciones efectivas y PowerPoint.
• Lenguaje técnico asociado al entendimiento de estudios clínicos de medicamentos especializados
• Conocimiento de normatividad, sistema de salud, modelos de contratación, regulación de precios y flujo de recursos.
• Adaptación a herramientas, aplicaciones y plataformas digitales.
• Inglés básico para entendimiento de estudios y compartir la información relevante.
• Experiencia en promoción de productos de alto costo; deseable experiencia en hematología para candidatos externos.
• Deseable conocimiento de zona de grupo objetivo e IPS de , (Medellín- Bucaramanga- Cúcuta)
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del territorio.