Sales Representative Hematology

AbbVie; Medellín; Presencial; COP 20.088.000 - 31.248.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AbbVie en Medellín busca promover productos de alto costo ante médicos y KOLs, analizando el territorio y gestionando cuentas para impulsar ventas y participación de mercado. Se requiere visión estratégica y capacidad para ejecutar tácticas de mercadeo en campo.

El candidato debe mantenerse actualizado sobre el portfolio, cumplir con informes y demostrar compromiso con resultados en un entorno dinámico de atención sanitaria.

Formación

• Profesional con formación en áreas administrativas o de la salud.

Responsabilidades

• Promocionar los productos definidos por la compañía ante médicos y KOLs de las IPS asignadas, implementando las estrategias de mercadeo para impulsar la prescripción y el crecimiento de participación de mercado.
• Analizar el territorio, el mercado y la información disponible para identificar oportunidades y orientar la gestión comercial.
• Registrar oportunamente la gestión territorial y enviar los informes requeridos dentro de los plazos definidos, asegurando información actualizada para la toma de decisiones.
• Mantenerse actualizado y entrenado en los productos del portafolio a cargo.
• Ejecutar las tácticas de mercadeo en campo dentro del territorio asignado.

Conocimientos

Análisis de negocio

Planificación de crecimiento de cuenta

Comunicación de impacto

Propuestas de valor

Conocimiento del sistema de salud

Manejo de productos de alto costo

Ética y valores

Autogestión

Gestión matricial

Innovación

Resiliencia ante el cambio

Inglés básico

Educación

Título profesional en áreas administrativas o de la salud

Herramientas

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Promocionar los productos definidos por la compañía en el territorio asignado, ejecutando los programas de mercadeo y administrando los recursos disponibles, para contribuir al cumplimiento de los objetivos de venta y participación de mercado.

• Promocionar los productos definidos por la compañía ante médicos y KOLs de las IPS asignadas, implementando las estrategias de mercadeo para impulsar la prescripción y el crecimiento de participación de mercado.
• Analizar el territorio, el mercado y la información disponible para identificar oportunidades y orientar la gestión comercial.
• Registrar oportunamente la gestión territorial y enviar los informes requeridos dentro de los plazos definidos, asegurando información actualizada para la toma de decisiones.
• Mantenerse actualizado y entrenado en los productos del portafolio a cargo.
• Ejecutar las tácticas de mercadeo en campo dentro del territorio asignado.

Profesional, preferiblemente en áreas administrativas o de la salud.

Nuevo Modelo de Competencias:

• Análisis de negocio
• Desarrollo de planes para crecimiento de cuenta.
• Comunicación de Impacto y asertiva (Story Telling)
• Capacidad de generar propuestas de valor
• Conocimiento del sistema de salud
• Habilidades para manejo de productos de alto costo (Externos solo si tienen experiencia en hematología)
• Responsabilidad y Compromiso
• Ética y Valores.

A destacar: Autogestión, Manejo matricial, Innovación y Resiliencia ante el cambio

• Manejo de Excel, presentaciones efectivas y PowerPoint.
• Lenguaje técnico asociado al entendimiento de estudios clínicos de medicamentos especializados
• Conocimiento de normatividad, sistema de salud, modelos de contratación, regulación de precios y flujo de recursos.
• Adaptación a herramientas, aplicaciones y plataformas digitales.
• Inglés básico para entendimiento de estudios y compartir la información relevante.
• Experiencia en promoción de productos de alto costo; deseable experiencia en hematología para candidatos externos.
• Deseable conocimiento de zona de grupo objetivo e IPS de , (Medellín- Bucaramanga- CúCuta)
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del territorio.