Sales representative

Compurent | Renting Tecnológico; Medellín; Presencial; COP 44.640.000 - 89.280.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Compurent | Renting Tecnológico busca un profesional de ventas B2B enfocado en outbound para generar pipeline de oportunidades calificadas. Se trabajará 100% hunter, prospectando cuentas de alto potencial y ejecutando multicanalidad (llamadas, email, LinkedIn y video) para leads con intención de compra y perfil ICP.

Se valora experiencia en SaaS y capacidad de analizar datos para optimizar métricas de pipeline; se colaborará estrechamente con Gerentes de cuenta para cerrar oportunidades.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en telemercadeo B2B SaaS con outbound
• Capacidad para generar pipeline desde cero
• Deseable certificaciones en metodologías de venta (Sandler, MEDDIC, Challenger, SPIN)
• Conocimiento de análisis de datos con Excel/Sheets

Responsabilidades

• Generar pipeline de oportunidades calificadas para cierre por el equipo
• Prospección outbound 100% hunter, identificando cuentas de alto potencial
• Ejecutar multicanalidad: llamadas, email, LinkedIn, video
• Mantener y mejorar el ICP y la calidad de leads para el equipo de Gerentes de cuenta

Conocimientos

Hunter outreach

Pipeline generation

Multichannel outreach

Cold calling

Email sequences

LinkedIn Social Selling

Video prospecting

Data analysis

Educación

Técnico/Tecnólogo en Mercadeo

Herramientas

CRM

Outreach/SalesLoft

LinkedIn Sales Navigator

ZoomInfo/Lusha

Descripción del empleo

Generar pipeline de oportunidades calificadas (QL) mediante prospección outbound estratégica 100% hunter, identificando cuentas de alto potencial, ejecutando multicanalidad (llamadas, email, LinkedIn, video) y asegurando leads con intención de compra demostrada y perfil de cliente ideal (ICP), listos para cierre por el equipo de Gerentes de cuenta.

Mínimo 2 años de experiencia en telemercadeo B2B, SAAS, preferiblemente en campañas outbound

Técnico/Tecnólogo en Mercadeo, Ventas, Negocios o afines

Certificaciones en metodologías de venta (Sandler, MEDDIC, Challenger, SPIN Selling) - Deseable

Buscamos alguien con

Prospección Hunter 100% Outbound Experiencia demostrable generando pipeline desde cero, requerida experiencia en call center.

Multicanalidad Llamadas en frío, email sequences, LinkedIn Social Selling, video prospecting

Tecnología SaaS/Tech Conocimiento deseabledel ecosistema y buyer persona IT/Operations

Herramientas de Ventas CRM , Sales Engagement (Outreach/SalesLoft), LinkedIn Sales Navigator, data enrichment (ZoomInfo/Lusha)

Análisis de Datos Excel/Sheets intermedio-avanzado, métricas de pipeline.