Sales Executive/ Ejecutivo de Cuenta

Essity AB; Metropolitana; Híbrido; COP 60.000.000 - 90.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Essity AB, ubicado en Bucaramanga, busca un Ejecutivo de Cuenta Institucional para ejecutar estrategias comerciales y forjar relaciones duraderas con el canal de distribución y el cliente final, promoviendo la confianza en las marcas de la compañía.

El candidato ideal cuenta con al menos 4 años en ventas B2B, dominio de Excel y PowerPoint, y habilidad para interpretar indicadores y proponer soluciones a medida para lograr objetivos de ventas y crecimiento sostenido.

Formación

• 4 años de experiencia en ventas B2B y canales de distribución.
• Conocimientos de administración de ventas, indicadores y estrategias, y manejo de herramientas analíticas.

Responsabilidades

• Retroalimentar y monitorear información de mercado y competencia para definir estrategias de ventas.
• Acompañar al cliente final en el proceso de toma de decisiones y proponer soluciones a medida para materializar la venta.
• Gestionar el proceso de venta del distribuidor, revisar presupuestos, rentabilidad y monitorear inventarios para impulsar crecimiento de ventas.
• Gestionar recaudos en el canal asignado y emitir notas de crédito, asegurando una correcta gestión de la cartera.

Conocimientos

Ventas B2B

Canales de distribución

Venta consultiva

Negociación

Educación

Licenciatura en Ingeniería Administrativa/Administración de negocios/Mercadeo

Herramientas

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Ejecutivo de Cuenta Institucional Bucaramanga

Buscamos una persona que se encargue de ejecutar estrategias comerciales con el fin de establecer relaciones a largo plazo con el canal de distribución y cliente final, a través de la cercanía, confiabilidad y responsabilidad; para así lograr la preferencia y permanencia en el tiempo de nuestras marcas; cumpliendo con los objetivos de sostenibilidad establecidos por la compañía.

• Retroalimentar y monitorear información del mercado y de la competencia a cada una de las áreas relacionadas con el proceso de ventas, con el fin de generar estrategias de ventas y detectar oportunidades.
• Acompañar el proceso de toma de decisión del cliente final, entendiendo sus necesidades, asesorándolo y ofreciéndole la mejor solución a su medida, con el fin de materializar la venta, generando relaciones cercanas y duraderas basadas en la confianza.
• Asesorar, acompañar y realizar seguimiento al proceso de venta del distribuidor a través de la herramienta de tableros de consulta, presupuesto mensual, rentabilidad en las negociaciones, capacitación fuerza de ventas del canal y monitoreo de inventarios del distribuidor con el fin de contribuir al crecimiento en ventas y preferencia de la marca en el cliente final.
• Gestionar los recaudos en el canal de distribución asignado, elaborar y validar notas crédito y realizar los cruces respectivos con el fin de garantizar un adecuado manejo de la cartera.

A quién buscamos

• Profesional en Ingeniería Administrativa, Administración de negocios, Mercadeo o relacionadas con el área.
• Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B, canales de distribución, venta-venta consultiva.
• Debe contar con conocimientos específicos en administración de ventas (Indicadores, estrategias), matemáticas comerciales, manejo y conocimiento de Excel, Power Point, negociación y distribución.

Como empleador comprometido con la diversidad, la equidad y la inclusión, en Essity promovemos procesos de selección basados en el mérito y fomentamos la postulación de personas con discapacidades certificadas. Todas las candidaturas son evaluadas de manera objetiva, con base en la experiencia, la formación y las competencias requeridas para el rol.

También estamos comprometidos a proporcionar los ajustes razonables necesarios a las personas que así lo requieran, durante el proceso de selección y en el puesto de trabajo, incluyendo:

• Accesibilidad en nuestras instalaciones
• Flexibilidad en los métodos de entrevista
• Herramientas tecnológicas de asistencia

Que te ofrece nuestra Compañía:

Nuestro propósito, Romper Barreras por el Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente. En Essity, te sentirás valorado, capacitado para crecer y desafiado a conseguir resultados empresariales en un ambiente abierto y de colaboración.

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