Responsable comercial B2B - canal mayorista

ADECCO RECURSOS HUMANOS ARGENTINA SA; Córdoba; On-site; COP 2,129,000 - 3,193,000; Full time

Job summary

ADECCO RECURSOS HUMANOS ARGENTINA SA en Córdoba Capital busca un Responsable Comercial B2B para canal mayorista. Se requiere experiencia en ventas mayoristas, gestión de cartera y capacidad de negociación.

Se ofrece modalidad presencial, horario de oficina y remuneración variable según objetivos. La posición implica desarrollar y fidelizar clientes B2B, coordinar compras con proveedores y analizar el mercado para definir estrategias; se valora dominio de CRM/ERP y licencia de conducir.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas mayoristas o B2B.
• Dominio de Office y sistemas ERP/CRM.
• Disponibilidad para trabajo presencial y jornada completa.
• Licencia de conducir vigente y movilidad.

Responsibilities

• Desarrollar, ampliar y fidelizar cartera B2B del canal mayorista.
• Gestionar compras y negociar condiciones con proveedores.
• Ser referente comercial del cliente B2B y asesorarlo para rentabilidad.
• Relevar información de mercado para definir estrategias.
• Implementar lineamientos comerciales y de marketing.

Skills

B2B ventas

Gestión de cuentas

CRM

Office/Excel

ERP

Conducción

Education

Secundario completo

Carreras afines deseables

Tools

CRM software

ERP system

Office avanzado

Job description

BUSCAMOS TALENTOS, ¡EN ADECCO TE ESTAMOS BUSCANDO!

NUestro cliente, rubro retail se encuentra en la búsqueda de RESPONSABLE COMERCIAL B2B – CANAL MAYORISTA para sumarse a su equipo en Córdoba Capital.

Si contás con vocación de servicio, buenas habilidades comunicativas y te interesa desarrollarte en un entorno flexible y profesional, ¡esta oportunidad puede ser para vos!

¿Qué te ofrecemos?

• Modalidad de trabajo presencial. Horario: de Lunes a Viernes de 08:00 a 17:40.
• Lugar de Trabajo: Córdoba Capital.
• Remuneración: Sueldo + Comisiones en función de objetivos establecidos.

Principales responsabilidades:

• Desarrollar, ampliar y fidelizar la cartera de clientes B2B del canal mayorista (comercios minoristas, autoservicios, almacenes, kioscos, gastronomía, instituciones, empresas y revendedores), cumpliendo las metas de activación, reactivación, volumen de ventas, mix y rentabilidad establecidas.
• Gestionar las compras del segmento B2B, desarrollando y negociando con proveedores condiciones de precio, plazo, bonificación y abastecimiento que aseguren un surtido competitivo y un margen adecuado para la venta mayorista, en coordinación con el área de Compras.
• Constituirse en el referente comercial del cliente B2B, comprendiendo la naturaleza de su negocio y asesorándolo para potenciar su frecuencia de compra, su surtido y su rentabilidad.
• Relevar y aportar información de mercado (competencia, precios, tendencias, potencial de zona, proveedores alternativos) para la definición de estrategias comerciales y de abastecimiento del canal.
• Implementar los lineamientos, políticas y estrategias comerciales y de marketing definidos por la organización, orientando la gestión al cumplimiento de los objetivos establecidos.

Requisitos del perfil:

• Estudios: Secundario completo (excluyente); estudios terciarios o universitarios, en curso o finalizados, en Comercialización, Administración, Marketing, Comercio Exterior, Logística o carreras afines (deseable).
• Experiencia mínima comprobable de 3 años en áreas Comerciales, de Ventas y/o Compras (excluyente), preferentemente en venta mayorista, distribución o consumo masivo, con atención de clientes comerciales e institucionales (B2B).
• Dominio de herramientas informáticas: Paquete Office (Excel nivel intermedio/avanzado: tablas dinámicas, fórmulas de cálculo de márgenes y comisiones) y capacidad para operar sistemas de gestión comercial (ERP), CRM y aplicaciones de preventa o toma de pedidos.
• Disponibilidad horaria: jornada Full Time (excluyente), con modalidad presencial, combinando tareas en tienda/oficina, visitas a clientes y proveedores, y acompañamiento a comisionistas en campo.
• Licencia de conducir vigente y movilidad propia: deseable.

Nuestro compromiso, es la #diversidad e #igualdad de oportunidades somos una empresa inclusiva. Cuando sos parte de nuestros procesos, solo cuentan tus méritos, logros y capacidades, lo hacemos pensando en vos como persona. Participar de nuestros procesos de selección no tiene ningún costo para vos candidato/a, trabajar con vos es parte de nuestro compromiso y tarea con la comunidad.

El empleador sólo podrá solicitarle la información estrictamente necesaria para el desempeño en el trabajo que se ofrece.

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