Encargado/a Comercial B2B – Canal Mayorista

Randstad Argentina; Córdoba; On-site; COP 40,000,000 - 70,000,000; Full time

Job summary

Randstad busca Responsable Comercial Canal Mayorista para desarrollar y fidelizar cartera B2B en canal mayorista, combinando funciones de comprador/a y vendedor/a.

La posición es presencial, a jornada completa, con enfoque en negociación de condiciones y liderazgo de comisionistas, además de análisis de KPIs como márgenes y rotación de stock.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en comercialización mayorista/B2B.
• Conocimientos intermedios/avanzados de Excel (fórmulas de márgenes y comisiones).
• Manejo de ERP/CRM excluyente.

Responsibilities

• Prospectar, visitar y fidelizar clientes B2B (comercios, autoservicios, instituciones).
• Elaborar cotizaciones y cerrar acuerdos comerciales.
• Negociar precio, volumen y plazo con proveedores y armar listas de precios.
• Coordinar y supervisar la red de comisionistas, zonas y objetivos.

Skills

Ventas B2B

Negociación con proveedores

Gestión de comisionistas

Excel avanzado

ERP/CRM

Education

Secundario completo

Formación en Comercialización/Administración (deseable)

Tools

ERP

CRM

Job description

¡Esta propuesta te puede interesar!

Responsable Comercial Canal Mayorista (Comprador/a y Vendedor/a)

¿Tenés experiencia en ventas mayoristas, negociación con proveedores/as y gestión de comisionistas? ¡Te estamos buscando!

Objetivo del rol: Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes/as B2B del canal mayorista mediante un doble rol (comprador/a - vendedor/a): negociar condiciones competitivas con proveedores/as para vender con alto margen y liderar la red de comisionistas externos/as.

Principales Responsabilidades:

• Ventas B2B: Prospectar, visitar y fidelizar clientes/as (comercios, autoservicios, instituciones). Elaborar cotizaciones y cerrar acuerdos comerciales.

• Compras B2B: Negociar precio, volumen y plazo con proveedores/as; armar listas de precios y controlar márgenes de rentabilidad.

• Red de comisionistas: Asignar zonas y objetivos, capacitar, acompañar en campo y validar la liquidación de comisiones.

• Gestión comercial: Analizar KPIs (márgenes, ventas, rotación de stock, cobranzas) y relevar el mercado.

¿Qué buscamos?

• Formación: Secundario completo (excluyente). Formación en Comercialización, Administración de Empresas o carreras afines (deseable).

• Experiencia: Mínima de 3 años en comercialización mayorista/B2B y negociación con proveedores/as (excluyente). Deseable experiencia coordinando comisionistas o preventistas.

• Conocimientos técnicos: Manejo de Microsoft Excel intermedio/avanzado (fórmulas de márgenes y comisiones) y sistemas ERP / CRM (excluyente).

• Disponibilidad: Disponibilidad full-time.

Condiciones de Contratación:

• Modalidad de trabajo: Presencial (tienda + trabajo de campo).

• Jornada laboral: Full-time.

Sobre Randstad

En Randstad nos moviliza ayudar a las personas y a las organizaciones a desarrollar todo su potencial. Ese es el compromiso que asumimos como compañía en todo el mundo, un compromiso que nos impulsa a ir más allá para lograr que nuestros clientes y candidatos alcancen el éxito. ¿Cómo lo hacemos?, combinando nuestra pasión por las personas con el poder de la tecnología, creando experiencias más humanas, que nos permitan ser una fuente de inspiración y apoyo para quienes nos eligen. Porque estamos convencidos de que mejores personas hacen mejores empresas.