Representante de Venta

Overall Colombia; Valle de Aburrá; Presencial; COP 14.508.000 - 23.436.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Overall Colombia busca Representante de Ventas para desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores, aliados estratégicos y grandes clientes institucionales, contribuyendo al crecimiento de las ventas y a la rentabilidad de la compañía.

Se valorará formación en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial o Relaciones Internacionales, y experiencia de 1 a 2 años en ventas B2B o consumo masivo. Disponibilidad para trabajar en terreno y realizar visitas.

Formación

• Mayor de 1 año y hasta 2 años de experiencia en ventas.
• Experiencia en mercados corporativos B2B o consumo masivo.
• Disposición para trabajo en terreno y visitas.

Responsabilidades

• Investigar, identificar y calificar potenciales distribuidores, aliados comerciales y grandes clientes institucionales dentro del territorio.
• Diseñar y ejecutar estrategias de captación para ampliar la cobertura de la red de distribución y el portafolio de grandes cuentas.
• Planificar y realizar visitas comerciales estratégicas para evaluar la capacidad técnica, financiera y operativa de prospectos y clientes.
• Presentar de manera profesional el portafolio de productos y adaptar la oferta comercial a las necesidades de compra por volumen.
• Explicar las características, fichas técnicas y ventajas competitivas de los productos, estructurando ofertas que maximicen la rentabilidad para el cliente y la compañía.
• Liderar procesos de negociación relacionados con precios especiales, descuentos por volumen, condiciones de pago y acuerdos comerciales.
• Cumplir y superar los presupuestos de ventas, volumen de colocación y márgenes de rentabilidad establecidos para el canal.
• Implementar las estrategias comerciales y garantizar el correcto abastecimiento de los distribuidores.

Conocimientos

Negociación

Gestión de cuentas

Prospección de clientes

Comunicación efectiva

Educación

Administración de Empresas

Mercadeo

Ingeniería Comercial

Relaciones Internacionales

Descripción del empleo

OFERTA LABORAL | REPRESENTANTE DE VENTAS

¿Eres Profesional, Tecnólogo o estudiante de últimos semestres en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial, Relaciones Internacionales o áreas afines?

¡Esta oportunidad es para ti!

Reconocida empresa del sector de consumo masivo se encuentra en búsqueda de un(a) Representante de Ventas para hacer parte de su equipo comercial.

Objetivo del cargo

Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores, aliados estratégicos y grandes clientes institucionales, contribuyendo al crecimiento de las ventas, la ampliación de la cobertura comercial y el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad de la compañía.

Principales funciones

• Investigar, identificar y calificar potenciales distribuidores, aliados comerciales y grandes clientes institucionales dentro del territorio o segmento asignado.
• Diseñar y ejecutar estrategias de captación para ampliar la cobertura de la red de distribución y el portafolio de grandes cuentas.
• Planificar y realizar visitas comerciales estratégicas para evaluar la capacidad técnica, financiera y operativa de prospectos y clientes.
• Presentar de manera profesional el portafolio de productos y adaptar la oferta comercial a las necesidades de compra por volumen.
• Explicar las características, fichas técnicas y ventajas competitivas de los productos, estructurando ofertas que maximicen la rentabilidad para el cliente y la compañía.
• Liderar procesos de negociación relacionados con precios especiales, descuentos por volumen, condiciones de pago y acuerdos comerciales.
• Cumplir y superar los presupuestos de ventas, volumen de colocación y márgenes de rentabilidad establecidos para el canal.
• Implementar las estrategias comerciales y garantizar el correcto abastecimiento de los distribuidores, evitando quiebres de stock.
• Realizar seguimiento a indicadores clave de gestión (KPIs), incluyendo volumen de ventas por cuenta, rotación del producto, efectividad de cobro y crecimiento del canal.
• Verificar continuamente la satisfacción de los grandes clientes frente a tiempos de entrega, calidad del producto y soporte comercial.
• Atender, canalizar y gestionar reclamos, devoluciones, garantías y solicitudes logísticas, coordinando con las áreas involucradas.
• Desarrollar planes de fidelización para fortalecer las relaciones con cuentas clave y promover la recompra y los contratos de suministro a largo plazo.
• Mantener organizados los expedientes comerciales, contratos, cotizaciones y demás soportes de gestión.
• Elaborar oportunamente informes de ventas, bitácoras de visitas, proyecciones de demanda (forecast) y análisis de la competencia.
• Participar activamente en ferias del sector, lanzamientos de productos, convenciones de distribuidores y actividades de mercadeo cooperativo.
• Realizar manejo de dinero, cobro de cartera en efectivo y entrega de los valores al jefe inmediato.
• Ejecutar oportunamente las instrucciones, directrices y actividades asignadas por el jefe inmediato, relacionadas con la naturaleza del cargo y los objetivos del área.
• Realizar las demás funciones inherentes al cargo que sean asignadas por el Gerente de Operaciones.

Formación académica

• Profesional, Tecnólogo o estudiante de últimos semestres de:
• Administración de Empresas
• Mercadeo
• Ingeniería Comercial
• Relaciones Internacionales
• Áreas afines

Experiencia y conocimientos

• Experiencia como:
• Representante de Ventas
• Ejecutivo(a) de Cuenta
• Asesor(a) Comercial Externo
• Preferiblemente con experiencia en mercados corporativos B2B o consumo masivo, manejo de clientes, negociación comercial y cumplimiento de metas de ventas.

Experiencia requerida

Mayor de 1 año y hasta 2 años de experiencia.

Condiciones laborales

Salario: Salario mínimo legal vigente + prestaciones de ley.

Forma de pago: Quincenal.

Horario:
Lunes a sábado
9:00 a. m. a 6:00 p. m.

¿Te interesa hacer parte de nuestro equipo?

Si cuentas con el perfil, experiencia y actitud comercial que estamos buscando, queremos conocerte!