Representante Comercial Industria

Holcim; Sabana Centro; Remote; COP 60,000,000 - 120,000,000; Full time

Job summary

Holcim busca un profesional para liderar ventas en el segmento de industria en la zona de Bogotá.

Se requiere experiencia de al menos 6 años en ventas de químicos para construcción, conocimiento en concreto y cemento, y manejo de herramientas como SAP y MS Office. El rol implica alcanzar metas de volumen, rentabilidad y rotación de cartera, con visitas al mercado y desarrollo de relaciones a largo plazo.

Qualifications

• Mínima de seis años en ventas, relacionadas con químicos para la construcción.
• Conocimiento en materiales de construcción y en fabricación, desarrollo y control de calidad de concretos y cemento.
• Deseable manejo de SAP, MS Office Avanzado y herramientas de Google.

Responsibilities

• Lograr el cumplimiento de objetivos de ventas, volumen y precio en la zona asignada.
• Realizar ventas técnico–comercial manteniendo la creación de valor y satisfacción del cliente.
• Mantener y actualizar la base de datos de clientes en CRM y establecer relaciones a largo plazo.

Skills

Experiencia en ventas

Relaciones con clientes

Capacidad de negociación

Gestión de CRM

Conocimiento del sector construcción

Education

Ingeniería Civil o Arquitectura

Tools

SAP

Microsoft Office

Google Tools

Job description

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Somos el líder en construcción sostenible. Desarrollamos materiales y soluciones de alto valor para todo el sector de la construcción, impulsados por marcas premium como ECOPlanet, ECOPact y ECOCycle®. Con presencia en 44 mercados y más de 45,000 colaboradores, trabajamos cada día con un propósito claro: construir progreso para las personas y el planeta. Para obtener más información, visita https://www.holcim.com.co/

En Holcim, el crecimiento comienza con las personas. Nos esforzamos por ser el mejor lugar para trabajar, donde se fomenta el talento, las personas están comprometidas y la salud y la seguridad son la máxima prioridad. Top Employers Institute nos ha certificado como uno de los mejores empleadores a nivel global y regional.

TU ROL SERÁ:

Lograr el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen, precio, apertura de nuevos clientes, rotación de cartera y propuesta de valor para el segmento de industria en la zona asignada en productos quimicos. Realizar ventas tecnico - comercial, teniendo en cuenta la metodología de venta, buscando la creación de valor para la empresa, la satisfacción del cliente y las actividades relacionadas a la generación de entrega de valor agregado, con el objetivo de fidelizar clientes actuales y captar prospectos.

TUS PRINCIPALES RETOS SERÁN:

• Cumplir con los objetivos de volumen, rentabilidad, precio y rotación de cartera definidos.
• Conocer el mercado actual y potencial de la zona asignada, mediante visitas permanentes, información de mercado, entre otros y mantener actualizada la base de datos de clientes en CRM. Establecer relaciones a largo plazo con los clientes del segmento.
• Asegurar la implementación y los objetivos de la propuesta de valor del segmento y de los proyectos del área.
• Establecer, desarrollar y mantener proactivamente las relaciones comerciales con los clientes actuales y potenciales en el territorio y el segmento de mercado asignado, para identificar y recoger información relevante de nuevos proyectos en etapas tempranas, estableciendo contacto con el cliente potencial y convertirlos en clientes activos, con el objetivo de generar valor comercial (maximizar los ingresos y la rentabilidad) a través de los productos, servicios y soluciones relacionadas con la compañía.
• Garantizar el seguimiento periódico a los acuerdos establecidos entre las partes (Empresa – Cliente) en términos de: cumplimiento en la entrega, acuerdos comerciales, atención de quejas y reclamos, H&S, soporte técnico, visitas periódicas, entre otros.
• Cumplir con los procesos y procedimientos establecidos en el sistema de gestión de calidad para el proceso comercial, así como también dar cumplimiento a los lineamientos y políticas corporativas.
• Dar seguimiento y asegurar el cumplimiento de los compromisos de cartera en los términos de venta establecidos.
• Profesional en Ingeniería Civil y/o Arquitectura o afines.
• Mínima de seis (6) años en ventas, relacionadas con el portafolio de productos quimicos para la construccion y enfasis en aditivos.
• Conocimiento en materiales de construcción con conocimientos en la fabricacion, desarrollo y control de calidad de concretos y cemento.
• Deseable manejo en Microsoft Office Avanzado, Herramientas Google, SAP.

Lugar de trabajo: Bogotá