Pricing Analyst

Nexans; Colombia; A distancia; COP 90.000.000 - 120.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Nexans Colombia busca un profesional para la realización y seguimiento de ofertas y licitaciones a nivel SAM, preparando cotizaciones que cubran aspectos técnicos, comerciales, legales y logísticos, gestionando las aprobaciones para maximizar la rentabilidad.

Entre sus funciones está leer pliegos, cargar licitaciones en plataformas de clientes, apoyar TENDER REVIEWS y realizar análisis post mortem para identificar mejoras.

Responsabilidades

• Preparar y emitir cotizaciones considerando aspectos técnicos, comerciales, legales, financieros y logísticos.
• Realizar y presentar licitaciones, leyendo pliegos y cargando licitaciones en plataformas de clientes.
• Apoyar la realización de Tender Reviews con responsables de áreas como legal, técnica, manufactura, ventas y finanzas.
• Realizar análisis post mortem de ofertas para identificar mejoras y proponer soluciones.
• Gestionar la actualización de listas de precios y el flujo de cotizaciones en MyCRM.
• Realizar propuestas de precios y márgenes para aprobación por partes interesadas.
• Realizar reajustes de precios periódicos de contratos y licitaciones.
• Gestión del estatus de ofertas a través de representantes comerciales.

Descripción del empleo

PRICING: Realización y Seguimiento de ofertas/licitaciones nivel SAM:

• Preparar y emitir cotizaciones considerando todos los aspectos técnicos, comerciales, legales, financieros y logísticos incluidos en la oferta, siguiendo las reglas de aprobación, políticas SHIFT y asegurándose que sean presentadas oportunamente y que se maximice la rentabilidad del negocio.


• Realizar y presentar las licitaciones. Esta labor incluye leer los pliegos, recolectar y diligenciar la documentación con las distintas áreas de la compañía, realizar la cotización considerando todas las variables/riesgos (especificados en el punto anterior) y cargar la licitación en las plataformas de los clientes teniendo en cuenta las fechas limites estipuladas.

• Apoyar la realización de los TENDER REVIEW con los responsables de las distintas áreas de la compañía (legal, técnica, manufactura, ventas, finanzas, abastecimiento, etc).


• Realizar análisis post mortem de ofertas y licitaciones para identificar oportunidades de mejora y proponer soluciones que maximicen la rentabilidad y competitividad en futuros negocios.


• Realizar y Administrar listas de precios.


• Realizar el filtro técnico y comercial de las solicitudes de cotización a través de MyCRM con el fin de definir el flujo del proceso que se debe llevar en la plataforma.


• Realizar la propuesta de precios/márgenes y presentarla para aprobación según aplique (GMP8) a: jefe de cotizaciones, Gerencia o dirección Comercial, CFO BUA y/o VP B&T Southern – Andeans.


• Realizar los reajustes de precios periódicos de los contratos (o cotizaciones puntales) originados por los procesos de licitación u ofertas.


• Realizar análisis de costos y simulaciones para la toma de decisiones y definición de cambios en los diseños.


• Gestionar la actualización del estatus de cada oferta a través de los representantes comerciales.

Relacionamiento con los clientes:

• Monitorear la tasa de transformación de ofertas, el rendimiento y los indicadores de atención para asegurar la mejor respuesta a los clientes en el menor tiempo posible


• Analizar los datos de los clientes y del mercado para anticipar sus demandas y comprender sus decisiones anteriores.


• Fidelizar a los clientes ofreciendo el mejor servicio y la información más fiable


• Utilizar herramientas de ventas relevantes para identificar y mapear las necesidades del cliente


• Construir vínculos sólidos y una relación cercana con el cliente, siendo el punto de contacto clave para los servicios relevantes del cliente en pricing


• Aprovechar los comentarios de los clientes para identificar inquietudes.


• Coordinarse con el servicio de atención al cliente para responder y anticiparse a las necesidades de los clientes.


• Movilizar sólidas capacidades de negociación para construir cotizaciones que alcancen los intereses del cliente y de Nexans


• Desarrollar maneras de promocionar ofertas y personalizar su discurso para cada cliente.

Apoyo a al área de ventas:

• Apoyar en la construcción del presupuestos de ventas (suministro de márgenes)


• Apoyar el desarrollo de clientes y nuevos mercados con base en la estrategia corporativa


• Actualización de plataformas de los clientes (solo en proyectos MTO) con el propósito de permanecer habilitados en los procesos de licitación.


• Participar en la revisión de contratos referente al pricing y condiciones de la licitación


• Proponer ofertas adicionales para apoyar al líder del equipo de cuentas


• Ayudar al líder del equipo de cuentas a identificar las ofertas sostenibles que se ajusten a las necesidades del cliente.