Point Sales Support Lead / Líder de Gestión Punto de Venta

Productos Familia S.A. (Essity Colombia); Bogotá; On-site; COP 33,480,000 - 61,380,000; Full time

Job summary

Productos Familia S.A. (Essity Colombia) busca un Líder de Gestión Punto de Venta para liderar la gestión comercial en campo en Bogotá y Cundinamarca. El rol se enfoca en distribución, portafolio, visibilidad y negociación con farmacias y pañaleras, asegurando el logro de indicadores y planes de acción.

Se requieren 2 años de experiencia en consumo masivo o retail y tecnólogo en procesos administrativos. Se valorará manejo de Excel intermedio y conocimiento de la zona.

Qualifications

• Estudios: Tecnólogo en procesos administrativos o afines.
• Experiencia: 2 años en consumo masivo o retail, canal farmacias/panaleras.
• Conocimientos: Excel intermedio (tablas dinámicas, gráficos) y conocimiento de la zona Bogotá y Cundinamarca.

Responsibilities

• Ruta de Campo con clientes asignados para identificar fortalezas y mejoras y garantizar indicadores.
• Ejecutar estrategias en PDV y asegurar visibilidad y negociación.
• Retroalimentar oportunidades y generar acciones de seguimiento en campo.
• Monitorear indicadores de venta de PDV a cargo.
• Presentar Portafolio objetivo por Cluster y gestionar POP en el PDV.
• Seguir presupuesto de ventas y activaciones de productos clave.
• Dar seguimiento a planes del plan táctico mensual.

Skills

Análisis de información

Gestión de indicadores

Comunicación efectiva

Negociación

Manejo de objeciones

Education

Tecnólogo en procesos administrativos

Tools

Excel

Job description

Point Sales Support Lead / Líder de Gestión Punto de Venta

Acerca del rol:

Lidera la gestión comercial de los clientes a cargo, enfocado hacia la ejecución en campo, gestionando los fundamentales de la venta tales como: Distribución Numérica, Portafolio, Referencias Claves, Presupuesto del PDV, Visibilidad en el Punto de venta, Clientes oportunidad, Retroalimentación de las oportunidades y planes de Acción ejecutables en un tiempo determinado, con foco el canal Distributivo, Farmacias y pañaleras en la zona de: Bogotá y Cundinamarca.

Qué harás:

• Ruta de Campo con clientes asignados, identificando fortalezas y oportunidades de mejora desde (portafolio de producto, la ejecución de las estrategias de marcas, Ejecución de las negociaciones en PDV, Visibilidad y Negociación, Manejo de objeciones) para garantizar el cumplimiento de los indicadores.
• Ejecución de las estrategias foco en los Puntos de Venta de la zona a cargo.
• Retroalimentar las oportunidades encontradas y generar acciones con seguimiento para ejecutar la estrategia en campo.
• Seguimiento al comportamiento de los indicadores de la venta de los PDV a cargo.
• Presentación del Portafolio objetivo por Cluster del PDV- Manejo y colocación POP en el PDV.
• Seguimiento al presupuesto de ventas en los clientes asignados.
• Seguimiento a activaciones productos claves.
• Seguimiento a planes o actividades del plan táctico mensual.

A quién buscamos:

• Estudios: Tecnólogo en procesos administrativos o afines, con interés en seguir creciendo y desarrollándose profesional y académicamente.
• Experiencia: 2 años en compañías de consumo masivo, retail, preferiblemente en el manejo del canal farmacias, pañaleras, copidrogas.
• Conocimientos: Manejo de Excel intermedio (tablas dinámicas, gráficos), conocimiento y experiencia de la zona: Bogotá y Cundinamarca.
• Competencias: Capacidad de análisis de información, gestión de indicadores, Comunicación Efectiva, Negociación, Manejo de Objeciones.
• Deseable contar con medio de transporte (Preferible Moto).

Como empleador comprometido con la diversidad, la equidad y la inclusión , enEssitypromovemos procesos de selección basados en el mérito y fomentamos la postulación de personas con discapacidades certificadas. Todas las candidaturas son evaluadas de manera objetiva, con base en la experiencia, la formación y las competencias requeridas para el rol.

También estamos comprometidos a proporcionar los ajustes razonables necesarios a las personas que así lo requieran, durante el proceso de selección y en el puesto de trabajo, incluyendo:

• Accesibilidad en nuestras instalaciones
• Flexibilidad en los métodos de entrevista
• Herramientas tecnológicas de asistencia

Qué te ofrece nuestra Compañía:

Nuestro propósito, Romper Barreras por el Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente.

En Essity, te sentirás valorado, capacitado para crecer y desafiado a conseguir resultados superiores en un ambiente abierto y de colaboración.

Innovar para el bien | Sobresalir juntos | Sé tú con nosotros.

Ubicación:

Bogotá.