New Business Developer

Kimberly-Clark Corporation; Medellín; On-site; COP 55,000,000 - 75,000,000; Full time

Job summary

Arbex busca un New Business Developer para impulsar oportunidades de negocio B2B en Medellín. Liderarás ventas de punta a punta, prospectarás clientes, crearás propuestas de valor y gestionarás relaciones con cuentas estratégicas para lograr crecimiento rentable.

Se valorará experiencia en ventas consultivas, manejo de CRM y movilidad para visitas. Buscamos perfil proactivo, analítico y orientado a resultados, capaz de convertir oportunidades en cierres y contribuir al posicionamiento de la

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de nuevos negocios y ventas consultivas B2B, gestionando el ciclo comercial completo.
• Capacidad para construir propuestas de valor orientadas a crecimiento y rentabilidad de clientes corporativos.
• Conocimiento de herramientas de gestión comercial y CRM (Salesforce o similares).

Responsibilities

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B y gestionar el pipeline.
• Liderar ventas consultivas y presentar propuestas de valor para clientes.
• Gestionar la relación con clientes estratégicos durante todo el proceso de adquisición.
• Analizar tendencias de mercado y oportunidades para fortalecer estrategias comerciales.
• Contribuir al posicionamiento de la compañía mediante soluciones adaptadas.

Skills

Ventas B2B

Prospección de negocios

Gestión de pipeline

Salesforce

Análisis de portafolio

Visitas comerciales

Industria B2B

Tools

Salesforce

Job description

New Business Developer Job Description Forma parte del equipo que impulsa marcas reconocidas en millones de hogares, como Andrex®, Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Viva® y WypAll®. En Arbex, encontrarás todo lo que necesitas: innovación, crecimiento y la oportunidad de dejar una huella real. En este rol de New Business Developer, serás responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, generando relaciones comerciales de largo plazo con clientes B2B. Liderarás el proceso comercial de punta a punta, impulsando el crecimiento rentable del negocio mediante una venta consultiva y orientada a resultados.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B, gestionando activamente el pipeline comercial y asegurando una adecuada visibilidad y proyección de ventas mediante herramientas de CRM.
• Liderar procesos de venta consultiva, identificando necesidades del cliente y construyendo propuestas de valor que impulsen el crecimiento rentable del negocio.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales integrales, sustentadas en análisis de portafolio, rentabilidad, escenarios financieros, inversiones comerciales y soluciones adaptadas a cada cliente.
• Gestionar la relación comercial con clientes estratégicos durante todo el proceso de adquisición, garantizando una experiencia de alto nivel y cierres efectivos.
• Analizar tendencias de mercado, comportamientos de clientes y oportunidades de crecimiento para fortalecer las estrategias comerciales y contribuir al posicionamiento de la compañía.

Calificaciones

• Experiencia en desarrollo de nuevos negocios y ventas consultivas B2B, gestionando el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre de oportunidades.
• Experiencia construyendo relaciones comerciales con clientes corporativos y desarrollando propuestas de valor orientadas a crecimiento, rentabilidad y generación de demanda.
• Conocimiento y manejo de herramientas de gestión comercial y CRM (Salesforce o similares), así como herramientas digitales de prospección y seguimiento comercial.
• Capacidad analítica para identificar oportunidades de negocio, elaborar propuestas comerciales y gestionar un pipeline de ventas de manera estructurada.
• Licencia de conducir A1 vigente y vehículo propio (indispensable).
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales frecuentes a clientes.
• Se valorará experiencia en industrias B2B, manufactura, producción, facilities, higiene profesional o entornos operativos similares.

Beneficios Nuestra gente impulsa todo lo que logramos, por eso invertimos en brindarles lo que necesitan para crecer y prosperar. Si buscas una carrera gratificante en una compañía que respalda a su equipo, Arbex es el lugar para ti.

Consideraciones adicionales

Y finalmente, la letra pequeña...

Mantener una cultura inclusiva es fundamental para el progreso continuo de Arbex. Transformamos las experiencias y pasiones diversas de nuestra gente en marcas que mejoran la vida de las personas en todo el mundo, y construimos equipos que representan a los consumidores a quienes servimos. Cuando aportas tu perspectiva única, fortaleces el éxito de toda la compañía.

Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados serán considerados sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad de género, edad, embarazo, información genética, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Las declaraciones anteriores tienen como propósito describir la naturaleza general y el nivel del trabajo realizado por quienes ocupan esta posición. No deben interpretarse como una lista exhaustiva de todas las funciones, responsabilidades o competencias requeridas.

La contratación está sujeta a la verificación de las políticas locales aplicables.

Este puesto está disponible únicamente para candidatos locales que ya cuenten con autorización para trabajar en el país donde se encuentra la posición.

Arbex no brindará apoyo de reubicación para este puesto.

#LI-Onsite Primary Location NO KC SITE - COLOMBIA MEDELLIN Additional Locations Worker Type Employee Worker Sub-Type Regular Time Type Full time Thank you for your interest in Arbex.

Backed by the power of over 100 years of legacy brands, we are the world’s next leading producer of consumer goods. When it comes to product development, we go beyond everyday needs to anticipate what life will require in the future—while keeping innovation, sustainability, and consumers at the core of every decision. From fibre to shelf, and beyond, we act with intention at every step of the way. Because scale isn’t measured by size, it’s determined by positive impact. And that’s how we deliver what the world needs next.