Channel Account Executive KCP

Arbex; Bogotá; On-site; COP 66,960,000 - 111,600,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico

Paquete de productos

Médico de empresa

Job summary

Arbex en Colombia busca un profesional de ventas con experiencia en Retail y Mayoristas para liderar la ejecución del plan comercial, gestionar presupuestos y optimizar la rentabilidad. Colaborarás con la fuerza de ventas y coordinadores de canal para lograr objetivos de rotación y venta.

Serás responsable de analizar fuentes de datos, construir relaciones con socios y asegurar entrenamiento de la fuerza de ventas de distribuidores.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3+ años en ventas retail y mayoristas.
• Habilidades analíticas para interpretar datos y proponer mejoras.
• Capacidad para gestionar múltiples stakeholders y colaborar con áreas internas.
• Inglés intermedio.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar el plan anual de ventas con objetivos de sell in/sell out y rentabilidad.
• Administrar presupuestos y seguimiento de indicadores de rendimiento.
• Garantizar rotación por canal y coaching a la fuerza de ventas.
• Desarrollar NB/gestión de relaciones con distribuidores.
• Entrenar a la fuerza de ventas de distribuidores.
• Asegurar la comunicación entre áreas y el distribuidor.

Skills

Ventas Retail y Mayoristas

Analítica de datos

Relaciones con stakeholders

Inglés Intermedio

Job description

Forma parte del equipo que impulsa marcas reconocidas en millones de hogares, como Andrex®, Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Viva® y WypAll®. En Arbex, encontrarás todo lo que necesitas: innovación, crecimiento y la oportunidad de dejar una huella real.

No eres alguien que se conforma con cualquier función. Tampoco nosotros. Ser Imparables Juntos requiere un tipo especial de personas y equipos que realmente se preocupen por marcar la diferencia. Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para desarrollar y gestionar un portafolio de marcas icónicas e innovadoras. En este rol, ayudarás a dar forma al futuro de los productos tissue e higiene para miles de millones de personas en todo el mundo.

Sobre ti

Este puesto forma parte de la inversión de Arbex para crear nuevos empleos y ampliar su capacidad de producir productos premium que son esenciales para millones de personas en todo el mundo. Seremos Imparables Juntos!!.

Este role será responsable de asegurar la correcta ejecución del Plan de Negocio con el Canal de Distribución y su Fuerza de Ventas, garantizando el cumplimiento de los Objetivos de Rotación, Venta y Rentabilidad del negocio, que permita construir relaciones gana-gana con nuestros socios comerciales, articulando la correcta ejecución de los procesos y la comunicación de las distintas áreas hacia el distribuidor.

Algunas de tus responsabilidades claves serán:

• Desarrollar y ejecutar el Plan Anual de Negocios cumpliendo los objetivos de venta (sell in y sell out) y rentabilidad (GTN, GP, Revenue) y dando seguimiento a cada una de las iniciativas acordadas. Asegurando la correcta ejecución de la metodología de ABP Anual & BR Trimestral y Mensual.
• Garantizar la correcta Administración de los presupuestos anuales de (Inversión de Notas Crédito, Dispensadores, Inventarios, Forecast, TPs) de los distribuidores a cargo, realizando seguimiento mensual para garantizar la correcta ejecución de los planes comerciales en cada uno de estos indicadores y el logro de los objetivos.
• Asegurar la rotación total y por categorías de los distribuidores a su cargo, trabajando en equipo con la fuerza de ventas de los mismos, generando una cultura de análisis y seguimiento permanente de la información sell out.
• Asegurar la Generación de los NB de los Canales a su cargo a través del desarrollo de la fuerza de venta de los distribuidores a su cargo; generando una cultura de acompañamiento, seguimiento y coaching
• Garantizar el plan de entrenamiento de la fuerza de ventas de los distribuidores a su cargo
• Administrar el Plan de Incentivos de los canales
• Administrar la inversión de dispensadores dentro del canal, asegurando la optimización de este rubro acorde a los presupuestos de inversión y los parámetros de instalación establecidos en la política de dispensadores del país/región.
• Administrar la inversión de precios especiales, garantizando la adecuada ejecución y comunicación de los planes de precio, rentabilidad, cuentas críticas, nuevos negocios, asegurando la comunicación, actualización de herramientas y cumplimiento de los objetivos acordados.
• Asegurar el control de cartera de sus distribuidores
• Articular la gestión de los Roles de Key Customer Executive y NB Developer
• Retroalimentar sobre las estrategias y contenidos de Efecto Multiplicador, mejores prácticas y comportamiento del mercado en los canales de distribución
  

Para tener éxito en este puesto, necesitarás las siguientes calificaciones:

• Profesional en Mercadeo, Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.
• 3+ años de experiencia comercial en ventas Retail y Mayoristas
• Sólidas habilidades analíticas,con experiencia en el manejo de fuentes de datos para generar recomendaciones precisas y accionables.
• Capacidad para construir relaciones efectivas con áreas internas y externas, gestionando múltiples stakeholders y promoviendo el alineamiento organizacional.
• Inglés Intermedio

Beneficios totales

Nuestra gente impulsa todo lo que logramos, por eso invertimos en brindarles lo que necesitan para crecer y prosperar. Si buscas una carrera gratificante en una compañía que respalda a su equipo, Arbex es el lugar para ti.

• Seguro médico
• Paquete de productos
• Médico de empresa

Los beneficios pueden variar según el país y el puesto, la información específica se comparte en el proceso de reclutamiento.

Y, por último, algunas alineaciones...

Mantener una cultura inclusiva es fundamental para el progreso continuo de Arbex. Transformamos las experiencias y pasiones diversas de nuestra gente en marcas que mejoran la vida de las personas en todo el mundo, y construimos equipos que representan a los consumidores a quienes servimos. Cuando aportas tu perspectiva única, fortaleces el éxito de toda la compañía. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados serán considerados sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad de género, edad, embarazo, información genética, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Las declaraciones anteriores tienen como propósito describir la naturaleza general y el nivel del trabajo realizado por quienes ocupan esta posición. No deben interpretarse como una lista exhaustiva de todas las funciones, responsabilidades o competencias requeridas.

Aquí todos tienen un lugar. Celebramos la diversidad en todas sus formas e invitamos a personas con discapacidad a ser parte de este equipo. Cuéntanos qué necesitas y haremos que el proceso funcione para ti.

La contratación está sujeta a la verificación de las políticas locales aplicables.

Este puesto está disponible únicamente para candidatos locales que ya cuenten con autorización para trabajar en el país donde se encuentra la posición. Arbex no brindará apoyo de reubicación para este puesto.

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