líder de ventas - Con experiencia

Autostrada; Funza; On-site; COP 24,373,000 - 29,195,000; Full time

Benefits offered by this job

Prestaciones de ley

Bono de alimentación

Job summary

Autostrada, multinacional del sector automotriz, requiere un líder de ventas para dirigir y capacitar al equipo de ventas (campo y televentas), asegurando el cumplimiento de metas y cobertura de zonas en Colombia. Se enfocará en negociación consultiva, dominio de catálogos y uso del CRM.

Se valorará experiencia de 3–5 años, foco en rentabilidad y expansión de mercado, con liderazgo y visión analítica para identificar oportunidades y gestionar cuentas clave.

Qualifications

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Internacional, Economía o ingenierías afines.
• Postgrados o especializaciones deseables: Gerencia Comercial / Dirección de Ventas; Marketing B2B o Negocios Internacionales; Gestión de la Cadena de Suministro/Logística.
• Experiencia mínima de 3–5 años liderando equipos de ventas en el sector automotriz.
• Habilidades: negociación de alto nivel, visión analítica de mercado, relacionamiento estratégico y resolución de conflictos logísticos.

Responsibilities

• Dirigir, capacitar y acompañar al equipo de ventas (campo y televentas) para cumplir metas.
• Desarrollar cuentas clave y expandir el mercado con distribuidores, cadenas y talleres.
• Gestionar la rentabilidad, cobros (DSO) y coordinar con Compras y Logística la proyección de demanda.
• Negociar contratos marco, acuerdos de distribución y licitaciones con compradores profesionales.

Skills

Liderazgo

Gestión de equipos

Ventas

Ventas de campo

Técnicas de negociación

Televentas

Trabajo por objetivos

Automotriz

Coordinación

Supervisión de personal

Education

Universidad / Carrera Profesional

Gerencia Comercial / Dirección de Ventas

Marketing B2B o Negocios Internacionales

Supply Chain o Logística

Tools

CRM

Job description

Importante multinacional del sector automotriz con casa matriz en Brasil, requiere para su equipo de trabajo un líder de ventas.

Funciones principales:

Liderazgo Comercial y Gestión de Equipo:

Dirigir, capacitar y acompañar al equipo de ventas (campo y televentas) en técnicas de negociación consultiva, dominio de catálogos automotrices y uso del CRM, asegurando el cumplimiento de las metas de facturación y la adecuada cobertura de zonas.

Desarrollo de Cuentas Clave y Expansión de Mercado:

Prospectar, negociar y cerrar acuerdos de suministro a largo plazo con distribuidores mayoristas, cadenas de repuestos, flotas y talleres, promoviendo la penetración de catálogo, la venta cruzada de SKUs y el posicionamiento de nuevas líneas de autopartes.

Gestión Financiera, Rentabilidad e Inventario:

Garantizar los márgenes de utilidad y el recaudo oportuno de la cartera (DSO), articulando con las áreas de Compras y Logística la proyección de la demanda (sales forecasting) para asegurar el stock de repuestos de alta rotación y evitar quiebres de inventario.

Requisitos y formación:

Profesional en: Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Internacional, Economía, o ingenierías afines (Mecánica, Industrial, Automotriz o Mecatrónica).

Estudios deseables (Postgrados o especializaciones):

• Gerencia Comercial / Dirección de Ventas.
• Marketing B2B o Negocios Internacionales.
• Gestión de la Cadena de Suministro (Supply Chain) o Logística.

Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años liderando equipos de ventas en el sector.

Habilidades claves requeridas:

Negociación de Alto Nivel: Habilidad comprobada para negociar contratos marco, acuerdos de distribución y licitaciones con compradores profesionales, gerentes de flota o dueños de distribuidores.

Visión Analítica y de Mercado:

Capacidad para leer tendencias del parque automotor, analizar movimientos de la competencia y detectar oportunidades de expansión de catálogo.

Relacionamiento Estratégico:

Facilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo con cuentas clave (Key Accounts).

Resolución de Conflictos y Resiliencia:

Capacidad para gestionar contingencias logísticas, garantías de piezas, errores de despacho o reclamaciones de clientes de forma ágil y asertiva.

Detalles de la oferta:

• Cargo: Líder de Ventas
• Tipo de Contrato: Término indefinido
• Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. y dos sábados al mes.
• Compensación: Salario básico de $2.400.000 + todas las prestaciones de ley + comisiones + bono de alimentación.

¿Te apasiona la gestión comercial y las ventas? eres Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Internacional o Economía, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Ingeniería Automotriz o Mecatrónica! esta oportunidad es para ti¡¡ !!En Grupo Autoglass encontraras una gran oportunidad de crecimiento laboral, profesional y personal,

-Requerimientos-

Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional

3 años de experiencia

Conocimientos: Capacidad de coordinación, Gestión de equipos, Liderazgo, Automotriz, Supervisión de personal, Técnicas de negociación, Televentas, Trabajo por objetivos, Ventas, Ventas de campo

Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales