Lider Comercial B2B

Aitalent; Bogotá; Híbrido; COP 45.700.000 - 54.740.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones sin techo

Prestaciones sociales de ley

Descripción de la vacante

Aitalent en Bogotá está buscando un Coordinador Comercial - Paqueteo, Logística y Distribución B2B para desarrollar nuevos negocios y captar clientes corporativos. Se valorará capacidad de asesoría y negociación para soluciones de envío, mensajería y distribución exprés.

La posición es híbrida, con salario base y comisiones escalonadas entre 3% y 8% de la utilidad del proyecto, orientadas a alcanzar metas y crecimiento de la cartera de clientes.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas B2B en logística o distribución.
• Capacidad para prospectar, presentar y cerrar cuentas corporativas.
• Conocimiento de propuestas tarifarias y SLA.
• Manejo de CRM y prospecting tools.

Responsabilidades

• Prospección B2B para clientes corporativos que requieren servicios de paqueteo y distribución.
• Gestión consultiva de necesidades de distribución y comercialización.
• Elaborar y negociar propuestas comerciales de alto impacto.
• Cierre de negocios: negociar tarifas, SLA y condiciones contractuales.
• Gestión de cuentas y fidelización, venta cruzada.
• Análisis de tendencias para identificar oportunidades de expansión.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Negociación

CRM

Comunicación

Educación

Profesional en administración/ingeniería/negocios

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Importante empresa del sector logístico se encuentra en la búsqueda de un Coordinador Comercial - Paqueteo, Logística y Distribución B2B, responsable de desarrollar nuevos negocios, captar clientes corporativos y fortalecer el crecimiento comercial mediante la venta de soluciones integrales de envío, paquetización y distribución express.

Buscamos una persona con perfil consultivo, habilidades de negociación de alto nivel y orientación al cumplimiento de objetivos, capaz de identificar necesidades logísticas en empresas, construir relaciones a largo plazo y optimizar las cadenas de entrega de nuestros clientes.

Funciones principales

• Prospección B2B: Identificar y aperturar nuevas oportunidades comerciales en clientes corporativos que requieran servicios de paqueteo, mensajería especializada, carga parcelaria y soluciones de distribución y logística de última milla.
• Gestión Consultiva: Identificar empresas con necesidades de distribución masiva, paqueteo o e-commerce, asesorándolas en la optimización de sus tiempos y costos de envío.
• Propuestas Comerciales: Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales de alto impacto adaptadas a la operación logística de cada cliente.
• Cierre de Negocios: Liderar la negociación de tarifas de paqueteo, niveles de servicio (SLA) y condiciones contractuales para el cierre de oportunidades comerciales.
• Gestión de Cuentas: Administrar y fortalecer las relaciones con clientes corporativos actuales y potenciales, asegurando su fidelización y venta cruzada.
• Análisis de Mercado: Identificar tendencias en el sector de paqueteo, logística, retail y e-commerce para detectar oportunidades de expansión y apertura de nuevas rutas de distribución.

Requisitos

Formación académica

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Logística, Negocios Internacionales, Mercadeo o carreras afines.

Experiencia

Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B dentro del sector de paqueteo, logística, distribución urbana, transporte de carga, mensajería express o última milla, realizando prospección, negociación y cierre de cuentas corporativas.

Conocimientos

• Ventas consultivas B2B en el sector de paqueteo, logística y distribución.
• Procesos de distribución urbana, paqueteo parcelario y logística para e-commerce / retail.
• Manejo de CRM y herramientas de prospección comercial.
• Diseño de propuestas tarifarias y negociación de acuerdos de nivel de servicio (SLA).
• Excel intermedio.

Competencias

• Orientación a resultados y metas agresivas.
• Negociación de alto nivel y cierre comercial.
• Comunicación asertiva y relacionamiento corporativo.
• Visión estratégica y planeación comercial.
• Autonomía y proactividad en campo.

Condiciones laborales

• Salario base: $4.500.000 + Prestaciones sociales de ley.
• Comisiones sin techo: esquema escalonado entre 3% y 8% sobre la utilidad del proyecto, con alto potencial de ingresos según resultados comerciales.
• Tipo de contrato: Término indefinido, directo con la compañía.
• Modalidad: Híbrida (Gestión comercial en campo y oficina).
• Horario: Lunes a viernes.
• Ubicación: Bogotá D.C.