Coordinador Comercial B2B Paqueteo

Synergy and Talent; Bogotá; Híbrido; COP 45.700.000 - 54.740.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Synergy and Talent en Bogotá busca Coordinador Comercial - Paqueteo, Logística y Distribución B2B para desarrollar nuevos negocios, captar clientes corporativos y impulsar crecimiento mediante soluciones de envío, paqueteo y distribución express.

Buscamos perfil consultivo, negociación de alto nivel y orientación a cumplir objetivos, capaz de identificar necesidades logísticas, construir relaciones a largo plazo y optimizar las cadenas de entrega para nuestros clientes.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B consultivas en paqueteo, logística o última milla.
• Capacidad de prospección, negociación y cierre de cuentas corporativas.
• Conocimientos de CRM y herramientas de prospección.
• Diseño de propuestas tarifarias y negociación de acuerdos de nivel de servicio (SLA).
• Excel intermedio para análisis de datos.

Responsabilidades

• Prospección B2B para abrir oportunidades en clientes corporativos.
• Gestión consultiva para optimizar distribución y tiempos de entrega.
• Elaborar y negociar propuestas comerciales de alto impacto.
• Cierre de negocios: negociar tarifas, SLA y condiciones contractuales.
• Gestión de cuentas y fidelización de clientes.
• Análisis de mercado para detectar oportunidades y rutas de distribución.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Negociación de alto nivel

Gestión de relaciones con clientes

Prospección comercial

CRM

Educación

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Logística

Negocios Internacionales

Mercadeo

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Importante empresa del sector logístico se encuentra en la búsqueda de un Coordinador Comercial - Paqueteo, Logística y Distribución B2B, responsable de desarrollar nuevos negocios, captar clientes corporativos y fortalecer el crecimiento comercial mediante la venta de soluciones integrales de envío, paquetización y distribución express. Buscamos una persona con perfil consultivo, habilidades de negociación de alto nivel y orientación al cumplimiento de objetivos, capaz de identificar necesidades logísticas en empresas, construir relaciones a largo plazo y optimizar las cadenas de entrega de nuestros clientes.

Funciones principales

• Prospección B2B: Identificar y aperturar nuevas oportunidades comerciales en clientes corporativos que requieran servicios de paqueteo, mensajería especializada, carga parcelaria y soluciones de distribución y logística de última milla.
• Gestión Consultiva: Identificar empresas con necesidades de distribución masiva, paqueteo o e-commerce, asesorándolas en la optimización de sus tiempos y costos de envío.
• Propuestas Comerciales: Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales de alto impacto adaptadas a la operación logística de cada cliente.
• Cierre de Negocios: Liderar la negociación de tarifas de paqueteo, niveles de servicio (SLA) y condiciones contractuales para el cierre de oportunidades comerciales.
• Gestión de Cuentas: Administrar y fortalecer las relaciones con clientes corporativos actuales y potenciales, asegurando su fidelización y venta cruzada.
• Análisis de Mercado: Identificar tendencias en el sector de paqueteo, logística, retail y e-commerce para detectar oportunidades de expansión y apertura de nuevas rutas de distribución.

Requisitos

• Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Logística, Negocios Internacionales, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B dentro del sector de paqueteo, logística, distribución urbana, transporte de carga, mensajería express o última milla, realizando prospección, negociación y cierre de cuentas corporativas.
• Conocimientos: Ventas consultivas B2B en el sector de paqueteo, logística y distribución. Procesos de distribución urbana, paqueteo parcelario y logística para e-commerce / retail. Manejo de CRM y herramientas de prospección comercial. Diseño de propuestas tarifarias y negociación de acuerdos de nivel de servicio (SLA). Excel intermedio.
• Competencias: Orientación a resultados y metas agresivas. Negociación de alto nivel y cierre comercial. Comunicación asertiva y relacionamiento corporativo. Visión estratégica y planeación comercial. Autonomía y proactividad en campo.

Condiciones laborales

• Salario base: $4.500.000 + Prestaciones sociales de ley.
• Comisiones sin techo: esquema escalonado entre 3% y 8% sobre la utilidad del proyecto, con alto potencial de ingresos según resultados comerciales.
• Tipo de contrato: Término indefinido, directo con la compañía.
• Modalidad: Híbrida (Gestión comercial en campo y oficina).
• Horario: Lunes a viernes.
• Ubicación: Bogotá D.C.