Líder Comercial ARL — Prospección B2B y Cierre

AXA COLPATRIA; Medellín; Presencial; COP 80.000.000 - 110.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AXA COLPATRIA busca un Líder Comercial ARL para impulsar la gestión comercial en ARL y servicios de salud. Liderarás la prospección y afiliación de nuevas empresas, asegurando el cumplimiento de presupuestos y la calidad del servicio.

Deberás estructurar ofertas en CRM, presentar propuestas efectivas y coordinar con operaciones para optimizar resultados. Se valora experiencia B2B y manejo de herramientas de ofimática.

Formación

• Profesional universitario en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afines.
• Experiencia en seguros, preferiblemente ARL o riesgos laborales.
• Experiencia en gestión comercial B2B y ciclos de venta completos.
• Conocimiento de CRM comercial y herramientas de ofimática (Excel, PowerPoint).
• Capacidad para liderar equipos y cumplir objetivos.

Responsabilidades

• Cumplir y superar presupuesto comercial para ARL y productos.
• Liderar prospección activa de nuevos clientes empresariales.
• Gestionar íntegramente el ciclo comercial: desde prospección y diagnóstico hasta la afiliación y empalme.
• Desarrollar y presentar propuestas comerciales efectivas adaptadas a cada cliente.
• Usar el CRM para registrar, seguimiento y gestión de oportunidades de venta.
• Asegurar una experiencia de afiliación y bienvenida positiva para nuevas empresas.
• Colaborar con operaciones y equipo técnico para garantizar la calidad del servicio.
• Mantenerse actualizado sobre normatividad de riesgos laborales y servicios de salud.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión comercial

Prospección de clientes

Trabajo en equipo

Orientación a resultados

CRM

Educación

Ingeniería Industrial

Administración de Empresas

Herramientas

CRM Comercial

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

AXA COLPATRIA busca un Líder Comercial ARL para impulsar la gestión comercial en ARL y servicios de salud. Liderarás la prospección y afiliación de nuevas empresas, asegurando el cumplimiento de presupuestos y la calidad del servicio.

Deberás estructurar ofertas en CRM, presentar propuestas efectivas y coordinar con operaciones para optimizar resultados. Se valora experiencia B2B y manejo de herramientas de ofimática.