Consultor Comercial Arl Medellín

AXA COLPATRIA; Medellín; On-site; COP 80,000,000 - 110,000,000; Full time

Job summary

AXA COLPATRIA busca un Líder Comercial ARL para impulsar la gestión comercial en ARL y servicios de salud. Liderarás la prospección y afiliación de nuevas empresas, asegurando el cumplimiento de presupuestos y la calidad del servicio.

Deberás estructurar ofertas en CRM, presentar propuestas efectivas y coordinar con operaciones para optimizar resultados. Se valora experiencia B2B y manejo de herramientas de ofimática.

Qualifications

• Profesional universitario en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afines.
• Experiencia en seguros, preferiblemente ARL o riesgos laborales.
• Experiencia en gestión comercial B2B y ciclos de venta completos.
• Conocimiento de CRM comercial y herramientas de ofimática (Excel, PowerPoint).
• Capacidad para liderar equipos y cumplir objetivos.

Responsibilities

• Cumplir y superar presupuesto comercial para ARL y productos.
• Liderar prospección activa de nuevos clientes empresariales.
• Gestionar íntegramente el ciclo comercial: desde prospección y diagnóstico hasta la afiliación y empalme.
• Desarrollar y presentar propuestas comerciales efectivas adaptadas a cada cliente.
• Usar el CRM para registrar, seguimiento y gestión de oportunidades de venta.
• Asegurar una experiencia de afiliación y bienvenida positiva para nuevas empresas.
• Colaborar con operaciones y equipo técnico para garantizar la calidad del servicio.
• Mantenerse actualizado sobre normatividad de riesgos laborales y servicios de salud.

Skills

Liderazgo

Gestión comercial

Prospección de clientes

Trabajo en equipo

Orientación a resultados

CRM

Education

Ingeniería Industrial

Administración de Empresas

Tools

CRM Comercial

Excel

PowerPoint

Job description

Líder Comercial Platino ARL- Medz. ¿Te apasiona el mundo de los seguros y quieres liderar la gestión comercial en ARL y servicios de salud? Como Líder Comercial ARL serás quien impulse el crecimiento de la compañía a través de la prospección y vinculación de nuevas empresas en riesgos laborales. En esta posición tendrás la responsabilidad de cumplir el presupuesto comercial en riesgos laborales, y otros productos asignados, gestionando de principio a fin el proceso comercial con empresas del mercado objetivo. Si tienes experiencia comercial en gestión comercial de ARL, en este rol podrás liderar la prospección de clientes empresariales, estructurar ofertas en el CRM y asegurar el cumplimiento.

• Cumplir y superar el presupuesto comercial asignado para ARL Emermédica y productos relacionados.
• Liderar la prospección activa de nuevos clientes empresariales en el mercado objetivo.
• Gestionar integralmente el ciclo comercial: desde la prospección y diagnóstico hasta la oferta afiliación y empalme de bienvenida.
• Desarrollar y presentar propuestas comerciales efectivas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Utilizar el CRM comercial para el registro seguimiento y gestión de oportunidades de venta.
• Asegurar una experiencia de afiliación y bienvenida positiva para las nuevas empresas vinculadas.
• Colaborar estrechamente con las áreas de operaciones y equipo técnico para garantizar la calidad del servicio.
• Mantenerse actualizado sobre la normatividad de riesgos laborales y los servicios ofrecidos por Emermédica.
• Contribuir al crecimiento de la compañía mediante la adquisición de nuevos clientes y la fidelización de los existentes.
• Participar en reuniones de gerencia y subgerencias regionales para reportar avances y estrategias comerciales.
• Implementar y seguir los lineamientos del Sistema de Gestión de Calidad en todas las actividades comerciales.
• Realizar presentaciones comerciales impactantes a potenciales clientes.
• Gestionar la documentación necesaria para la radicación de afiliaciones y otros trámites.
• Aportar al desarrollo de estrategias comerciales para el sector ARL y seguros.

Requerimientos

• Profesional universitario (pregrado) en Ingeniería Industrial Administración de Empresas o afines.
• Experiencia demostrable en el sector de seguros preferiblemente en ARL o riesgos laborales.
• Experiencia en gestión comercial B2B y manejo de ciclos de venta completos.
• Conocimiento y manejo de CRM comercial y herramientas de ofimática (Excel PowerPoint).
• Capacidad para liderar equipos y alcanzar objetivos comerciales.
• Orientación a resultados y al cumplimiento de presupuestos.
• Experiencia en prospección de clientes empresariales.
• Conocimiento de normatividad de riesgos laborales y servicios de salud.