líder comercial

CONFIDENTIAL; Bogotá; Presencial; COP 120.000.000 - 200.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CONFIDENTIAL en Bogotá busca un/a líder comercial para dirigir la estrategia de ventas de proyectos inmobiliarios, gestionando el equipo de asesores y asegurando el cumplimiento de metas mediante estrategias de captación y seguimiento de indicadores.

Se requieren ≥5 años dirigiendo equipos en desarrolladoras o constructoras, con experiencia en lanzamiento de proyectos sobre planos y ventas de productos en construcción.

Formación

• Experiencia ≥5 años liderando equipos comerciales en inmobiliarias o constructoras.
• Experiencia en lanzamiento y comercialización de proyectos sobre planos.
• Experiencia dirigiendo salas de ventas.
• Conocimiento de CRM y gestión comercial.
• Inglés intermedio deseable.
• Disponibilidad para atención de clientes fines de semana.

Responsabilidades

• Liderar el proceso comercial de proyectos inmobiliarios desde el lanzamiento hasta el cierre de ventas.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para la venta de proyectos sobre planos.
• Dirigir y desarrollar equipos de asesores comerciales.
• Definir estrategias de captación de clientes mediante canales digitales y tradicionales.
• Analizar indicadores comerciales y tomar decisiones basadas en datos.
• Seguimiento a presupuestos y metas comerciales.
• Coordinar con mercadeo para optimizar generación de leads.
• Operar la sala de ventas y elaborar reportes para gerencia.
• Proponer acciones para acelerar la comercialización.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Gestión de ventas

Análisis de indicadores

Estrategias digitales

Captación de clientes

Ventas de proyectos inmobiliarios

Comunicación comercial

Inglés intermedio

Educación

Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Arquitectura o carreras afines

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Objetivo del cargo

Liderar la estrategia comercial de proyectos inmobiliarios, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas mediante la dirección del equipo comercial, la implementación de estrategias digitales de captación y el seguimiento permanente de indicadores de gestión.

Responsabilidades

• Liderar el proceso comercial de proyectos inmobiliarios desde el lanzamiento hasta el cierre de ventas.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para la venta de proyectos sobre planos.
• Liderar, acompañar y desarrollar equipos de asesores comerciales.
• Definir estrategias de captación de clientes mediante canales digitales y tradicionales.
• Analizar indicadores comerciales (ventas, conversión, tráfico, cierres, productividad, efectividad por asesor, etc.) para la toma de decisiones.
• Hacer seguimiento al cumplimiento de presupuestos y metas comerciales.
• Coordinar las estrategias con mercadeo para optimizar la generación de leads.
• Asegurar la correcta operación de la sala de ventas.
• Elaborar reportes comerciales para la gerencia.
• Proponer acciones para acelerar la comercialización de los proyectos.

Perfil buscado

• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Arquitectura o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales en empresas desarrolladoras de proyectos inmobiliarios o constructoras.
• Experiencia comprobada en lanzamiento y comercialización de proyectos sobre planos.
• Experiencia liderando salas de ventas.
• Manejo de equipos comerciales.
• Experiencia desarrollando estrategias comerciales digitales para captación de clientes.
• Conocimiento de CRM y gestión comercial.
• Experiencia analizando indicadores comerciales y tomando decisiones basadas en datos.
• Conocimiento en estructuración de presupuestos y cumplimiento de metas de ventas.
• Deseable conocimiento en fiduciarias, esquemas de pagos y financiación inmobiliaria.
• Nivel intermedio/alto de inglés deseable.
• Persona resolutiva, proactiva y orientada al detalle.
• Disponibilidad para atención de clientes fines de semana cuando sea requerido.

Experiencia en:

• Desarrolladoras de proyectos inmobiliarios.
• Constructoras.