Lead Generation Analyst Inbound

Rindegastos; Bogotá ciudad; Presencial; COP 44.640.000 - 78.120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Rindegastos busca un Lead Generation Analyst para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de alto valor, posicionando soluciones core y transformacionales donde más impacto generan.

Tus responsabilidades incluyen gestionar leads inbound desde web, chat y redes, realizar el primer contacto en dos horas, calificar con BANT, y mantener HubSpot actualizado para un traspaso eficiente al equipo comercial.

Formación

• Recibir y gestionar todos los leads provenientes de canales inbound: web, chat, WhatsApp, campañas, webinars, redes y formularios.
• Realizar el primer contacto dentro de las dos horas por llamada.
• Calificar cada lead según criterios definidos con el Método BANT.
• Realizar 5–7 intentos de contacto si no hay respuesta en dos semanas.

Responsabilidades

• Recibir y gestionar leads de inbound de múltiples canales.
• Realizar el primer contacto en un plazo de 2 horas.
• Calificar leads con el método BANT.
• Gestionar múltiples intentos de contacto y seguimientos.
• Documentar interacciones en HubSpot y mantener trazabilidad de cada lead.
• Derivar leads calificados a reuniones con el equipo comercial.

Conocimientos

Lead generation

Prospecting

BANT qualification

HubSpot CRM

Inbound leads

Herramientas

HubSpot CRM

Descripción del empleo

El crecimiento sostenido de una empresa se construye ganando los clientes correctos. Este rol existe precisamente para eso: identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de alto valor, posicionando soluciones core y transformacionales donde más impacto generan.

Como Lead Generation Analyst, apoyarás en la búsqueda y prospección de potenciales clientes, recolectando información de diversas fuentes y prospectando perfiles target. Deberás concretar reuniones, entender el mercado y dar constante feedback al equipo.

Tus principales responsabilidades incluirán:

• Recibir y gestionar todos los leads provenientes de canales inbound: página web, chat, WhatsApp, campañas de marketing, webinars, descargas, redes sociales y formularios.
• Realizar el primer contacto dentro de las primeras dos horas por llamada.
• Calificar cada lead según criterios definidos con el Método BANT.
• Realizar mínimo 5-7 intentos de contactos distribuidos inteligentemente si no hay respuesta durante dos semanas consecutivas.
• Realizar seguimientos activos a leads que no respondan en el primer contacto.
• Documentar y respaldar en HubSpot todas las interacciones e intentos de contactos con el lead a través de notas, llamadas, guía práctica de calificación y resultados según los estándares definidos.
• Mantener tareas al día para asegurar trazabilidad y orden.
• Una vez que el lead conteste, calificar y determinar la madurez para ser derivado a una primera reunión con el equipo comercial.
• Entregar información clara, completa y útil al equipo comercial para garantizar un traspaso eficiente.