Key Account Manager-Mobility

Henkel; Bogotá; Híbrido; COP 90.000.000 - 150.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modelo de trabajo híbrido

Posibilidades de crecimiento nacional

Bienestar global

Permiso parental

Acciones Henkel

Descripción de la vacante

Henkel busca un profesional para desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con cuentas industriales en Colombia, asegurando crecimiento y rentabilidad. Trabajarás para entender las necesidades del cliente y convertirlas en propuestas de valor competitivas.

Se trabajará en un entorno híbrido, coordinando recursos internos y equipos multifuncionales para ejecutar estrategias y lograr objetivos comerciales con foco en clientes de alto impacto.

Formación

• Profesional con formación en ingeniería, economía o administración y experiencia en gestión de cuentas industriales.
• Experiencia en ventas B2B y manejo de cuentas estratégicas.
• Capacidad de negociación y desarrollo de relaciones con clientes de alto nivel.
• Enfoque en ventas consultivas y desarrollo de negocios.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, con planes anuales de ventas, crecimiento y rentabilidad.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar iniciativas de desarrollo comercial para alcanzar objetivos.
• Comprender necesidades de clientes y traducirlas en propuestas de valor y soluciones.
• Desarrollar y mantener relaciones con tomadores de decisión y stakeholders clave.
• Liderar negociaciones de precios, contratos y acuerdos conforme a políticas.
• Promover soluciones que generen valor para los clientes.
• Monitorear tendencias y ajustar estrategias comerciales, precios y promociones.

Conocimientos

Resultados

Resiliencia

Relaciones con stakeholders

Negociación

Ventas consultivas

Trabajo en equipo

Pensamiento estratégico

Análisis financiero

Comunicación ejecutiva

Educación

Ingeniería Química

Ingeniería Industrial

Economía

Administración de Empresas

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Acerca de este puesto

Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave del sector industrial, garantizando el crecimiento sostenible del negocio, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la ejecución de estrategias que generen valor para el cliente y la organización. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, liderar negociaciones comerciales y coordinar recursos internos para asegurar una gestión integral de las cuentas asignadas.

Lo que hará

• Definir e implementar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, incluyendo planes anuales de ventas, crecimiento y rentabilidad.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar iniciativas de desarrollo comercial para alcanzar los objetivos establecidos.
• Comprender la estrategia, necesidades y prioridades de los clientes para traducirlas en propuestas de valor y soluciones innovadoras.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión, ejecutivos clave y demás stakeholders relevantes.
• Liderar la negociación de precios, contratos y acuerdos comerciales, garantizando el cumplimiento de las políticas de la compañía.
• Impulsar la venta consultiva y promover soluciones que generen valor agregado para los clientes.
• Monitorear tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de crecimiento para ajustar estrategias comerciales, precios y promociones.
• Gestionar procesos de aprobación de clientes y asegurar una correcta implementación de las soluciones ofrecidas.
• Coordinar y movilizar recursos internos y equipos multifuncionales para ejecutar la estrategia de las cuentas.
• Analizar indicadores financieros y comerciales de las cuentas para identificar riesgos y oportunidades de mejora.
• Trabajar de manera colaborativa con equipos regionales y globales para alinear estrategias y compartir mejores prácticas.
• Realizar actividades administrativas relacionadas con la gestión comercial, incluyendo pronósticos de ventas, reportes de desempeño y seguimiento de indicadores.

Lo que le convierte en un buen candidato

• Profesional en Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Economía, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia en gestión y desarrollo de clientes industriales.
• Experiencia en ventas B2B y manejo de cuentas estratégicas.
• Experiencia en negociación comercial y desarrollo de relaciones con clientes de alto nivel.
• Competencias: Alta orientación a resultados, Resiliencia y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos, Excelentes habilidades de relacionamiento y gestión de stakeholders, Capacidad de negociación y manejo de objeciones, Enfoque en ventas consultivas y desarrollo de negocios, Trabajo colaborativo y capacidad de influencia, Pensamiento estratégico y orientación al cliente, Habilidades analíticas y financieras y Comunicación efectiva y capacidad de presentación ejecutiva.

Algunas ventajas de unirse a Henkel

• Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año
• Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
• Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
• Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
• Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel

En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.