Key Account Manager E- Commerce Andean

Beiersdorf; Bogotá ciudad; Presencial; COP 120.000.000 - 180.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Beiersdorf Colombia busca un profesional de E-commerce para liderar la estrategia de canal a largo plazo y convertirlo en pilar de crecimiento. Desarrollarás relaciones sólidas con major online retailers mediante contratos JBP y gestionarás proveedores online como socios estratégicos.

Participarás en el desarrollo de NPD en línea y calendarios de promoción, identificarás canales subdesarrollados, y aportarás insights de cliente y canal para influir en planes de marca y ventas.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en E-commerce.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Formación en empresa líder de bienes de consumo; experiencia en Beauty es un plus.
• Manejo de JBP.
• Capacidad de análisis y habilidades estratégicas.
• Habilidad para influir y negociar con clientes clave.

Responsabilidades

• Desarrollar estrategia de canal a largo plazo para el país.
• Negociar y firmar contratos JBP con minoristas en línea.
• Gestionar proveedores en línea como socios.
• Desarrollar planes de promoción y P&L por cuenta.
• Monitorear desempeño diario de cuentas y reportes.
• Transferir mejores prácticas a equipos globales.
• Gestión del presupuesto de marketing y TTC.
• Establecer planes presupuestarios anuales/mensuales por cuenta.

Conocimientos

E-commerce

Negociación JBP

Análisis estratégico

Habilidades de negociación

Gestión de relaciones con minoristas

Inglés intermedio-avanzado

Educación

Licenciatura en Negocios/Marketing

Descripción del empleo

• Desarrollar una estrategia de canal a largo plazo como un pilar de crecimiento sostenible para el país
• Construir una relación sólida y a largo plazo con los minoristas en línea a través de contratos JBP.
• Cree y gestione los proveedores en línea como socios comerciales solidos
• Construir NPD en línea anual y calendario de promoción para ser vinculado con cada plan de marca
• Póngase al día con los canales subdesarrollados
• Recopilación y comprensión de los conocimientos del consumidor y del canal/cliente a través de la investigación, y utilice los datos recopilados a través de la investigación/análisis para desarrollar la estrategia e4P.
• Desarrollar/comprender las mejores prácticas de los canales globales y locales y transferir el conocimiento a las ventas electrónicas para su implementación
• Transferir el éxito del canal local a los equipos globales también
• Cuidar y recompensar el crecimiento sostenible mediante la creación e implementación de una plataforma de crecimiento de BIC y categoría
• Desarrollar y monitorear la política de ventas a corto/largo plazo de acuerdo con los objetivos comerciales
• Desarrollar y operar el objetivo de ventas anuales/mensuales por cuenta
• Monitorear informes sobre el rendimiento diario de cada cuenta de los gerentes de ventas o representantes de comercio electrónico
• Desarrollar planes de promoción por marca y cuenta mensualmente y configure e informe planes de cierre de brechas por cuenta
• Ajustar y revisar los eventos semanales/mensuales/anuales de acuerdo con la estrategia e4P de cada cuenta
• Administrar y revisar TTC y presupuesto de marketing
• Establecer e implementar planes para el presupuesto anual/mensual de cada cuenta y promoción y optimizar el presupuesto cada mes
• Refleje el análisis de P&L por cuenta y marca al establecer la estrategia de ventas

Your Tasks

• Desarrollar una estrategia de canal a largo plazo como un pilar de crecimiento sostenible para el país
• Construir una relación sólida y a largo plazo con los minoristas en línea a través de contratos JBP.
• Cree y gestione los proveedores en línea como socios comerciales solidos
• Construir NPD en línea anual y calendario de promoción para ser vinculado con cada plan de marca
• Póngase al día con los canales subdesarrollados
• Recopilación y comprensión de los conocimientos del consumidor y del canal/cliente a través de la investigación, y utilice los datos recopilados a través de la investigación/análisis para desarrollar la estrategia e4P.
• Desarrollar/comprender las mejores prácticas de los canales globales y locales y transferir el conocimiento a las ventas electrónicas para su implementación
• Transferir el éxito del canal local a los equipos globales también
• Cuidar y recompensar el crecimiento sostenible mediante la creación e implementación de una plataforma de crecimiento de BIC y categoría
• Desarrollar y monitorear la política de ventas a corto/largo plazo de acuerdo con los objetivos comerciales
• Desarrollar y operar el objetivo de ventas anuales/mensuales por cuenta
• Monitorear informes sobre el rendimiento diario de cada cuenta de los gerentes de ventas o representantes de comercio electrónico
• Desarrollar planes de promoción por marca y cuenta mensualmente y configure e informe planes de cierre de brechas por cuenta
• Ajustar y revisar los eventos semanales/mensuales/anuales de acuerdo con la estrategia e4P de cada cuenta
• Administrar y revisar TTC y presupuesto de marketing
• Establecer e implementar planes para el presupuesto anual/mensual de cada cuenta y promoción y optimizar el presupuesto cada mes
• Refleje el análisis de P&L por cuenta y marca al establecer la estrategia de ventas

Negociar y firmar contratos JBP con los principales minoristas en línea

• Desarrollar planes para contratos anuales de JBP con los principales minoristas
• Estar a cargo de la reunión Top to Top con el gerente de ventas electrónicas o representantes y reflejar los resultados en la estrategia de ventas y actividades comerciales por centro comercial.
• Apoyar a representantes o representantes de ventas electrónicas para formar y fortalecer una relación comercial amigable.

Your Profile

• Experiencia mínima de 2 años en E-commerce
• Ingles Intermedio-Avanzado
• Carrera en empresa líder de bienes de consumo (Beauty es un plus).
• Manejo de JBP
• Exposición cruzada de funciones a otras operaciones comerciales
• Habilidad analítica /estratégica para la toma de decisiones
• Planificación y seguimiento
• Excelente conocimiento y comprensión tanto del cliente como del consumidor
• Emprendedor
• Habilidad para influir
• Fuertes habilidades analíticas y de negociación
• Habilidades de comprensión de pérdidas y ganancias