Key Account Manager

Danone; Bogotá, Distrito Capital; Presencial; COP 40.000.000 - 80.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en nutrición en Bogotá busca un profesional con mínima experiencia de 3 años en ventas, preferentemente del sector salud, para gestionar relaciones con clientes clave y maximizar oportunidades de negocio. Se requiere experiencia en manejo de Market Access y habilidades en herramientas de office. Ofrecemos un ambiente inclusivo y espacio para crecer e innovar.

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas en el sector de la salud.
• Conocimiento de Sistema de Salud Colombiano y regulaciones.
• Experiencia en gestión de cuentas clave.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con los clientes clave.
• Controlar las ventas y el inventario en puntos de dispensación.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio.

Conocimientos

Manejo de Market Access

Manejo de herramientas de office

Toma de decisiones

Comunicación asertiva

Orientación al logro

Educación

Profesional en Administración de Empresas

Marketing

Ventas

Descripción del empleo

About The Job

Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con los clientes clave de la empresa, asegurando su satisfacción y maximizando las oportunidades de negocio. Su misión es aportar al crecimiento y desarrollo de la Compañía mediante la gestión adecuada de las ventas, el mantenimiento y crecimiento de clientes, y el desarrollo e implementación de técnicas comerciales, con la finalidad de lograr un posicionamiento de marca que nos permita ser percibidos como la primera opción en temas de Nutrición de Calidad y ser aliados estratégicos de nuestros clientes.

Responsabilidades

• Gestionar adecuada y acertadamente el cumplimento de la cuota de ventas asignada, analizando información comercial y de clientes (ventas, rotación, inventarios, estrategia comercial implementada, etc), con el fin de garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas asignado.
• Mantener control de las ventas y del inventario a cargo en los puntos de dispensación claves, puntos de ventas comercial y bodegas de cada cliente, con el fin de tener claridad en el inventario y generar una rotación acorde a la generación de demanda del portafolio de productos Danone.
• Identificar de manera estratégica nuevas oportunidades de negocio en el día a día, logrando así crecer en cuentas nuevas.
• Gestionar de manera adecuada a los clientes existentes mediante la realización de reuniones periódicas, de acuerdo con los lineamientos estipulados por Danone, con el fin de mantener una sana relación comercial con estos.
• Actuar de manera estratégica con nuestro cliente mapeando de manera precisa y acertada la forma de operar de estos (a que IPS y EPS le vendo), logrando así identificar nuevas oportunidades.

About you

• Profesional en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o campo relacionado
• Manejo de Market Access, Sistema de Salud Colombiano y regulaciones (deseado que tenga conocimiento en APME.)
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas, negociación o gestión de cuentas clave en el sector de la salud.
• Manejo de herramientas de office (requerido)

Competencias

• Autogestión
• Toma de decisiones
• Orientación al logro
• Visión estratégica y capacidad analítica
• Impacto e influencia
• Comunicación asertiva

About us

En Danone trabajamos para hacer realidad una visión “One Planet, One Health”

Aquí tendrás espacio para crear, emprender, crecer y sobre todo para ser tú mismo, gracias a nuestra cultura de Diversidad Inclusiva, donde tenemos claro que “nuestras diferencias son las que marcan la diferencia”.

¡Haz las cosas a tu manera! La forma en la que trabajas, en la que te desarrollas y en la que progresas depende de tí. Se innovador, emprende y el impacto que tendrás te sorprenderá.

Trabajarás con metodologías ágiles, en equipos de alto rendimiento donde aprenderás, influirás y aportarás para conseguir objetivos concretos y así crecer con la compañía.

¡Queremos que vengas y lo compruebes por ti mismo!