KAM Oncología

GlaxoSmithKline; Colombia; Presencial; COP 40.000.000 - 70.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

GSK busca un/a Key Account Manager (KAM) para liderar estrategias comerciales en el canal Oncológico. El rol implica gestionar relaciones con clientes clave y optimizar la rentabilidad del portafolio. Se requiere experiencia en gestión de clientes y habilidades analíticas para tomar decisiones informadas.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en gestión de clientes en el canal Oncológico.
• Inglés intermedio.
• Dominio de herramientas de análisis de datos.

Responsabilidades

• Gestionar el presupuesto de ventas del territorio asignado.
• Ejecutar y optimizar estrategias de G2N y CTC.
• Participar en licitaciones y concursos.

Conocimientos

Influencia

Negociación

Análisis de datos

Planificación

Educación

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Descripción del empleo

Site Name: Field Worker - COL
Posted Date: May 22 2025

¿Te apasiona liderar estrategias comerciales que generen impacto real en el acceso de pacientes a tratamientos innovadores? En GSK buscamos un/a Key Account Manager (KAM) con experiencia en el canal Oncológico para sumarse a nuestro equipo de alto desempeño.

Propósito del rol:

Serás responsable de liderar la estrategia comercial y de acceso con clientes clave, gestionando proyectos del portafolio GSK en el corto, mediano y largo plazo. Además, tendrás a tu cargo el desarrollo y la ejecución de estrategias de G2N (Gross to Net) y CTC (Cost to Company), maximizando el retorno sobre la inversión y fortaleciendo nuestra presencia en el canal de oncología.

Responsabilidades principales:

• Gestionar el presupuesto de ventas del territorio asignado, desarrollando estrategias comerciales con clientes institucionales, distribuidores, operadores logísticos y otros actores clave.
• Ejecutar y optimizar estrategias de G2N y CTC para mejorar la rentabilidad y acceso al portafolio.
• Participar activamente en licitaciones y concursos, asegurando una propuesta de valor competitiva y alineada a los objetivos de la compañía.
• Desarrollar estrategias de acceso y contribución para el canal de oncología, anticipándose a las necesidades del mercado y del paciente.
• Administrar eficientemente los procesos de SIT, devoluciones y cartera de clientes, en colaboración con Finanzas y Supply.
• Realizar análisis de inventarios, proyecciones de ventas y planes territoriales, con foco en resultados y toma de decisiones basada en datos.

Perfil que buscamos:

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 años en gestión de clientes o EPS en el canal Oncológico (excluyente).
• Inglés intermedio.
• Dominio de herramientas de análisis de datos para la toma de decisiones comerciales.
• Alta capacidad de influencia, negociación e impacto.
• Enfoque estratégico, orientado a resultados y con fuerte capacidad de planificación.
• Habilidad para trabajar en equipo multidisciplinario y construir relaciones de largo plazo con stakeholders clave.
• Conocimiento de gestión financiera y evaluación de riesgos.

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a special purpose – to unite science, technology and talent to get ahead of disease together – so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns – as an organisation where people can thrive. We prevent and treat disease with vaccines, specialty and general medicines. We focus on the science of the immune system and the use of new platform and data technologies, investing in four core therapeutic areas (infectious diseases, HIV, respiratory/ immunology and oncology).

Our success absolutely depends on our people. While getting ahead of disease together is about our ambition for patients and shareholders, it’s also about making GSK a place where people can thrive. We want GSK to be a place where people feel inspired, encouraged and challenged to be the best they can be. A place where they can be themselves – feeling welcome, valued, and included. Where they can keep growing and look after their wellbeing. So, if you share our ambition, join us at this exciting moment in our journey to get Ahead Together.

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