KAM Food Service

Rich Products Corporation; Bogotá ciudad; Presencial; COP 90.000.000 - 150.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Rich’s Colombia busca un KAM Food Service con 5 años de experiencia para gestionar cuentas clave del canal HORECA e Institucional. Deberá combinar estrategia comercial, cercanía con el cliente y foco en resultados.

El candidato manejará presupuesto y análisis de P&L por canal, con uso de Excel y Power BI para respaldar decisiones y planes de venta.

Formación

• Manejo de canal Food Service y subcanales
• Gestión de cartera por clientes
• Dominio de Excel (tablas dinámicas, rentabilidad)
• Negociación y acuerdos comerciales (rebates)
• Manejo de presupuesto (ventas, gastos, rentabilidad)
• Análisis de P&L por cliente/canal
• Forecast de demanda y S&OP/IBP
• KPIs: rotación, cobertura, penetración, market share
• Power BI y conocimiento del portafolio

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo de cuentas clave del canal Food Service (HORECA e Institucional).
• Elaborar propuestas de valor rentables y sostenibles.
• Alinear estrategia comercial con ejecución en el mercado.
• Monitorear KPIs y mantener relaciones cercanas con clientes.

Descripción del empleo

¿Te apasionan las ventas consultivas, el desarrollo de relaciones a largo plazo y el mundo del Food Service?

En Rich’s Colombia, compañía global líder en soluciones para la industria de alimentos, buscamos KAM Food Service con experiencia específica de 5 años en:

• Manejo de canal Food Service y subcanales que lo conforman.
• Manejo y administración efectiva de la cartera por clientes.
• Dominio de Excel (tablas dinámicas, modelos de rentabilidad) e Internet/herramientas digitales.
• Negociación y acuerdos comerciales con clientes (Rebates).
• Manejo de presupuesto (ventas, gastos, rentabilidad por canal/zona).
• Análisis de P&L por cliente/canal y control de márgenes.
• Forecast de demanda y planeación de ventas (S&OP, IBP) por cliente.
• Indicadores comerciales (KPIs): rotación, cobertura, penetración, market share y malla de codificación de portafolio.
• Power BI. Conocimiento del portafolio y aplicaciones técnicas del producto (bakery, pastry, culinaria, bebidas y producto terminado).

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave del canal Food Service (HORECA e Institucional), combinando estrategia comercial, cercanía con el cliente y una fuerte orientación a resultados.

En Rich, tu trabajo tiene un impacto real en:

• El crecimiento de cuentas estratégicas que impulsan el negocio.
• El desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes clave del canal Food Service.
• La construcción de propuestas de valor rentables y sostenibles.
• La expansión y consolidación de Rich en el canal HORECA e Institucional.
• La conexión entre estrategia comercial y ejecución en el mercado.