KAM de comercio exterior

Café Quindío S.A.S; Capital; Presencial; COP 100.440.000 - 156.240.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Café Quindío S.A.S. busca un Coordinador(a) de Comercio Exterior para liderar operaciones internacionales y desarrollar negocios globales. Se requiere experiencia en importación/exportación, negociación y gestión de relaciones con clientes y aliados internacionales.

La posición implica coordinar procesos, identificar oportunidades, elaborar propuestas y apoyar la expansión de mercados, con disponibilidad para viajar y visa vigente. Inglés avanzado es imprescindible.

Formación

• Experiencia superior a 5 años en comercio exterior, negocios internacionales y ventas.
• Inglés avanzado, capacidad de negociación y comunicación.
• Visa vigente y disponibilidad para viajar.
• Conocimiento de documentación y normatividad de operaciones internacionales.

Responsabilidades

• Coordinar y hacer seguimiento integral a operaciones de comercio exterior.
• Gestionar relaciones con clientes internacionales, distribuidores y agencias.
• Desarrollar relaciones comerciales y buscar nuevas oportunidades de negocio.
• Diseñar y ejecutar estrategias para crecimiento de ventas internacionales.
• Participar en negociaciones, elaboración de propuestas y cotizaciones.
• Analizar mercados y tendencias para identificar riesgos y oportunidades.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Ventas internacionales

Análisis de mercados

Comunicación intercultural

Planificación

Relaciones con clientes

Manejo de CRM

Excel

PowerPoint

Educación

Profesional en Negocios Internacionales/Comercio Exterior

Herramientas

Excel

PowerPoint

CRM

ERP

Descripción del empleo

Estamos en búsqueda de un(a) Coordinador(a) de Comercio Exterior, un profesional estratégico, comercial y orientado a resultados, con experiencia en la gestión de operaciones internacionales y desarrollo de negocios, que lidere y acompañe los procesos relacionados con comercio exterior, fortaleciendo nuestra presencia en mercados internacionales y contribuyendo al crecimiento sostenible de la compañía.

Buscamos una persona con sólida experiencia en negociación, ventas, desarrollo de mercados y relacionamiento con clientes internacionales, capaz de identificar oportunidades comerciales, construir relaciones de largo plazo y coordinar integralmente las operaciones de importación y exportación. Será responsable de articular diferentes áreas de la organización para garantizar el cumplimiento de los procesos internacionales, así como de participar activamente en la apertura y consolidación de nuevos mercados.

Buscamos

Profesional con experiencia superior a 5 años en comercio exterior, negocios internacionales, gestión comercial, ventas internacionales, desarrollo de mercados o áreas relacionadas.

Buscamos un perfil con inglés avanzado, excelentes habilidades de negociación y comunicación, visión comercial y capacidad para relacionarse con clientes y aliados nacionales e internacionales. Es indispensable contar con visa vigente y disponibilidad para viajar, debido a la interacción con mercados y clientes internacionales y la participación en reuniones, eventos, ferias y actividades comerciales.

Requisitos

• Profesional en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración de Empresas, Administración Financiera, Economía, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia superior a 5 años en comercio exterior, negocios internacionales, ventas internacionales, desarrollo de mercados o áreas comerciales relacionadas.
• Experiencia en negociación y gestión comercial con clientes nacionales e internacionales.
• Experiencia en procesos de importación y exportación, logística internacional y gestión aduanera.
• Conocimiento de documentación, procedimientos y normatividad aplicable a operaciones de comercio exterior.
• Experiencia en apertura, desarrollo y consolidación de mercados internacionales.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y generar estrategias comerciales para nuevos mercados.
• Inglés avanzado, tanto oral como escrito.
• Visa vigente.
• Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.
• Experiencia en elaboración y seguimiento de cotizaciones, propuestas comerciales y negociaciones.
• Manejo de indicadores comerciales y de comercio exterior.
• Capacidad para analizar mercados, clientes, tendencias y oportunidades de crecimiento.
• Manejo avanzado de herramientas ofimáticas, especialmente Excel y PowerPoint.
• Deseable experiencia en manejo de CRM, ERP o plataformas comerciales.
• Deseable experiencia en participación y representación de la compañía en ferias, ruedas de negocio, eventos y encuentros comerciales internacionales.

Responsabilidades

• Coordinar y realizar seguimiento integral a las operaciones de comercio exterior, garantizando el cumplimiento de los tiempos, requisitos y condiciones establecidos.
• Liderar la gestión y relacionamiento con clientes internacionales, distribuidores, proveedores, agentes de carga, agencias de aduanas y demás aliados estratégicos.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y mercados internacionales.
• Diseñar y ejecutar estrategias orientadas al crecimiento de las ventas internacionales.
• Participar en procesos de negociación comercial, elaboración de propuestas, cotizaciones y acuerdos con clientes.
• Realizar seguimiento al cumplimiento de metas e indicadores comerciales y de comercio exterior.
• Analizar el comportamiento de los mercados internacionales, identificando tendencias, oportunidades y posibles riesgos.
• Coordinar con las áreas de Comercial, Logística, Producción, Financiera y Administrativa el desarrollo adecuado de las operaciones internacionales.
• Hacer seguimiento a pedidos, despachos, documentación, pagos y demás actividades asociadas a las operaciones de exportación.
• Garantizar el adecuado cumplimiento de los procedimientos internos y requisitos legales relacionados con comercio exterior.
• Elaborar informes de gestión, análisis comerciales y reportes de resultados para la toma de decisiones.
• Representar a la compañía en ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio, reuniones y eventos nacionales e internacionales.
• Acompañar la identificación de potenciales clientes y aliados estratégicos en diferentes mercados.
• Proponer iniciativas que permitan mejorar los procesos, optimizar costos y fortalecer la experiencia de los clientes internacionales.
• Liderar y/o acompañar proyectos relacionados con la internacionalización y expansión comercial de la compañía.

Competencias

• Liderazgo e influencia.
• Orientación comercial y a resultados.
• Negociación.
• Pensamiento estratégico.
• Comunicación asertiva.
• Orientación al cliente.
• Capacidad de análisis.
• Planeación y organización.
• Proactividad e iniciativa.
• Toma de decisiones.
• Gestión de relaciones comerciales.
• Adaptabilidad y apertura cultural.
• Trabajo en equipo.
• Capacidad para trabajar bajo presión.
• Orientación al logro.
• Visión de negocio.
• Habilidad para establecer relaciones de confianza.
• Comunicación intercultural

Si cuentas con experiencia superior a 5 años, inglés avanzado, visa vigente, disponibilidad para viajar y una fuerte orientación hacia los negocios y las ventas internacionales, esta oportunidad es para ti. Queremos encontrar a alguien que asuma nuevos retos, lidere iniciativas de internacionalización y contribuya activamente al posicionamiento y crecimiento de nuestra compañía en nuevos mercados.