KAM

HUMAN BPO; Bogotá ciudad; Híbrido; COP 66.960.000 - 100.440.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

HUMAN BPO busca un(a) Key Account Manager para fortalecer relaciones con grandes cadenas y retailers a nivel nacional. Gestionar cuentas estratégicas, negociar condiciones y oportunidades de crecimiento, y participar en la apertura de nuevos clientes y canales.

La modalidad es híbrida y la experiencia en venta directa a retail y en gestionar cuentas de alto volumen serán valoradas. Se busca capacidad de interlocución con compradores y tomadores de decisión para impulsar el crecimiento del

Formación

• Experiencia comprobada en gestión, negociación y/o venta directa a grandes cadenas, retail, grandes superficies o hipermercados.

Responsabilidades

• Gestionar integralmente las cuentas de grandes cadenas y retailers, asegurando el mantenimiento y crecimiento de las relaciones comerciales.
• Negociar condiciones comerciales, espacios, portafolio, precios, promociones y oportunidades de desarrollo con los clientes.
• Diseñar y ejecutar estrategias para el crecimiento de las cuentas asignadas y la apertura de nuevos clientes y canales.
• Realizar seguimiento al presupuesto comercial y cumplimiento de objetivos de venta.
• Identificar oportunidades de negocio y tendencias del mercado para ampliar la participación de la compañía en el canal retail.
• Coordinar internamente los requerimientos de las cadenas, articulando las diferentes áreas para garantizar una adecuada ejecución comercial.
• Mantener una interlocución cercana y efectiva con compradores, gerentes y principales tomadores de decisión de las cuentas.
• Participar activamente en el día a día comercial, combinando visión estratégica con una gestión práctica y cercana a la operación.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Negociación

Ventas mayoristas

Relaciones con compradores

Educación

Formación en áreas comerciales

Negocios internacionales

Descripción del empleo

Importante empresa familiar del sector de equipaje y maletas, líder en importación, comercialización y desarrollo de productos, busca un(a) Key Account Manager para fortalecer y desarrollar su relación comercial con grandes cadenas y retailers a nivel nacional.

La posición tendrá como principal reto gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas existentes, fortaleciendo las relaciones comerciales, negociando condiciones y oportunidades de crecimiento y participando activamente en la apertura de nuevos clientes y canales.

Condiciones

• Modalidad híbrida de lunes a viernes
• Salario básico: $5.000.000 + comisiones mensuales no prestacionales + auxilio de rodamiento a convenir.
• Experiencia comprobada en gestión, negociación y/o venta directa a grandes cadenas, retail, grandes superficies o hipermercados.
• Experiencia manejando cuentas comerciales de alto volumen y relaciones con compradores y tomadores de decisión.
• Alta capacidad de negociación, interlocución y desarrollo de relaciones comerciales.
• Profesional en áreas comerciales, administrativas, negocios internacionales, comercio exterior o afines.
• Se valorará experiencia o conocimiento en negocios internacionales y comercio exterior.

Funciones principales

• Gestionar integralmente las cuentas de grandes cadenas y retailers, asegurando el mantenimiento y crecimiento de las relaciones comerciales.
• Negociar condiciones comerciales, espacios, portafolio, precios, promociones y oportunidades de desarrollo con los clientes.
• Diseñar y ejecutar estrategias para el crecimiento de las cuentas asignadas y la apertura de nuevos clientes y canales.
• Realizar seguimiento al presupuesto comercial y cumplimiento de objetivos de venta.
• Identificar oportunidades de negocio y tendencias del mercado para ampliar la participación de la compañía en el canal retail.
• Coordinar internamente los requerimientos de las cadenas, articulando las diferentes áreas para garantizar una adecuada ejecución comercial.
• Mantener una interlocución cercana y efectiva con compradores, gerentes y principales tomadores de decisión de las cuentas.
• Participar activamente en el día a día comercial, combinando visión estratégica con una gestión práctica y cercana a la operación.