Jefe sala de ventas - Monteria

ALFA; Perímetro Urbano Montería; In loco; COP 80.000.000 - 120.000.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

ALFA busca un Jefe de Sala de Ventas en Montería para liderar la estrategia comercial y operativa de la sala de ventas, dirigiendo un equipo de alto rendimiento. Se prioriza experiencia en retail, proyectos de remodelación y conocimiento en cocinas de diseño o mobiliario.

Se espera gestión de ventas, KPIs y presupuesto, con enfoque en experiencias B2C y B2B y una coordinación omnicanal eficiente. La posición requiere experiencia relevante y visión estratégica.

Competenze

• Formación profesional afín a Arquitectura, Ingeniería, Diseño o administración/comercial.
• Mínimo 3 años liderando salas de ventas, showrooms o puntos de venta en retail.
• Experiencia valorable en cocinas de diseño, acabados o mobiliario.

Mansioni

• Garantizar metas de venta, margen y presupuesto de la tienda.
• Analizar KPIs y funnel de cotizaciones para decisiones oportunas.
• Dirigir y desarrollar un equipo multidisciplinario de ventas y diseño.
• Garantizar enfoque B2B y B2C con clientes finales y profesionales.
• Gestión omnicanal y exhibición/bases de precios en sala.
• Controlar inventario, abastecimiento y gastos operativos.

Conoscenze

Liderazgo

Gestión Comercial

Análisis de KPIs

Gestión de Equipos

Formazione

Profesional en Arquitectura/Ingeniería/Diseño

Strumenti

SAP

CRM

Plataformas digitales

Descrizione del lavoro

Importante compañía del sector Retail / Acabados y Remodelación busca Jefe de Sala de Ventas. El objetivo principal del cargo es liderar la ejecución de la estrategia comercial y operativa en la sala de ventas, gestionando equipos de alto desempeño para maximizar la rentabilidad, la eficiencia operativa y garantizar una experiencia superior tanto en el segmento B2C como B2B.

Si cuentas con experiencia liderando salas de exhibición, gestión de proyectos de diseño/remodelación y manejo de categorías como cocinas de diseño, acabados o mobiliario, ¡esta oportunidad es para ti!

Funciones y Responsabilidades Principales

• Gestión Comercial y Presupuesto: Garantizar el cumplimiento de las metas de venta, margen de rentabilidad y presupuesto de la tienda.
• Control de Indicadores (KPIs): Analizar indicadores clave del canal (ventas, tasa de conversión, productividad, ticket promedio y seguimiento al funnel de cotizaciones) para la toma oportuna de decisiones.
• Liderazgo de Equipo: Dirigir, desarrollar y retroalimentar a un equipo multidisciplinario (Asesores Comerciales, Auxiliares/Jefe de Bodega y Asesores de Diseño).
• Gestión B2B y B2C: Garantizar un enfoque de venta consultiva para clientes finales, profesionales del sector, diseñadores y constructores.
• Estrategia Omnicanal y Merchandising: Asegurar la correcta administración del funnel comercial omnicanal y mantener los estándares de exhibición, layout y precios en sala.
• Operación de Tienda: Controlar el inventario, abastecimiento, cartera, gastos operativos y cumplimiento de procesos corporativos.

Requisitos del Perfil

• Formación Académica: Profesional en Arquitectura, Ingeniería Civil, Diseño de Interiores, Diseño Industrial o carreras administrativas/comerciales afines.
• Experiencia Laboral: Mínimo 3 años de experiencia liderando salas de ventas, showrooms o puntos de venta en sector retail.
• Experiencia Específica: Valorable experiencia en la categoría de cocinas de diseño/integrales, acabados para la construcción, remodelación o mobiliario en empresas como Homecenter, Corona, San Lorenzo, Alfa, Decorcerámica, Tugó, entre otras.

Conocimientos Técnicos

• Manejo avanzado de SAP.
• Manejo de herramientas CRM y plataformas digitales.
• Dominio de KPIs comerciales y embudo de conversión (Funnel).

Competencias Clave

• Liderazgo, desarrollo de equipos e influencia.
• Pensamiento analítico y visión estratégica del negocio.
• Orientación a resultados y al cliente.
• Agilidad y adaptabilidad al cambio.