Jefe de Ventas Canal Tradicional: Lidera Estrategia

PepsiCo; Bogotá ciudad; Presencial; COP 100.440.000 - 167.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PepsiCo busca un líder de ventas para dirigir la ejecución del plan comercial en el territorio asignado, asegurando ventas netas, la excelencia en la ejecución en punto de venta y la productividad del modelo Go-To-Market. Dirigirás a los líderes de ventas y sus equipos, garantizando la correcta implementación de iniciativas comerciales, Mi Negocio+ y Revenue Growth Management.

A través de la gestión del territorio, impulsarás decisiones basadas en datos, generarás insights accionables y

Formación

• Experiencia de al menos 5 años en área comercial en consumo masivo.
• Experiencia liderando equipos y/o líderes.
• Negociación y desarrollo de clientes del canal organizado.
• Pensamiento estratégico y estructurado con visión de territorio.
• Alta capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

Responsabilidades

• Liderar la ejecución del plan comercial del territorio, ventas netas y KPIs clave.
• Dirigir y desarrollar a los líderes de ventas y sus equipos.
• Asegurar implementación de iniciativas comerciales y de trade marketing.
• Garantizar excelencia en ejecución en punto de venta (Perfect Store).
• Impulsar adopción de herramientas digitales (Mi Negocio+) en campo.
• Monitorear desempeño y tomar decisiones basadas en datos.
• Gestionar la productividad del territorio (rutas, cobertura, frecuencia).
• Colaborar con áreas multifuncionales para ejecutar el plan.
• Desarrollar talento mediante coaching y planes de sucesión.

Conocimientos

Liderazgo

Análisis de datos

Orientación a resultados

Comunicación

Influencia

Educación

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería o afines

Herramientas

Mi Negocio+

Descripción del empleo

PepsiCo busca un líder de ventas para dirigir la ejecución del plan comercial en el territorio asignado, asegurando ventas netas, la excelencia en la ejecución en punto de venta y la productividad del modelo Go-To-Market. Dirigirás a los líderes de ventas y sus equipos, garantizando la correcta implementación de iniciativas comerciales, Mi Negocio+ y Revenue Growth Management.

A través de la gestión del territorio, impulsarás decisiones basadas en datos, generarás insights accionables y